各位先進們好，小妹我有一個問題想請問各位大佬們
目前接到一個案子，行政助理被拉上來(唯一一個資訊人員憂鬱症離職，就因為我是資管系被叫上來吃屎，什麼都沒有交接，架構圖也沒有，網路設定也沒有只告訴我一句話問原廠，我花了一個月的時間一條一條線來看才勉強畫出架構圖)
要我去詢價，問了三家電腦公司給的價格都被打槍，可是我實在不知道行情價是多少阿><
這樣到底是要怎麼談價格啊我的媽呀，問架構問設定問價格都被對方工程師當白痴一樣耍
公司大樓本來只有七樓，最近買了八樓想要當機房用，目前各設備分別放置在1樓及3樓
要移動到8樓的設備位置如下：
1F→數據機*4、防火牆、L3 Switch*2、NAS、人資系統、Web Server、AP Server、Router、DVR*2
3F→NAS、DB Server、DVR、Router
三間公司都看過線路了，以上設備移動到八樓放置機櫃上並重新佈線需要13條線CAT6約共900米，DVR的部分因為Cable線已經拉好不重拉，改用一條數位電纜50P從8樓拉下來分別經過3樓然後到1樓做連結共100米，另外8樓機房會增加一組跳接面板24阜
以上的網路架構都先不變，第一階段單純先把設備統一拉到八樓機房做管控，第二階段會重新規劃網路架構並把公司的整體資料建檔(廠商會請第一階段的廠商繼續報價)
各位大大們看到以上小妹的敘述，是不是不經在背後竊笑甚至用鼻冷笑(這樣能力的廢物怎麼做這個><，離職那位已經很老很資深的，述不知什麼都沒留，連公司設備清單或者IP表都沒有，架構是怎麼來的也只回答問原廠我什麼都不知道，這樣的人公司居然會留他20年
這次搞不定我看我也要離職了，壓力大到頭髮掉好多，甚至要我一條一條線看來畫架構圖，小女子瘦弱要爬到管道間真的是快受不了了，才會在網路上找到這個匯集全台灣頂尖的IT人員的網站討論區求救~~~~~~~~
A電腦公司，沒有細項報價只有1式115000(3名人工)
B電腦公司，沒有細項報價只有1式+挑接面板113300(4名人工)
C電腦公司，細項報價，一個一個仔細分開報價108000(3名人工)
想要議價，卻笨到不知道怎麼議價，對方工程師說這就是行情價，不然可以找別間，你們就是什麼都沒有，包含現場勘線，還有線路網點測試及測試圖表，報價這樣子已經是便宜了，三間都這麼說說自己已經是最低價了，我知道完全是看一個弱女子什麼都不會故意欺負我，但是我卻沒有任何反駁能力啊，求助各位資深的先進們，請問以上三家的報價有符合公道價嗎?如果不是的話小妹應該要用什麼話術來跟他們談價格呢?拜託拜託各位了><
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chiyuit75提到：
妳沒有做過妳敢接哦?
kant提到：
沒興趣
cdfu提到：
我結婚前也沒做過爸爸
在資訊科系的養成教育裏，缺少一個工程估價的課程。
以致在實際工作中遇到這種網路工程或機房工程的任務時，往往對廠商報價只能全盤接受，再不就是以最低價來和第二低價的公司議價，看看能不能再砍些價錢來向老闆交待。
例如：最低價是C公司，報價108000元，你可以向A公司說另外有家公司報價比他們低，如果A公司不願降價，就包給C公司承作。
A公可可能會降，也可能不會降，如果降到比C公司低，就能向老闆邀點小功。
我們來從工程估價的方式分析看看....
