iT邦幫忙

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如何推廣新產品

我們公司發展一套新軟體 , 這個軟體可以左右公司命脈 , 影響獲利及是否可以經營
但推廣都不順利 , 因為大家都想看別人用的怎樣 , 不想當第一個白老鼠
網路上搜尋不到這方面資訊 , 所以想問問大家 , 有沒有什麼好點子
至於是什麼軟體 , 還不方便透露

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dragonH iT邦超人 6 級 ‧ 2019-07-26 09:10:28 檢舉
https://ppt.cc/fsDJFx
甲土豆 iT邦新手 5 級 ‧ 2019-07-26 09:15:56 檢舉
哈哈哈第一次看到來問這種問題的,感覺少一根筋阿
sion iT邦新手 4 級 ‧ 2019-07-26 09:17:38 檢舉
花錢做行銷阿.....
suasem iT邦新手 5 級 ‧ 2019-07-26 09:17:56 檢舉
我有個好點子,至於是什麼點子 , 還不方便透露...
哈,忍不住嘴了一下
wingkawa iT邦新手 4 級 ‧ 2019-07-26 09:22:12 檢舉
試用啊...
「至於是什麼軟體,還不方便透露」

「你先匯給我50萬,你就會發大財,至於是怎麼賺,還不方便透露」
有什麼差......
這樣誰敢跟你們合作?靠征服宇宙的念力嗎?
ant1017 iT邦新手 4 級 ‧ 2019-07-26 09:38:04 檢舉
網路上不是有一堆老鼠會的公司...騙了好幾次,還是有許多人願意去買單= =
alex9453 iT邦新手 3 級 ‧ 2019-07-26 09:39:53 檢舉
是不方便網上透露,去拜訪客戶當然會說,已拜訪幾家,給試用到爽也沒人敢試用,而且由他們決定是否用,也不行
wingkawa iT邦新手 4 級 ‧ 2019-07-26 09:52:19 檢舉
1. 行銷手法爛爆
2. 還跑不夠多家
3. 產品能帶給客戶的利益不足
4. 產品雖然有用,但沒必要用
5. 產品其實沒有用處

送你用都不想用,我只能說不是樣本數太少就是產品有問題
不外乎上列這幾種可能吧,反正你們公司不願意用最簡單最便宜的網路行銷,這裡也沒人會通靈,只能請你們多跑幾家公司拜訪蕉流蕉流囉
那你把我們都當客戶,跟我們聊聊吧 ...,講個大概也好吧,連客戶群是誰都不知道,怎麼去幫你想如何行銷
其實,光一套軟體就可以左右公司命脈的公司。我就不知道這家公司還能存在多久了。
listennn08 iT邦研究生 3 級 ‧ 2019-07-26 10:13:20 檢舉
小a不是5月才去上課嗎?現在已經開發好可以左右公司命脈的軟體了啊@@
japhenchen iT邦研究生 2 級 ‧ 2019-07-26 10:33:11 檢舉
一套『強大』的新軟體,足以左右公司命脈...........

貴公司是新成立的?靠賣軟體生存?不是靠企業服務啊?
japhenchen iT邦研究生 2 級 ‧ 2019-07-26 10:42:24 檢舉
既然是左右公司命脈....行銷就應該有人要去做,而不是上網問行銷方法

我個人不少免費作品不錯用,都只貼在FB上,結果就是按讚的人也少,下載數更是寥寥可數,更甭談使用心得反饋了,問題都得靠自己去測試解決
slime iT邦大師 1 級 ‧ 2019-07-26 10:49:40 檢舉
"這個軟體可以左右公司命脈 , 影響獲利及是否可以經營"

是貴公司還是客戶公司?
newkevin iT邦高手 1 級 ‧ 2019-07-26 10:54:28 檢舉
1. 試用 免費 後續代價龐大
2.其實市場上同質性產品太多
3.可以左右公司命脈 自己用的有成功嗎 ??
4.如果是之前問的那些功能 應該是自以為吧
japhenchen iT邦研究生 2 級 ‧ 2019-07-26 10:59:47 檢舉
可以左右客戶公司的命脈,那更可怕了
slime iT邦大師 1 級 ‧ 2019-07-26 11:10:16 檢舉
客戶需要的東西:
1. 沒有的話無法生產.
2. 有的話可以提高產值(也包括行銷效益, 降低風險等.)

