iT邦幫忙

0

什麼是業務模型畫布 (Business Model Canvas)?

業務模型畫布(BMC)是一種戰略管理和企業家工具,它是一種直觀的圖表,可讓您描述,設計,挑戰,發明和改變您的業務模型。它為進一步的計劃和行動提供了組織藍圖。生成的畫布是一個單頁的業務計劃,它表示組織將來如何為客戶創造價值並為其提供價值。您可以自己設計業務模型畫布,但是如果由一群人(例如與同事或領域專家)共同完成,它會更加有效。畫布通過解決價值主張,客戶,基礎設施和財務問題,在對組織至關重要的九個領域下收集信息。業務模型畫布可用於:

  • 初創企業和企業家
  • 現有業務模型中的新產品或服務
  • 組織重新評估其舊業務模型
  • 組織各個層面的計劃一致性
  • 尋求與客戶,主要合作夥伴和投資者建立新關係的組織
  • 負責協助或評估組織的顧問和顧問
  • 進行合併或收購的企業

商業模式畫布的九個基本構建塊

業務模型畫布將您的業務模型分解為九個易於理解的模塊,這些模塊顯示了公司打算如何賺錢的邏輯。它通常使用便簽將項目添加到打印的業務模型畫布中,通過這種方式,您可以輕鬆地將項目的位置從一個構造塊移至另一個。

業務模型畫布模板

使用此模板構建我的畫布

您可以通過按以下順序完成構建塊來創建業務模型畫布:

1. 客戶群–誰是客戶?

定義您要接觸和服務的不同人群或組織。

  • 誰是客戶?
  • 您為誰創造價值?
  • 誰是您最重要的客戶?

2. 價值主張主張有何吸引力?

描述為客戶創造價值的產品或服務。

  • 客戶為什麼會選擇您的公司?
  • 您解決什麼客戶問題或需求?
  • 提供哪些產品或服務?

3. 渠道–如何推廣,出售和交付這些主張?

確定如何吸引客戶以交付價值。

  • 貴公司如何吸引客戶?
  • 使用了哪些溝通,分銷和銷售渠道?
  • 想要如何接觸客戶?

4. 客戶關係–您如何通過他們的“旅程”與客戶互動?

定義公司與客戶之間的關係類型。

  • 與客戶的關係如何個性化?
  • 客戶期望什麼類型的關係?

5. 收入結構–企業如何從價值主張中獲得收入?

描述公司如何產生收入。收入是通過銷售您的產品或服務或其他活動產生的。

  • 客戶願意支付什麼?
  • 客戶目前正在支付什麼?
  • 客戶如何選擇付款?

6. 關鍵資源–企業必須競爭哪些獨特的戰略資產?

確定對您公司最重要的資源。關鍵資源可以是物理,財務,智力或人力。

  • 創造價值或收入需要哪些資源?
  • 貴公司需要哪些資源來組織分銷渠道?
  • 需要哪些資源來維持客戶關係?

7. 關鍵 活動–公司為實現價值主張而進行的哪些關鍵活動?

定義公司必須執行的最重要的活動。

  • 需要哪些活動來維持客戶關係?
  • 需要哪些活動來創造價值和收入?
  • 組織分銷渠道需要什麼?

8. 關鍵夥伴關係–公司可以將什麼外包給合作夥伴,以便專注於關鍵活動?

描述貴公司所依賴的供應商和合作夥伴。可以建立夥伴關係以降低風險或獲取資源。

  • 誰是您的合作夥伴和供應商?
  • 從中獲取哪些資源?
  • 合作夥伴執行哪些活動?

9. 成本結構–企業的主要成本動因是什麼?它們如何與收入聯繫起來?

為客戶創造和交付價值將導致成本。確定業務模型中固有的最重要的成本。

  • 哪些關鍵資源最昂貴?
  • 哪些關鍵活動最昂貴?

為什麼要使用業務模型畫布?

與傳統的業務計劃相比,“業務模型畫布”所需的文檔少得多。因為所有信息都在一個頁面上,所以更新和修改要容易得多。簡化的佈局為新員工,業務合作夥伴和潛在投資者提供了清晰的組織架構。

業務模型畫布模板

使用此模板構建我的畫布

  • 確定產品必須解決的問題
  • 分析競爭對手和市場領導者,以了解他們的優勢和劣勢
  • 尋找針對您目標受眾的問題的解決方案
  • 確定成功的關鍵指標。如果我們談論移動應用程序指標,則可以是應用程序安裝數量,活躍用戶,訂閱者等。
  • 尋找關鍵合作夥伴以發展自己的發展速度
  • 創建獨特的價值主張,以使目標受眾使用您的應用程序,而不是所有替代產品
  • 知道你的客戶是誰。您應該知道他們在哪裡,對什麼感興趣,為什麼要使用您的產品。
  • 研究營銷渠道。這有助於您正確推廣應用。
  • 為您的創業公司確定最佳的收入來源
  • 確定關鍵資源和活動。
  • 並且自然可以估算產品所有開發階段的成本。

業務模型畫布模板

業務模型畫布模板的結構為九個構建基塊,支持組織的四個關鍵要素:價值主張,客戶,基礎設施和財務。

九個組成部分包括價值主張,客戶群,客戶關係,分銷渠道,關鍵活動,關鍵夥伴關係,關鍵資源,收入流和成本結構。

商業模式畫布示例–樂高

樂高使用Canvas改進了整個商業模式。他們不僅避免了破產,而且使收入翻了兩番,並帶回了全世界孩子們的愛戴。

業務模型畫布-樂高示例

編輯此圖

*樂高商業模式畫布。由_G.Motter_

  • Strategyzer.com的業務模型Canvas已獲得知識共享署名-相同方式共享3.0許可。

業務模型畫布工具

在幾分鐘內創建專業的業務模型畫布

在漂亮的一頁畫布中可視化您的業務模型

業務模型畫布可以幫助您以直觀,結構化的方式可視化和交流業務模型。畫布上的九個部分構成了業務模型的主要構成部分,可為讀者提供有關您所服務的客戶,提供哪些價值主張以及通過哪些渠道以及公司賺錢方式的見解。

Visual Paradigm具有直觀的業務模型畫布編輯器,可讓您快速構建業務模型畫布。它還帶有豐富的專業設計模板集,這些模板不僅可以幫助您快速入門,而且可以製作出既專業又吸引人的設計。

業務模型畫布工具


包含格式豐富的文本

用文本或備忘錄填寫您的畫布。大量的格式和對齊選項可用於以所需方式設置文本格式。

備忘和便簽

使您的設計與彩色便箋的使用更具吸引力。更高版本的用戶也可以使用大量的便箋集。

客制化

構建自己的畫布以適合您的業務需求。超過1000個圖標可用於裝飾。


豐富的專業設計模板集合

使用我們預先開發的模板創建自己的業務模型畫布。無論您身在何處,您都可以找到非常適合您的模板。儘管您可以按原樣使用它們,但可以隨時添加個人風格並對其進行自定義。

探索所有業務模型模板


尚未有邦友留言

立即登入留言