開發新客戶，是一段辛苦的過程，亂槍打鳥，地毯式拜訪，可以累積經驗，但不一定能快速成交客戶
在鼎新電腦當業務的時候，主管要求我們一天打40~80通開發電話，在震旦集團維護影印機客戶的時候，我看那裏的傑出業務員，地毯式的拜訪客戶每天至少30家(從辦公大樓坐電梯至頂樓，然後一直掃到一樓，再換另一棟)。

這樣的功夫，可不是一般人能夠有毅力持續做下去的，尤其是菜鳥，因為挫折感太重，失敗率太高，如果沒有做好心理建設，可能一天就不幹了… 那自己創業，不做行嗎? 其實…嘿嘿，有方法，就…

是的，我一直在思考這個問題，像我這種草莓族，臉皮薄，個性又內向…又害羞的人，怎麼能夠忍受這樣的屈辱… 客戶口中說出的「不」，對我來說是多麼的無情，多麼可惡! 多麼另人痛苦，傷心，絕望…啊，如果你也是這樣的業務員，你真的應該持續鎖定我接下來這一年要寫的文章分享。

找尋客戶的方法，當然不只有一種，要記住，想要成功，就要向成功著學習，但是也要記得，成功者不只有一個，所以我們要向「許多成功者」學習!

每一位成功者，都有自己的實戰經驗，但每一個成功者的經驗都不盡相同，所以我們去學習許多成功者的經驗時，目的就是去找尋哪一個比較適合自己的成功模式，向他學習。

依我的個性，討厭陌生開發，也不善與人話閘子東拉西扯，所以我只能運用自己之前所學，架設網站!… 下一篇(架站尋客)