機器愈賣愈大台!要兒子幫忙組裝!

小時候因為住萬華，曾和表哥在逛華西街的時候，看見由流氓叫賣的蛇攤表演，然後被連哄帶騙了數百元。專科的時候，我從作家劉墉的「我不是教你詐」開始，又領悟到將來在社會上會面臨到的一些不好事件。

我相信，人之初，性本善。但是我更相信，害人之心不可有，防人之心不可無的道理。我也會將自己遇到的受騙經驗，慢慢教育自己的小孩，當心社會上的騙局。
經過了幾個案子的磨練之後，我已經對 Linux 系統的功能和一些網路相關的知識愈弄愈清楚，例如困擾許多MIS 的 dns 設定如何去快速證明設定是否正確，或是信發得出去，卻收不到，或是相反，發不出去，但收到得… 等等一大堆有的沒有…有的沒的…等等問題。

但是，人總是不知足的，在 2003~ 2004 年之間，我一邊販售著這套 Linux 伺服器產品，一邊搜尋著網路上還有哪幾個 RD 專門在研究 Linux 的伺服器系統。因為有些功能不能滿足客戶的需求，我一定要再找更多家相關產品來比較。

其實，在Linux的社群裏，有許多高手，很樂意分享自己的心得，和研究的過程，在論壇裏，也很願意幫助彼此解答問題。但是…注意! (注意請立正站好)

一旦…一旦某個 Linux 高手，被重金挖角到某家公司開發Linux的相關產品，他就不可能把他的 know how 分享出來，因為領人薪水，基於商業道德，他的研發成果會變成該公司的商業機密，不能公開，否則對未來的銷售會有影響。

因此，在論壇裏的討論主題，大都圍繞在傳統安裝的 Linux 系統，例如當時的 redhat 7，redhat 9 …等等系統的相關設定，安裝等等問題。但是我賣 Linux 相關的解決方案，其實著重的已經不是那些手動設定指令檔的問題，而是如何設計一個好用的 web UI，讓一般工程師(不管懂不懂LINUX系統)，都能夠像設定 IP 分享器一樣簡單的方式來操控這台 Linux 系統。

那些Linux相關的研發人員，因為職務的關係，反而不常出現在論壇裏，也許一直在潛水，不再浮出水面，只純粹吸取論壇裏的知識。於是，要找到高手其實沒那麼簡單，因為基於前面所說，高手早都被挖角走了。

雖然找RD不容易，但是我至少要先把各家產品摸熟，才能在碰到客戶問題的時候，提出相關的解決方案，然後…(注意，這可是業界大忌!) 然後，再挖出產品設計的「幕後藏鏡人」!

於是，我效法孫子兵法「知已知彼」的精神，我又把賺來的COCO，幾乎全部都拿去買各家同業的產品回來研究… 這時，好不容易存了點 COCO 的戶頭，又乾掉了… 目的很簡單~研究各家產品的功能，吸取精華，捨棄不好的設計，最後再綜合各家精華，做出一個超級無敵的好產品!

創業之後，我的思緒變得非常多元化，我也必需扮演各種角色來揣摩別人的心態! 例如原廠的心態，經銷商的心態，客戶的心態! 如果自己沒有扮演一陣子的 spy 角色，將無法體會商場上各懷鬼胎的人心裏到底想怎麼暗算你! (相信我!社會就是那麼現實)

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