請問這軟體的功能, 可以符合客戶的什麼需要?
alex9453 iT邦新手 3 級 ‧ 2019-07-26 11:58:24 檢舉
這是排班軟體 , 班排不出來公司就無法上班運作 , 現在還是用人工排班 , 這個行業之前有找很多公司設計 , 但都沒設計出來 , 現在我們公司設計出來 , 當然不是我設計的 , 可是卻沒人敢用
slime iT邦大師 1 級 ‧ 2019-07-26 12:04:57 檢舉
大部份的公司都是以 差勤 系統包含了 班別+排班+打卡+請假 一起處理.
japhenchen iT邦研究生 2 級 ‧ 2019-07-26 12:20:16 檢舉
用手排也是一堆人在做啊,並不會讓工作無法進行

話說這個功能我們公司自己寫網頁版(傳產),要考慮新勞基法正常班表7休1、彈性班表不可超過12休2的問題,別害人陷入違反法令的問題哦
alex9453 iT邦新手 3 級 ‧ 2019-07-26 13:22:05 檢舉
現在這個行業用手排 , 一個人要排約 12 小時才排完 , 電腦 5 分鐘就排完 , 一個人薪水約 4.5萬 , 2個人輪流排 , 很多人不願做這個工作 , 因為很傷眼睛
dragonH iT邦超人 6 級 ‧ 2019-07-26 13:42:26 檢舉
不管那個行業的班有多難排

如果你的產品只有 "排班" 這個功能的話

是很難吸引人的

你可以去了解這個行業可能還會需要什麼功能

例如 產生某個員工當月上班記錄的報表之類的

甚至往ERP的方向做

提升產品的競爭力

不然的話

你可以去參考外包排班程式的行情

我想大概幾千有找吧..

而且還是要附 code 的那種
重點是,排班軟體要3萬!!!!!
有意思有意思。
你沒用過真的的排班軟體吧。

跟你說說一個大公司用的。搭配卡片打卡系統。預排表登入系統。
也就是各部課長每月需要設定所有成員的排班。可以用紙本作業後,掃描進去系統自動設定。
會初估計算各成員的工作時數多少。預估薪資是多少。

這樣的東西我賣3萬多。不是月租3萬喔!!

另外一個是客人客製化的排班及打卡系統。我開15萬,(包含其它的應用合計約80多萬)

