潛在客戶生成是指識別和培養企業產品或服務的潛在客戶的行為或過程，是數字營銷人員工作的重要組成部分。也就是說，無論擁擠的供應商全景，快速增長，不斷變化的在線渠道以及與供應商之間的中斷連接帶來的挑戰如何，數字營銷人員都應該確定自己的理想買家 並培養自己的潛在客戶、目標受眾。

一般來說，有兩種方法可以找到理想的買家：

• 對現有客戶進行全面研究。
• 從競爭對手那裡挖掘有關共享客戶的更多信息。
  毫無疑問，數字營銷人員對理想購買者的了解越多，可以從特定而精確的渠道中挖掘出更多有價值的線索。

推廣產品或服務是一個教育人們什麼是產品及其運作方式的過程，因此，在培養潛在客戶時，數字營銷人員應考慮如何將這些想法傳達給目標群體而不會引起注意。因此，為了使工作更輕鬆，使用一些內容管理工具可以使您的工作更輕鬆。

不久，數字營銷人員應該為自己配備一些合適且功能強大的“武器”，以實現其業務目標。

在本文中，讓我們看一下“武器”列表：10種最佳潛在客戶生成工具。

＃1 – SurveyMonkey-了解您當前的客戶

SurveyMonkey是一種問卷調查軟件，可幫助您從當前客戶那裡獲得反饋並增強與他們的互動。獲得足夠的數據後，數字營銷人員可以建立客戶模型，指導下一步的 營銷活動。

SurveyMonkey提供了免費版本，但提供的服務有限：

• 10個問題
• 100名受訪者
• 15個問題類型
• 輕主題定制和模板

＃2 – Ahrefs-學習競爭對手的關鍵詞

Ahrefs是一個搜索引擎優化（SEO）工具，可以幫助審核一個人的網站情況並找出競爭對手的關鍵字。數字營銷人員可能會從自動生成的報告中獲得一些提示，並找到其營銷計劃的最佳方向。

Ahrefs不提供免費版本，但提供了兩個月的年度帳單結算期。付費版本的功能（每月99.95美元起）是：

• 排名追踪器
• 現場審核
• 網站瀏覽器
• 內容瀏覽器
• 關鍵字瀏覽器
• 警報

＃3–SEMrush-優化您的網站以獲得更多自然流量

SEMrush

SEMrush是一個SEO工具，它更加側重於網站自檢。有了它，我們可以快速找到站點的問題，例如鍊接斷開，選項卡不正確等。Google蜘蛛很樂意為您進行不斷的網站優化而使其排名更高。

與Ahrefs一樣，SEMrush僅提供付費版本（每月99.95美元起）。它提供：

• 品牌報告
• 歷史數據
• 擴展限制
• 白標報告
• API訪問
• 擴展限制和共享選項
• Google Data Studio集成
  .....

＃4–MobileMonkey-通過電子郵件營銷吸引潛在客戶

基於2018年的數據，電子郵件營銷是一種老式的方式，如今仍然可以有效地用於營銷。儘管有這些原因，但弄清諸如MailChimp之類的電子郵件營銷自動化平台如何帶來更多業務線索至關重要。

數字營銷人員可以使用Mailchimp通過計劃電子郵件或設置觸發電子郵件或滴灌電子郵件來覆蓋營銷活動的整個過程。

具體來說，對於電子商務業務，MailChimp可用於鏈接跟踪，提供有關電子郵件活動帶來的總訂單和平均收入的相對完整的報告。

MailChimp提供了一個強大的免費版本，可用於自定義電子郵件的佈局並進行小規模（一次最多可以發送2000封電子郵件）營銷推廣：

• 7個營銷渠道
• 一鍵式自動化
• 基本模板
• 營銷客戶關係管理

電子郵件自動化只是使我們的促銷流程更有效的自動化方式之一。實際上，我們可以嘗試更多的自動化工具，例如**MobileMonkey**的免費chatbot工具，以更好地為我們的客戶提供服務。

＃5–hunter.io-查找理想買家的電子郵件

在使用Mailchimp進行電子郵件營銷之前，hunter.io是一個很好的工具，可以幫助您找到合適的人的電子郵件。這是一個瀏覽器擴展程序（適用於Chrome和Firefox），可以快速安裝並添加。儘管它可能無法顯示每封電子郵件的完整職業和個人信息，但這將是一個不錯的開始。

Hunter.io提供了一個免費版本，該版本提供：

• 要求有限
• 營銷活動

＃6– Octoparse-捕獲電子郵件/電話號碼以產生潛在客戶

Octoparse是一個Web抓取工具，只需單擊即可幫助捕獲目標網站中的數據。

簡易： 任務模板模式為每個用戶提供了預設置的搜尋器。

靈活： 高級模式專為複雜的網站和指定數據而設計。示例：從Yelp.com抓取所需的數據。

免費的Octoparse版本涵蓋了除雲提取之外的幾乎所有功能。與其他網絡抓取工具（例如Mozenda和Import.io）的價格相比，Octoparse提供了更實惠的付費版本（每月19美元起）。

Octoparse免費版涵蓋：

• 每次抓取無限制頁面
• 無限的電腦
• 每次導出10,000條記錄
• 2個並發本地運行
• 10個爬行者
• 社區和電子郵件支持

＃7 – HubSpot的Blog主題生成器-用有吸引力的主題吸引您的目標群體

顧名思義，HubSpot的Blog主題生成器可幫助數字營銷人員提出與產品相關的問題，以吸引目標群體，然後對其進行進一步的教育。

此外，Octoparse也可以視為主題生成器。例如，使用Octoparse任務模板來捕獲關鍵字的搜索結果。該列表可能會激發您很大的靈感來產生話題。

＃8 – Feedlyblog-內容管理

使用HubSpot的Blog主題生成器（或Octoparse）生成主題，並使用Feedlyblog整理內容。Feedlyblog還提供了一些提示來幫助他們使用其產品，例如8種簡化您的策劃過程的方法。

＃9 –博客文章模板

如果數字營銷人員為預算有限的初創企業或小型企業工作，那麼博客帖子模板可能具有極高的成本效益和生產力。

推薦的模板在這裡>> https://offers.hubspot.com/blog-post-templates

＃10 – Visual Website Optimizer-運行A / B測試

Visual Website Optimizer是一種用戶友好的工具，具有點擊式測試設計器。此外，Visual Website Optimizer也是一種靈活的多變量測試軟件。

最後的想法：

在一夜之間獲得B2B線索？幾乎沒有可能。

動量接管之前可能需要較長的曲線，例如數月甚至數年。儘管這是一個嚴格的過程，但數字營銷人員始終可以使用潛在客戶生成工具來放鬆自己。