我想在這裡分享一下最近為客戶做的SEO案例，但由於要保障客戶，我不能便在這裏公開客戶的網址。但可以分享Google Analytics 的數據給大家參考，先講講這個「三段式巨浪SEO策略」的成果：

客戶是一間本地的顧問公司，透過一個我稱為「三段式巨浪SEO策略」的方法，在7天內吸引到多8,800位對該公司服務感興趣的新用戶(New User)到訪，即平均每日能吸引到 1,257位新用戶認識到客戶品牌。這個網站在未做這次「三段式巨浪SEO策略」前，它每日平均用戶量為100人。即這個SEO策略成功地有超過 10倍的人流量增長。這對提升品牌認知有十分大的幫助。

如果要有8800 的人流量，就當每一個CPC （Cost Per Click)係 $5，那麼你在 7 天內，便可以節省了 $44,000的廣告開支！看到SEO的好處嗎？

在這 7 天內，客戶透過經巨浪SEO優化的網站接到的Opportunity，也大幅增加，由每天接到 2個查詢電話，急升到平均每天20個，令到銷售人員感到十分吃力，每天忙著回應查詢。如未能即時產生成交，這些聯絡資料會放進客戶管理系統（CRM），日後作進一步跟進。

與此同時，客戶的Facebook專頁在 7 天內增加了 400位粉絲，是本來粉絲數量的 4 倍有多。由此證明，今次SEO策略吸引了很多想購買的潛在客戶。

現在想告訴你，這個「巨浪SEO」的成本，只花半小時的時間，唯一的工作是在原來的網站上，另加一頁約大500字的網頁。

除了這點時間外，完成不花一分一毫。
如果要有8800 的人流量，就當每一個CPC （Cost Per Click)係 $5，那麼你在 7 天內，便可以節省了 $44,000的廣告開支！

我這個SEO技巧叫做「三段式巨浪SEO策略」，是點止學嘢基於一般常用的SEO技巧上，建立的一套SEO進階手法。我會談談這個SEO技術的具體操作方法，希望可以幫到想進行網上營銷的人。

在這個資訊科技發達的年代，差不多人人做交易前也會search一下Google。你可以幻想一下，市場就好似一個海洋，每時每刻也有好多人都找尋找資料，有些關鍵字比較少人去尋找， 但有些時間，大家又會一齊去搜尋某一個關鍵字，這種在同一個時間，短則係幾天、長則甚至幾個月時間的「集體搜尋」行為，便會形成一個超級大的「搜尋巨浪」。

而我們要做的是，就是要密切留意市場上這些在「搜尋巨浪」的形成，趁它們還未到達浪頂時，盡快製作一個迎接這個搜尋巨浪的登陸頁，同時爭取收集客戶聯絡資料，或者吸引客戶主動聯絡你。

這些搜尋巨浪每天也在形成，但往往很多商家也忽略這個重點，損失了大量的生意機會。

「三段式巨浪SEO策略」的方法如下，以下三個步驟也非常重要，我會在下文介紹相關的工具：

1. 密切留意你行業內客戶搜尋關鍵字的趨勢

2. 及時地製作網頁做SEO friendly 的登陸頁

3. 透過改良UserInterface，收集客戶資料、或者吸引他們跟你留下連繫，例如WhatsApp，Facebook

第一步：等待有利可圖的搜尋趨勢
首先我們要承認一點，我們所知道的現實，其實只是真正現實的非常少部份。所以我們需要利用大數據分析，來增加我們對整個世界的認知。我們的思維往往會被我們的環境，包括我們每日見到的人和事所限。你認為是流行的事，其實可能已經十分過時。大數據是一個非常客觀的方法，讓我們認識這個世界的趨勢，從而部署網頁的內容，最終吸引到目標客戶。

提起大數據，相信你也會認為是十分昂貴的玩意，其實不然。其實網上有一些免費的大數據工具，已經足夠讓你掌握市場的脈搏和趨勢。

我想介紹一個我經常會使用到的大數據免費軟件，就是Google Trend。透過他，你可以查到世界各地每一個地區，包括香港，及每一個細分行業的熱門搜尋關鍵字。

它會列出每一個行業內，最近的熱門話題。你會看到這個話題的過往趨勢，更會估計未來幾天的走勢。

據一個例子，例如你是一間售賣視像會議系統的電腦公司，如果你有定期看Google Trend的話，你必然會發現在科技這個行業分類裏頭，近排最熱門的就是「ZOOM」關鍵字。那麼，你要怎樣做才能迎接這個巨浪呢？ 我的建議是，就算你的公司沒有售賣ZOOM這套軟件，但是由於你會提供相類似的視像會議系統，換言之，搜尋ZOOM的人也就是你的潛在客人，因為大家也有相同的需要，對不對?