好了,上面的東西給你參考一下。你覺得你的功能可以比我好的話。價格也能比我漂亮就行了。

要不然就是想辦法多找到冤大頭也行啦!!只是如果就這唯一性的一套軟體。我真不知道這間公司還能活多久就是了。
ant1017 iT邦新手 4 級 ‧ 2019-07-26 14:50:38 檢舉
之前我幫別人寫的大概2萬5..
用C++配合Excel弄出一個應用程式,配合Arduino+RFID+一些小東西弄出來(客戶要求的)
雷伊 iT邦研究生 1 級 ‧ 2019-07-26 15:11:50 檢舉
你可以告訴客戶這是能保證符合勞基法的"血汗排班系統"Blood and sweat scheduling system,簡稱B3S,並附贈遲到超過三次系統會自動發"人員資遣通知單",超過法定加班時間還會自動剔除多餘的時間,每個員工都會符合一例一休。
alex9453 iT邦新手 3 級 ‧ 2019-07-26 18:01:32 檢舉
這套排班是唯一性,客戶也是找過很多家,都沒有合適的,才可能有月租的價錢,我們的價格,比他請人排要便宜,只是我們是名不見經傳的公司,很難讓人對我們信任,所以客戶都在觀望
player iT邦大師 1 級 ‧ 2019-07-26 18:04:59 檢舉
至少得在自己公司官網做產品簡介的頁面, 然後設法弄SEO把該頁面推上各大搜尋引擎的關鍵字查詢的第一頁, 之後就看你們要不要花錢去弄專業的行銷了
alex9453 iT邦新手 3 級 ‧ 2019-07-26 18:21:50 檢舉
花錢做行銷是個好方法,但據有交情的客戶私下說,他們在意的是有沒有人用過,是怕花了錢生意也沒上門,第一套erp不知道怎麼導入的
網路上看到的
排班買斷Excel檔1,000元
https://pttweb.tw/office/m-1563952541-a-276.html
認真回,才十幾家客戶,業務一個星期就跑完了吧!!且產品才一個功能,應該很好介紹
alex9453 iT邦新手 3 級 ‧ 2019-07-27 17:09:08 檢舉
找一家公司給他入股,請他先用,以後開發市場給他好處,如他3我7,這樣不知道有沒有公司願意
沒有。
因為完全沒有市場前景。
也無法立即獲利。
連個demo都沒有不用1秒鐘連坐都不用坐,會都不用開。直接走人。
debr979 iT邦新手 5 級 ‧ 2019-07-29 16:04:45 檢舉
以前用excel隨機排過,把人當畜生做6休1 XD
還沒正式使用就取消了。
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浩瀚星空
iT邦超人 1 級 ‧ 2019-07-26 09:26:26

這樣正好,我這邊剛好有行銷的部門。每個星期都有針對客戶的需求度及財務執表的檢查。
並且有強大的業務在跑。基本上來說,無論任何商品都可以推廣到大賣。

我不會跟你說在哪邊,或許你可以拿個10、20萬來投資。
我可以「免費」的來教你何謂行銷。

你也可以直接付個小小的費用來讓我幫你行銷。
不過不知道是什麼軟體的話。我就只好將商品名為「奇(積)」來做行銷。

ps:小a多年不見,一出來還是這樣的驚人之語。真的配服。

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小魚 iT邦大師 1 級 ‧ 2019-07-26 12:28:48 檢舉

不會多年不見啊,
偶爾還是會出現一下.

呵呵呵
這是反義用法啦。一天不見就覺得一年消失了。

IT邦幫忙,新人來朝聖了,A大的發問,每篇幾乎都能上熱門的流量(不管好壞,還是覺得羨慕)

棉花 iT邦新手 4 級 ‧ 2019-07-26 17:30:39 檢舉

在山的那邊海的那邊,有一個小菜鳥 你也常問些奇葩問題就能加入了!

正所謂:度日如年

來對發票吧!5、6月開獎了!XD

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ant1017
iT邦新手 4 級 ‧ 2019-07-26 09:30:24

很簡單啊,你今天去賣香腸,你要怎麼讓客戶購買你的香腸?
麵包店推出新產品,通常都會搞些什麼手段?
同樣的,你去飲料店時,店家有新產品,店家又會用什麼手段吸引你去購買?

行銷這種事,請你們公司自己去集思廣益,而不是來這邊詢問才對.../images/emoticon/emoticon03.gif

小魚 iT邦大師 1 級 ‧ 2019-07-26 12:29:25 檢舉

本網站正式更名為行銷邦幫忙.

是厚問幫幫忙吧!

