IBM以SOA策略搶攻中介軟體市場
文/趙郁竹 2008-02-14

IBM一直積極對其他應用軟體廠商的客戶推自家WebSphere，此次則以應用軟體大廠SAP的客戶作為主要推廣對象。

IBM開始積極將先前在國外推展SOA的經驗引進台灣，並主打應用軟體大廠SAP的客戶。IBM亞太區ERP總裁Asheesh Khaneja今天（2/14）特地來台說明其幫助客戶導入SOA的成功案例，主打的產品就是SOA必備的中介軟體WebSphere，也顯示IBM要開始積極搶攻這塊市場。

IBM今天發表的是名為「SOA for SAP」專案，也就是利用WebSphere協助SAP客戶將ERP等應用軟體和底層介接。服務導向架構（service-oriented architecture,，SOA）是IBM從兩年多前就開始強力主打的概念，以模組化的方式架構系統，而中介軟體是SOA中用來串接應用軟體和底層系統不可或缺的角色。

因此IBM一直積極對其他應用軟體廠商的客戶推自家WebSphere，此次則以應用軟體大廠SAP的客戶作為主要推廣對象。Asheesh認為，對SAP客戶來說，使用WebSphere可以達到更高彈性化，並加強回應時間，「至少可以節省30%的成本」他說。

事實上SAP雖然以應用軟體為主，不過也有自家的中介軟體NetWeaver，而IBM卻認為SAP客戶應選擇用WebSphere做介接。Asheesh指出，WebSphere是一個開放平台，且在效能上也較強，他認為NetWeaver只能應用在SAP自家的產品而不能與其他如Oracle的產品整合，因此WebSphere會是開放性較高的選擇。

不過SAP對此說法並不認同，SAP業務發展協理陳平佳表示，友商認為NetWeaver只能支援SAP自家的應用程式，「都是錯誤的觀念」，他說。NetWeaver也是開放性很強的平台，而SAP在產品規劃上也希望應用軟體客戶能夠以NetWeaver為主，陳平佳表示，目前SAP的客戶採用NetWeaver的比例相當高。

雖然IBM能夠幫助SAP客戶導入SOA，不過在中介軟體市場兩家同樣是競爭對手。對於IBM大動作搶攻SAP的中介軟體市場，SAP不願表示太多意見，陳平佳說：「我們就是一個正常的競爭關係。」

而雖然IBM將專案取名為「SOA for SAP」，不過卻不願承認此舉是衝著SAP客戶而來，只表示是因為一開始的導入經驗是來自於SAP客戶，不過如Oracle等其他應用軟體廠商也都是該專案的對象。台灣IBM WebSphere產品經理吳世堅說，IBM只是希望幫助其整合應用程式。

IBM在國外早已積極向SAP客戶推銷WebSphere，今天並舉出數家成功案例，例如中國大陸第三大的PC製造商、以及日本一家電子製造商。吳世堅說，這些在國外的成功經驗也會複製到台灣，開始針對台灣客戶進行推廣，從去年（2007）下半年就已開始準備。該公司亞太區ERP總裁此次來台也會以研討會的方式向台灣客戶近一步分享成功案例，希望在台灣大舉推廣WebSphere。