在架構上遇到問題,機器老舊,軟體早無廠商維護,跟Boss申請採購,又常遇到嘴上說"有需要就買阿!"但實際上確處處刁難(價格),這時該如何?
六年的資訊產品行銷經驗中,常遇到如此狀況的客戶,大多分佈在30~100人左右的企業,Boss願意出的價格遠低於廠商的報價,這時小弟的經驗是不要找原廠談價格,找其經銷商(也不要太大),如此在議價的空間,或是在初次的報價就可得到意想不到的數字,因為這些經銷商,已與原廠合作多時,且公司的管銷也許不高,在合理毛利的原則下,他們都可能接任何的案子;而原廠因需守住價格,大多不願降價(除非您是"高知名度"的企業);太大的經銷商因管銷成本高,未到固定的毛利,也很難出貨,所以別小看小型的SI,有時也許會成為您採購資訊產品的最佳幫手.
P.S:當然小SI的專業度也很重要,最好是不需原廠協助安裝設定的(連安裝設定都搞不清楚,何來的專業度).