身為剛入行的接案者最困擾的莫過於沒有足夠的作品可以展示，我嘗試過為了吸引業主的目光，做了很多針對特定產業的展示網站當做樣板，我去日本的網頁設計靈感網站擷取合適的案例，放上客戶 LOGO 與產品做成示意圖來讓客戶想像他們的下一個網站會長什麼樣子，我花了很多時間挑選素材、寫假文案、做合成圖，讓它看起來就像是真的成品一樣，但實際運作後發現沒什麼鳥毛用。

後來我才明白，我自以為客戶想要的是一個精美的網站，所以作品集以視覺為主的呈現方式來吸引客戶，但事實上客戶需要一個網站是因為要達成某種目的，一個網站如果不能幫助企業完成目標，再漂亮也是沒有意義的。

了解客戶的出發點後，我開始學習網站企劃、數位行銷、搜尋引擎最佳化、網站分析等等的相關知識，以協助客戶設計出真正對企業有幫助的網站為目標，並將學習心得重點整理在作品集中，才逐漸得到來信詢問，而對於工程師接案來說，了解這些知識會有助於與客戶進行溝通，進而理解為何他們想要這樣設計。

如果要以中小企業為接案主要目標，以下三個要素是我認為在作品集中要包含的：

1. 作品集以公司品牌或是工作室的角度來設計會比個人部落格來得好，由於客戶對於架站並不熟悉，如果不是熟人介紹的，判斷合作對象是否值得信賴的標準都會先看公司規模，如果合作對象是個人的話對雙方來說風險都高，公司對公司才有法律約束力，所以最好可以把作品集塑造成專門在承接開發公司的專業感。

2. 作品集的重點在於具體描述曾經解決過什麼問題、用什麼方法解決、以及後續的成效，成效如果有數字最好，沒有也沒關係，用文字描述即可，重點是絕對不要造假，這個業界很小的，萬一被踢爆以後就很難混了。

3. 作品集清楚說明能夠承接的案件內容，並且透明化合作流程，以及站在客戶的角度整理合作接案的常見問題，進而增加信任度以獲得潛在客戶的來信。

然而在我過去的經驗中，會接觸到這一類客戶多半還是在上班的親朋好友或是前同事的轉介，然後當第一個專案完成後獲得客戶的信任時，也能再得到他們的的引薦，因此作品集扮演的角色就是讓已經認識你的人知道你會做什麼。

如果想要靠網站建置相關的關鍵字在搜尋引擎上被陌生客戶找到，簡直比登天還難，你不可能打得過專門接案的資訊公司或是網頁設計公司，他們除了有長年經營的文章內容，還有固定預算買關鍵字廣告。

我不推薦剛入行的程式接案朋友去接這一類的案子，因為這樣的案件寫程式碼只是其中一環，還需要花大量的時間跟客戶開會溝通、確認需求、整理文件，如果因為案件金額高而想去接，最好還是可以跟夥伴一起合作，請他負責專案管理的職務，讓自己可以專心開發。

至於哪一類型的案子才有可能被潛在客戶找到呢？接案單位或是創業家的類型我覺得才是身為個人接案者的主要目標，我歸納出以下作品集的整理重點：

1. 個人部落格會比形象網站好，原因是這類案件初始預算相對於中小企業來說可能會比較低，找獨立開發者可以降低製作成本，所以作品集越個人化越好，部落格是很好的形式，對搜尋引擎來說也很友善。

2. 作品集可以著重在專業技術層面的應用，不同於中小企業，這類客戶他們懂一點技術，但又不是完全理解，如果表現出你能實際使用這個技術來解決現實中的某個問題，對於他們來說會非常有價值，他們可以拿去跟客戶銷售，變成公司的競爭力。

3. 勤更新履歷，不管是正在執行中的專案、最近在研究的技術、正在看的書或是任何值得一提的事蹟，讓人感受到這個作品集是活的，並且持續學習新東西分享出來，同時也盡可能表達你對業界當下熱門議題的看法，可以吸引到有相同想法的客戶認識你。

4. 去接案網蒐集自己相關案件的關鍵字，觀察發案者都用哪些詞描述他們的需求或問題，然後在作品集中有計畫的安排這些關鍵字，或是直接針對客戶的問題提出你的技術解決方案，就有很大的機會被搜尋到。

作品集準備好了之後，就是找機會多曝光，像是去社團分享自己的寫的文章，或是在相關議題的下方留言分享你的看法，接下來就是等待機會的降臨了，但，要如何分辨好不容易等到的究竟真的是機會還是屎坑，下一篇我會來分享如何判斷一個案子是否值得承接。