你要明白一點，就是越多人看你的網站，你的成本也是一樣不會變，但你的品牌就會被更多人認識。同時，客人瀏覽你的網站時，也會留意到你有其他相類似的產品。這正是一個非常好的宣傳機會！

當你找到一個合適的巨浪搜尋關鍵字時，便要馬上開始製作登陸頁。

第二步：捉摸客戶的心理製作網頁
當你看到市場上有一個有利可圖的搜尋巨浪正在形成時，你必須要在一個很短的時間，在現有的網站上製作一頁來迎接整個巨浪，這就是我們經常說的Landing Page。可是，根據我從事網頁製作10多年的經驗，客戶做不到SEO的主要原因，就是沒有投放資源去經常更新網站。簡單來說，一個經常更新內容的網站，一定會比一個從來沒有更新的網站取得更好的排名。所以，我一直主張中小企老闆，要有自己的同事去負責經常更新網頁，不要假手于外聘的公司，因為他們的反應時間通常也很慢，而且是行外人。如果是初創的話，最好是老闆自己更新網站。我經常說：「做不到生意的網站是白做的。」

網頁製作工具方面，我一般會推薦大家使用WordPress這個免費軟件做網站。

我想說清楚一點，就是這個巨浪SEO課程方法，一定要你本身也有一個網頁，不可以臨急抱佛腳，所以平時的網頁更新也是很重要哦。

在編寫網頁內容時，除了基本的SEO技巧外，還要注意客戶的搜尋意圖(Search Intent) 。再配合長尾關鍵字的做法，就能夠篩選出潛在的客戶。

舉一個簡單的例子，有兩個關鍵字讓你選擇，第一個是「Zoom公司」，第二個是「Zoom開會」，如果你是一間售賣視像會議系統的科技公司，你會認為你的潛在客戶會輸入那個關鍵字？輸入第一個關鍵字的，很多時只是想查詢一下公司的背景，未必有購買意圖。但是搜尋第二個關鍵字的客人，很多時也是想知道怎樣去開一個網上會議，這正正就是你的潛在客人哦！

要真正地去了解客戶的搜尋意圖，最佳方法就是從客戶的角度出發，當你是一個潛在客戶，在市場上尋找產品及資訊。你會輸入一個怎樣的關鍵字呢？同時，你期待會看到什麼資料呢？

當你選好關鍵字後，下一步便要圍繞着這個關鍵字的概念去編寫登陸頁。上過SEO課程的同學，也知道我是有一個既定的寫SEO文章方程式。但是由於篇幅所限，我可能在另一篇SEO 教學裏去詳述這個做法。但是，如果你想快點知道的話，可以搜尋keyword Centric 這個關鍵字，你也會看到其他的SEO教學。

第三步：提高轉換率
我經常說，「做不到生意的網站是白做的。」

我的意思是，如果一個網站不能為你帶來新的生意，這個網站的投資便是白費。

這涉及客戶體驗 （UX）及用戶介面優化（UI）的技術層面。不過，我有一些較為實用的技巧，非常簡單易用，可以在這裏分享給大家。

首先，登陸頁的作用，是想客人做一些動作，是有目的的。例如註冊戶口、下載電子書、購買一件產品、或者跟銷售員聯絡，這就是我們經常講的call for action。假如，你沒有在網頁上要求客人做一些動作，你這個網頁便是沒有目標，便很難做生意。客人看完資料後便會離開，完全不能達到吸納新客戶的效果。就算你見到一個巨浪過來，你都要帶一個水杯才能裝到水，否則只是水過鴨背一樣，得個睇字。

好了，如果你認為只要加上聯絡表單就能夠令客戶留下資料的話，相信你會感到失望。因為現時大部份的客戶也不會填寫表格，實在太浪費時間，客戶選購產品時，是希望有即時的回應。所以，應要加入Whatsapp聯絡方式 ，令他們能即時跟銷售員溝通！

再者，如果你想他們LIKE你的Facebook，你必要告訴他為何要LIKE你的Facebook？有甚麼好處？是會有更多的獨家資訊嗎？是會有折扣嗎？這些原因你真的要小心考慮啊。因為，現在的網上資訊超級多，每個人也會很揀擇地LIKE。

在這個巨浪SEO案件裡，超過80% 的客人係透過WhatsApp直接聯絡銷售員，好處是留下了日後聯絡的方法，保持了關係， 就算今次不能成交，下次推出其他貨品時，也可以再sell。

網頁製作好後，一定要盡快讓Google找到，我的建議是盡快在社交媒體，例如面書，上把這條連結刊登出來。

結語
搜尋器優化是一門十分科學化的技術，他是透過估計搜尋器的排名因素，相應地製作出符合搜尋器喜好的網頁。只要識時地配合大數據及優化網頁的設計便能大大提升瀏覽量，再配合能吸引客戶做動作的介面，就能提升轉換率。希望大家也能夠利用互聯網找到更多的生意機會。

點止學嘢，一齊學嘢。執筆寫此SEO課程報告時，「三段式巨浪SEO策略」仍然生效。