基本上，由你的說明，這是一個單純的機房遷移工程，應該包括：
廠商報價的方式有三種：
然後，我們再研究網路工程各部份的報價方式：
線材部份，你可以看看PCHOME的網頁....CAT5E、CAT6，你可以看到有CAT5E和CAT6兩種不同規格的網路線材，現在大多以這兩種為主，除非是10G網路幹道，用CAT7的很少。
以1Gbits的網路來說，CAT5E和CAT6兩種就可支援，但CAT6的價格是CAT5E的三倍以上，這裏頭就有價差在，你必須向廠商確認他們用那種線材，我想多半是CAT5E。
線材還有RJ45接頭，你可以參考...http://24h.pchome.com.tw/prod/DCACE5-A90066H5F?q=/S/DCAC11
基本上，線材都有公定價格，廠商不會亂報，你可能先看C公司的明細項裏，線材部份他們用什麼規格的線材，單價多少，和PCHOME網頁上的價格比比看就知道了。
工費部份，應該是以一人天多少錢為基礎來計算，然後看施工多少天，每天要派幾個工來計算緦人工費。
你們的網路工程是普通的網路工程，沒有要求到比較精細的施工技術，例如10G網路佈線，所以，這部份幾乎是標準的工費在計算，如果有用到比較精細的技術工，價格就看各家網路公司的報價了。
但，因為涉及多樓層的的施工，不知道有沒有走外牆，要知道高空作業的工錢是不一樣的。
記得，工費裏包括了工具及設備費用，如果有網路公司另外報價，先砍掉，不用客氣。
其他費用，例如要挖馬路要穿牆要額外施工的部份，這部份要看網路佈線工程的環境來估算，基本上，每家公司都會外包給第三者來承作，報價都差不多。
最後，我們來談談業界生態，其實，網路工程公司很少有自養工人的，就算是材料也都是包到工程才開始叫料進料，然後找工人來施工。
而工人，就只要找個工頭，由工頭來管理。
網路工程，在佈線拉線，和電路、電話工程一樣，只是線材有些不同。
只有在接頭施工這部份，會比較需要技術工程師來施作。
所以，網路工程公司會自已養的網路工程師，就在：
也因此，在業界，網路公司是存在互相合作又互相競爭的。
我猜，A、B、C三家公司可能已經存在默契，對你們公司的報價其實是已經是搓好的結果。
就算是和A公司議價，也議出比C公司便宜, 便宜的價錢，A公司還是要給C公司一點佣金的。
因為工人是各家公司共用的，行規如此，敢打破行規，下回叫不到工人無法施工，就吃到苦頭了。
至於A、B、C三家公司的報價是否合理，這部份我就不評論了。
因為不在其位不謀其政，只能說明原則，至於如何和廠商議價，是你的責任。
而且，這裏是公開園地，在這個小圈子裏，大概都知道誰是誰，我又老是在抛頭露面的，就恕我不打破行規了。
首先幾點問題需要釐清:
1.公司內部的網路線只有13條,所以8樓到7樓重拉只需13條?
2.8樓增加的24port是Hub還是Switch Hub 或是其他?
3.CCTV CABLE 問題不大所以不再討論範圍.
4.所有的Server開關機你是否有辦法自己維護,若能那就很單純若不能則就會衍生其他費用?
以上是小弟拙見若妳有其他意見請再來信討論.
數位電纜的價格很高嗎?
假設1,3樓都有自己的SWITCH (甚至已對接好)
1樓的設備除了數據機*4 及 Router需要請人配合之外, 其他東西都直接到八樓
3樓的設備除了Router需要請人配合(中華電信?)外, 其他東西都直接到八樓
8樓需要先準備一台SWITCH (或兩台), 將這些設備依現有接線方式配接,
再由八樓防火牆配網路線到三樓SWITCH.
DVR的部分, 可以用網路線來配接到CAM就好,
3F接到DVR的CABLE用網路線轉F頭(或BNC),一組幾百塊吧,
一條網路線有四對, 可以接四個CH, 就看要拉幾條上去八樓,
既然公司沒有經費, 就這麼做吧!
先能用就好~ 慢慢再加強~
議價是種藝術, 拿 C 來壓 A 是對的!
但該有的利潤還是要給, 免得廠商來暗的..
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