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hsiang11
iT邦好手 1 級 ‧ 2019-07-26 09:32:25

老實說我看業界就是這樣的 用騙的
只要有一些小小合作就上了官網宣傳公司做了什麼知名企業的案子
然後連對方的LOGO都上網站了
不管自己做得有多爛 客戶做了案子後全都跑光
都還是繼續用一些漂亮的文宣去做宣傳
用唬爛的方式騙客戶服務有多好 技術有多強這些也聽多了

還有些公司想談他給你優惠 你公司名稱讓他打廣告
要怎麼玩還是看自己 但是還是加強自己產品的本質
讓用過的人能主動幫你介紹客戶才是真的

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alex9453 iT邦新手 3 級 ‧ 2019-07-26 10:49:31 檢舉

會用哪個軟體的公司只有十幾家,都會到處打聽,用騙的會穿幫

比日本製壓縮機稀少,所以就算賣得出去,全部就十幾家的客戶的意思嗎?那要賣多少錢阿?

alex9453 iT邦新手 3 級 ‧ 2019-07-26 13:23:14 檢舉

這是用月租 , 不賣斷 , 一家最少也有 3 萬 , 最多 8 萬

太神奇了,只有十幾家會用的軟體,希有度爆表。居然才月租三萬。
真的是太神奇了。

另外何謂叫騙。無法解釋過去的,才叫做騙。
有辦法解釋過去的就不叫騙。

如某大學研究室申請「冰箱」被駁回,說非專業用電子儀器不得申請。
於是某人用「定時溫控變頻馬達壓縮式冷擬儲藏機」的名義申請過了。
實際上還是「冰箱」。

這有算騙人嗎??不不不,他沒說錯啊,是高拜技電子儀器沒錯啊。

行銷就是這樣。所謂的騙,只不過是你的手法上解釋不過去。才叫做騙。
能解釋過去的話。就是行銷好。

了解行銷的道理是什麼了嘛?需要幫你再上一堂課嘛?

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dragonH
iT邦超人 6 級 ‧ 2019-07-26 09:49:34
A: 所以你的產品有什麼功能?
B: 我們的產品可以左右客戶公司命脈 , 影響獲利及是否可以經營
A: 我們都知道客戶要這個阿, 所以你的產品具體有什麼功能?
B: 我們的總目標就是左右客戶公司命脈 , 影響獲利及是否可以經營
(下略)

/images/emoticon/emoticon39.gif

既然都已經上市在推廣了

我實在不懂有什麼好不方便透露的

難道是怕我們竊取你的創意嗎 ?

阿你用廣告、網路來行銷還不是一樣有這問題

而且如果你的產品這麼容易就被抄襲竊取

那我覺得你可能要好好思考你的產品定位

做好優劣分析

你甚至可以把邦友當成你的客戶來推廣

把你對客戶的那套貼出來

看看到底是你的產品有問題

還是你的行銷有問題

ps

左右公司命脈 , 影響獲利及是否可以經營

你這也太可怕了吧

是要綁架公司嗎/images/emoticon/emoticon16.gif

ant1017 iT邦新手 4 級 ‧ 2019-07-26 10:03:50 檢舉

我猜

  1. 應該很容易複製出來,效果可能比他們好
  2. 客戶認為這東西沒什麼意義
  3. 牽扯安全性問題
  4. 因為東西太爛,沒什麼特點,導致業務無法有效地推銷

第4點99%

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japhenchen
iT邦研究生 2 級 ‧ 2019-07-26 12:45:47

沒人敢用的原因就是: 他們現在用手排班表排的好好的,幹嘛要急著弄個電腦自動化班表,搞的大家想放假沒得放,想上班卻無薪假.............
所以沒人敢貿然使用

你以為企業導入一套系統真有那麼容易哦?不說遠,就說我們公司好了,一套ERP耗了快5年都沒法順利上線(民國91到96),無法上線的原因是:bug滿天飛,要的報表沒有,就算有也是一團亂的數字,與其說是報表,我寧可說那是SQL Dump......然後原設計公司又擺爛繞跑,花了幾百萬卻無人接手,差點導入失敗,我進這家公司的主要任務就是把這套老ERP(含原始碼)給接起來,我花了三年的時間把系統與需求面重新整合,報表打掉重做,現在變了,這套系統已是公司堅不可『吹』的存在,這幾年ORACLE、SAP都有人來遊說想導入我們公司取代現有的ERP,但最後都是灰溜溜的走人,不符合人體工學..........『習慣』兩個字

