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DAY 37
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資訊產品銷售記聞系列 第 30

採購流程該如何面對!!!

每家企業的採購流程都不盡相同,該如何因應!!
推產品辛苦,但到了進入採購流程,也不是件容易對付的事!
在案子要結案時,最怕遇到不熟悉採購流程的MIS,因為要處理產品的事,還要再花心思重新面對採購承辦,這比處理MIS的問題還要棘手,畢竟這不是像產品,OK或不OK了,還加了許多人與人之間的部份.
面對採購最不好處理的便是價格,往往在MIS那關,希望得到比較高的評價,一般都把價格壓得很漂亮,但到了採購這邊,好說話的,就請你意思意思降一些;如果是一板一眼的ㄚ,ㄏㄏ!!價格會把你砍的亂七八糟,常會弄得案子做也不是,不做也不是,果然"人"是最難處理的"技術"問題.惟有小心謹慎方是上計.
也希望大家可以給點妙方囉!!!


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資訊產品銷售記聞31

1 則留言

0
鐵殼心
iT邦高手 1 級 ‧ 2008-10-08 10:04:03

IT部門先砍八折之後財務部門再砍八折, 然後採購美眉再用甜的黏死人的聲音要求去尾數做含稅價...

生意不好做呀!!

kaptech iT邦新手 2 級‧ 2008-10-08 22:46:25 檢舉

那我的價格要先乘上1.6倍囉!
ㄏㄏㄏ!!!
那根本進不了評選階段的!!!

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