阿爸只有小學畢業，但是14歲就從嘉義到台北來討生活。做過不少苦差事，也看過不少怪事。還記得小時候在華西街蛇攤被騙的事之後幾天，阿爸就把報紙上類似的案件拿給我看，告訴我，假客人的安置在這類的事件裏是最基本的佈椿，其後的騙局有多種手法，叫我要格外小心。

而老媽則是個單純的家庭主婦，這點和我現在的婚姻生活還滿像的，這樣的組合結果，其實會是個標準的幸福家庭，哈哈!!
(拼裝車… @_@)

艾：「所謂商業化的設計，就是要包裝，不管底層的功能和核心是什麼，這些客戶根本不需要知道，客戶也不用知道你是用什麼作業系統，只要UI的設計整體性很夠，看起來是一個完整的商品，功能穩定，最後再把品牌做大，變成客戶的首選，這才是經營公司獲利最快的方法。」

(嗯! 說得頭頭是道，一定很有經驗! 不過我 20 歲的時候就已經發誓，這輩子再也不能被騙! 所以格外小心)

我：「不瞞您說…我自己也有這樣的感覺，不過目前是先走一步算一步…」

艾：「所以，第一步，我想，你們先把產品的這些小缺點改進一下，然後，你們先做 100 套出來…」

我：「先做100套 ?」

艾：「因為我在大陸地區的人脈關係和通路不少，我可以幫你們測試一下大陸的市場!」

我：「然後呢?」

艾：「如果大陸的客戶接受度很高，表示你們產品未來的經營方向可以更確定，我可以先幫你們在大陸做個測試!」

我：「那我該做什麼?」

艾：「你希望你能在一個月內，做出100套晶片，我帶去大陸讓我的通路測試!」

(怪，不太了解，那…那我到底要跟他收多少錢?)

我：「ok，那請問您說的這100套，是在您說的100萬美金邑注之後嗎?」

(先測測他的反應!)

艾：「還不行!」

我：「為什麼?」

艾：「你想想看，你們現在的資本額多少?」

我：「嗯…申請公司要100萬台幣。」

艾：「所以呢? 如果 3300萬台幣邑注了，你的股份就被稀釋了…」

(稀釋?? 好像有點懂了，如果未來依照股權分配利潤，那我們的努力顯然分不到什麼錢)

艾：「所以，在資金邑注前，你們要能在市場上證明產品的未來前景是非常看好的! 」

(分析：聽起來還滿有道理的!)

艾：「也就是說，即使資金邑注，你們可以把股權分配比例拉高，不要純粹只用金錢的比例來當成股權的比例。」

(滿合理的，艾xx果然是站在我這邊為我著想的人…只是…)

艾：「所以，你的100套先做出來給我，我先幫你在大陸市場測試看看! 以證明產品的實力。」

(所有邏輯聽起來都合理，但是對這句話，怎麼就感覺有點奇怪!)

我：「好，您說的這些，我會回去慎重考慮，也會和我的夥伴討論，關於那100套，我們會討論出結果，再給您一個漂亮的價格。」

艾：「這個… 小老弟… 我這是在幫你，到大陸打市場，花的成本可不低，這100套，你還要算我價格哦?」

(呃…是沒錯啦，只是我從小就曾被壞人唬弄過! 可以算是被唬大的…所以防人之心會多了些…依據之前的不好經驗，我要趕快找退路，先脫身再說…)

我：「大哥，不然這樣好了，我回去和夥伴討論一下，再給您答案好嗎? 您放心，您說的話我都有放在心上，回去一定給您一個滿意的答案!」

艾：「好吧!我等你消息。」

接下來的一個星期，我和 RD 討論著這件事，當時在台灣和香港，我認識了共五個RD，我提出這件事情，看看他們五個人的反應如何，有沒有人有興趣去接這 100 套的「專案」。

經過一番推測之後，我們做出一個決定…

待續…創投的百萬美金邑注-4

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