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ant1017 iT邦新手 4 級 ‧ 2019-07-26 13:20:09 檢舉

目前已有的公司要導入,很難、非常難,除非他們排班系統真的爛到不行,幾乎只有新成立的公司才有機會,不然導入的公司一定會大亂

alex9453 iT邦新手 3 級 ‧ 2019-07-26 18:10:33 檢舉

手工排也是可以運作,只是效率不好,去拜訪過新公司,也是問有沒有人用過,而我們又是名不見經傳的公司,推廣就更不容易,當初erp第一套不知是怎麼導入的

player iT邦大師 1 級 ‧ 2019-07-26 18:15:24 檢舉

以前待過的公司, 別組開發團隊花了好幾年用Java寫的ERP, 我還在該公司時, 公司還不是不敢上線使用? 只說先繼續測試看看(我都離開這麼多年了, 他們寫的東西也該能用了吧?), 當初弄到資料得從Oracle拉到SQL Server來, 用ASP.NET去做報表?(謎?Java下不是也有一堆報表軟體嗎? 雖然那套公司買的Windows下跑的報表軟體好像花了快70萬吧?)

player iT邦大師 1 級 ‧ 2019-07-26 18:26:29 檢舉

後來使用Visual Studio去開發ASP.NET時, 就改用免錢可以從官網下載的Crystal Reports去做報表了(別家公司買不起Smart Query)
2007年起把Crystal Reports相關心得都寫在個人網站上
http://www.player.idv.tw/prog/index.php/Crystal_Reports

player iT邦大師 1 級 ‧ 2019-07-26 18:49:49 檢舉

再後來, 改用Open XML SDK那套做Excel的檔案輸出當作報表來用,
表格的Excel的檔案預先做好, ASP.NET透過Open XML SDK載入預先做好的表格, 然後用程式填入欄位再輸出就好了, 表格需要微調的話, 扔回去給需求單位讓他們自己改, 不像Crystal Reports還得要由寫程式的人自己去拉表格

japhenchen iT邦研究生 2 級 ‧ 2019-07-29 07:49:32 檢舉

我個人現在是全用ReportViewer RDLC做報表,不管是WebForm還是WinForm都游刃有餘,不足之處則用Epplus來做報表及圖表輸出EXCEL XLSX,也是可以免費游走於Winform/Webform上,小小的推薦一下

畢竟Crystal真的好貴,公司這個連買個VS都斤斤計較,實在不好再多開預算來找自己麻煩,少被拉去開會,謝天謝地

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門神JanusLin
iT邦超人 1 級 ‧ 2019-07-26 13:09:28

小A
你要先當第一隻白老鼠啊 XD

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經典!!!讓我好想將最佳解答給你了。

/images/emoticon/emoticon37.gif

alex9453 iT邦新手 3 級 ‧ 2019-07-26 18:24:18 檢舉

這套排班系統不試用我們公司,想當白老鼠也沒機會

ant1017 iT邦新手 4 級 ‧ 2019-07-30 09:18:47 檢舉

連自己公司都不適用,這樣的市場很糟糕,應該去符合大眾需求才對,大餅只吃旁邊的一小角,怎麼會飽??

