BO揭併入SAP後策略
ZDNet記者馬培治／台北報導
2008/05/06 20:01

BO大中華區副總裁暨總經理Melissa Ries今在與通路業者漢康科技的簽約記者會上表示，BO雖已被SAP併購，但會以SAP旗下獨立事業體(independent business unit)的型式繼續運作：有自己的銷售團隊、研發中心，乃至地區辦公室編制等，她表示，BO的產品有70%賣給非SAP用戶，因此仍會繼續產品在技術上的開放性，和各種平台、資料庫保持相容，「不會只強調SAP，」她說。

商業智慧(Business Intelligence)軟體業者在前年起成為軟體大廠的熱門併購對象，從甲骨文(Oracle)併Hyperion、HP併Knightsbridge、SAP併BO，到IBM併Cognos，主要BI廠商都被收購一空，不過合併後的策略，除了較早完成併購的甲骨文已公開表示會在技術與銷售上讓Hyperion獨立發展，但也同時會將BI的分析功能加入未來Fusion Application，成為基本配備外，HP、SAP及IBM都鮮少談及併購這些BI業者後的具體作法。

以SAP來說，雖然強調BO的獨立地位，但在刻意分割的情況下，也不免讓外界懷疑是否能夠產生合併後的綜效。

「既然是併購，各賣各的還是不如把資源整合運用來得有效益，」IDC(國際數據資訊)企業應用資深分析師薛如珊便說，光就銷售人員來看，把SAP與BO的銷售人員完全分開，就不如一起合作。

而事實上，SAP對是否真得打算讓BO持續「獨立運作」，也還有不同的聲音。不願透露姓名的業界人士就表示，SAP在併購BO後，原本的確是打算讓BO完全獨立運作，不過近來BO台灣分公司員工便被要求全數由原信義區的辦公室搬遷至SAP在民生東路的辦公室，且未來不排除訓練BO的業務員也銷售SAP的產品，顯示即便Ries說得斬釘截鐵，但仍可能存在變數。

儘管策略可能仍存變數，但從BO在台灣地區的人事佈局來看，還是可嗅出BO在市場競爭下的決心：高層都來自競爭對手Cognos。

例如目前BO的台灣暨香港區總經理Vance Lau，原在Cognos負責北亞區業務，但卻跳槽BO；而前Cognos台灣區總經理陳哲晃，在Cognos被IBM併購後，也未順勢進入IBM，而是轉檯BO擔任業務經理，還促成和Cognos有長期關係的漢康與BO簽定更高等級的經銷合約，也反映出BI領域的激烈競爭。

參考資料：http://www.zdnet.com.tw/news/software/0,2000085678,20129167,00.htm