人吃五穀雜糧，哪有不生病的。可是創業後沒有職務代理人，又怕傳染給小孩，所以就要開始練身體了!
上篇提到「架個網站，讓客戶自動找上門」，這是我不想亂槍打鳥又能拓展業務的唯一管道。當時是 2003 年，我開始在市面上找尋是否有類似的商品，而且價格更低，功能更強的 embedded linux 網路伺服器軟體… 終於

在市場上，當時找到了兩家 DOM 產品(DOM 是一種小型的固態硬碟)，都是將 Linux 系統微型化儲存在 DOM，然後開機直接變成一台網路伺服器。於是我將戶頭裏僅存的 5 萬元，拿出3萬塊買回來研究和實測功能，然後開始做網站，將自己實測後的功能，寫在網站上。

在接下來的一個月當中，網站資料修修改改，我想盡量將產品效益及功能寫清楚，讓人看得懂，並且思考著如何網站行銷的問題：

1.怎讓讓別人來知道有這個網站?
2.誰有興趣來看這樣的網站內容?
3.有興趣的目標族群客戶會在哪些網站出沒?

根據上述的問題，我簡單整理一下，於是我去找 IT人員會經常上去的 LINUX 作業系統討論區發表文章，並回覆一些和我產品功能相關的問題。這部份需要一些本身產品的專業知識，所以除了行銷技巧，一定要具備自己商品的專業能力。

發表文章，回覆別人的時候，最下面要記得屬名自己的匿稱及網址，最忌直接在網站上 PO 文賣東西! 因為每個人都一樣，要先付出，才會有收穫，在實體世界如此，在網路世界亦同。

付出自己的專業幫人解決問題之後，才能讓別人注意您，您才有機會展現自己更進一步的資訊。於是在一個月後，第一通詢價電話來了…

商品的目的，就是在解決人的問題，而我賣的商品，主要就是解決客戶架設網站的問題，和企業專屬電子郵件的問題。於是，我開始接觸到第一家企業客戶，接下來的幾個月，又開始發生了一些奇妙的事…待續(6)首次失敗