綜合以前到現在的發文來看,貌似之前就在搞排班系統,搞到現在..或許有一兩個合作夥伴,然後出來創業,想要靠這套系統打入市場....我在猜XD

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竹本立里
iT邦研究生 4 級 ‧ 2019-07-26 14:56:47

如何推廣新產品
找老闆, 免費幫排個幾天到幾個星期

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alex9453 iT邦新手 3 級 ‧ 2019-07-26 17:56:59 檢舉

有說過免費導入到穩定,但我們是名不見經傳的公司,所以大家都怕怕的

這次換新理由了:名不見經傳怕怕的……

這次換新理由了:名不見經傳怕怕的……

可惡。用手機輸入好像按到二次了。

竹本立里 iT邦研究生 4 級 ‧ 2019-07-29 18:17:49 檢舉

如果真的20分鐘就排出來了

把對方的排班資料拿出來 再用你們的軟體排一次

當初 SKYPE 就是這樣呀

用客戶的帳單試算一次看能省多少

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方便透露貴公司名稱嗎?如果我有遇到客人問我們又沒空接的時候,說不定可以直接請客人去找貴公司談。

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蟹老闆
iT邦大師 1 級 ‧ 2019-07-29 06:15:13

進步囉!
人工+免費試用同步試行一個月,有比較性就知道優劣.
但你真的認為問題在沒人用過嗎?老闆不是傻的五分鐘與十二小時的差異不會無法比較.

誇大是行銷常見的手法,你也正在用不是嗎?

若你是業務要成功只有二條路,一是天上掉下大禮,二是等你打通任督二脈.

japhenchen iT邦研究生 2 級 ‧ 2019-07-29 07:52:28 檢舉

可能的結果就是拗你試用一年,反正是成品而不是量身打造,至少用一年還有希望付你錢,不然你連試的機會都沒有

我只是覺得連測試版都做不出來
然後說系統不合適自己用是件很可笑的事………

自己不能用或是不想用的東西要怎麼推給別人使用?

蟹老闆 iT邦大師 1 級 ‧ 2019-07-29 17:30:13 檢舉

Samと可樂快跑本來以為依小A對該產業的了解對於銷售應該有幫助,目前看來似乎高估了他。

japhenchen猜想可能是開發出來的東西不符需求,或操作過程有什麼問題導致不信任,可能連試用都會被拒!

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清心明月
iT邦新手 4 級 ‧ 2019-07-30 16:55:47

第一部份:
您先問一問自己以下的問題,然後再說:(以下資料部份改編自BNI 121 dance form)

  1. 您能詳細形容你所提供的產品及服務?
  2. 你所提供的產品與競爭者之間的分別?
  3. 請明確列舉你想找尋的目標市場 / 顧客: (例如: 律師, 銀行家, 地產業等)
  4. 請教我用㇐句好的開場白,即可為你找尋到適合的目標客戶/ 資源?
  5. 告訴我當我聽到㇐句怎樣的說話時即表示有機會可以為你找到合適的客戶?
  6. 我該如何衡量㇐個客戶的質量/認真程度?
  7. 對你來說什麼會是㇐個不合適的客戶?
  8. ㇐般人對你的業務有什麼誤解及應如何回應?

第二部份:(4P Theory)
Price 價格策略?
Place 渠道策略?
Product 產品策略?
Promote 宣傳策略?
https://wiki.mbalib.com/zh-tw/4Ps%E8%90%A5%E9%94%80%E7%90%86%E8%AE%BA

第三部份:
顧客期望
產品競爭優勢
顧客滿意度分析
顧客忠誠度分析

第四部份:(減少成本支出)
能否在一句話,就讓客戶對您的產品有興趣?
Market Target 目標市場?
Market Segment 目標客戶?

第五部份:
制定市場策略(您需要一個故事)
Video, WebSite, Road show
行動
這部份,若不會處理,可以找PR公司處理。
PR公司有很多種:Online Marketing、電子傳媒訪問、紙媒訪問、機構贊助、講坐

....這是 IT 討論區,我在說什麼............

因為大家都想看別人用的怎樣 , 不想當第一個白老鼠

您這句話,很奇怪!您自己對產品沒信心嗎?否則,客戶怎會覺得是白老鼠?
任何產品,都需要證明它的可靠性,若無法做到,怎樣銷售?
要等有人用才能銷售?這是什麼產品?
看來您自己也不信任您的產品,才是最大問題。

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