如何避免成為其他公司工具人

廠商SI給一個客戶討論網路架構解決困難花了不少工夫探討問題及找一些解決辦法等到報價的時候，卻因為設備報價比其他SI高出一截最後當然被剔除在採購之外請問有辦法辨識...