請問採購議價的價格應該算是KPI或者是要算進採購單價漲跌嗎?
假設有一家廠商，購買A產品，一開始報價過來單價是 100$/PCS
但是經過議價之後，價格降為 50$/PCS 接著才轉採購單
經過幾個月採購後，因為大數量購買又降為 30$/PCS
財務目前認A產品降價績效只有 20$
但採購認為他們很努力才從 100$ 談到 50$ , 降價應該要 50 + 20 = 70 $
所以目前採購想要將一開始議價單價也入到系統內，能體現在單價漲跌內
個人是覺得有矛盾點:
財務這樣觀點會導致採購一開始會想用高單價，後面才談議價
導致實際情況成本會增加
但財務又會覺得，議價價格太自由，像是買衣服一樣
一開始廠商一定報高價給殺價，這樣要算是採購努力結果怪怪的
已邀請的邦友 {{ invite_list.length }}/5
什麼東西可以從100$降到30$?
品質不會變差嗎?
採購成本是下降了, 但, 品質是否也跟著下降呢?
退料率是否上漲了呢?
採購的KPI, 雖然議價是其中一項, 但, 退料率也是.
我猜發問者的問題是, 因為100$降到50$的單沒在系統內, 所以財務不計KPI, 但, 採購認為應該計入KPI.
KPI應該是期間別的統計數字, 不管有沒有進系統, 只要在期間內有效降低採購金額, 就可以計入KPI, 採購成本KPI, 是指比前期平均採購單價減少10%, 即平均採購單價降10%.
例如, 109年第一季平均採購單價是100元, 第二季是80元, 第三季是70元, 所以第二季的採購降價KPI是20%, 第三季是12.5%....依此類推. 不會是第三季是30%, 因為KPI是期間別, 流水型的數字.
以上, 不知是否有幫到你, 如果採購妹妹是正妹, 你想幫她搞定KPI, 大概是幫不了你的忙了, 規則就是這樣.
iThome鐵人賽
看影片追技術