上次講完溝通和報價的重要性後，今天主題為：
3. Ability
4. Closing case
如果已經忘記1. 2.的同學 -> [Day2] 柚子放學後的網頁生活 - Freelance

那我們繼續囉

Ability

有滿意的價格和良好的互動後，這邊要提醒的是依照你的能力預估案子耗費的時間，以及你的能力是否所及，可不可以從這案子中獲得成長等等，這是每個Freelancer要考慮的重點。

想跟大家分享個經驗，我第一次接案是寫餐廳的倉庫管理系統，紀錄現在的庫存、每天的進出貨、價格等，以功能來說不複雜，或許進來本文的各位都能輕易完成，當時我剛自學網頁半年，想說機會難得，我還不衝一波 ( ? )，結果

報酬 / 花費時間 < 基本時薪

是不是很訝異呢？　當下我摸摸鼻子說得到更多的是經驗。

所以我想跟大家說的是，價值決定價格
好好評估你的資源，像是設計經驗、協作團隊、開發效率等，這些決定了這個案子你能做多快多好，甚至影響到報價，想像如果你有一個享譽盛名的Web團隊，我相信案主一定很願意付錢請你做，因此在正式接案前，希望每個人都可以找到自己的價值，可能是風格、特色、配色等，並好好加強，這也是我正在努力的方向。

Closing case

結案了，怎麼錢少一個 0 ..

1. 結案管理
你以為結案了，就能拿到心目中的價格嗎？ 答案是：不一定
可能因為案主覺得功能不夠齊全、介面不夠美、效率不夠好、你們很熟
台灣人殺價的個性人人懂，所以在這邊有幾個建議

• 建立結案的共識，避免互相傷害
• 成品驗收的時候，驗收通過盡量別接受更改，否則會沒完沒了，沒多賺卻多做
• 清楚的合約，避免案主賴帳

2. 分批收款
很清楚的如標題，你可以與案主溝通並在合約上註記，於哪一部分時需要繳交幾%的款項，慢慢到整個專案完成，降低案主事後砍價的風險(如果中途砍價，你也砍codeXD)

For me

對我來說，接案的好壞比例大約是40：60，但這因人而異

1. 先說說好

   • 可以很Free的在咖啡廳寫扣
   • 可以避免與同事的衝突
   • 想多賺就多做，累了也可以少接案
   • 可以摻入個人的設計元素

   我覺得大部分的好都是圍繞在「自由」，如果你是個嚮往自由的人，那你可能很適合

2. 再說說壞

   • 案源不好找，要能建立自己的品牌
   • 會想耍廢，時間可能會浪費
   • 收款麻煩，要做好風險管理
   • 可能沒Partner，久了會Lonely
   • 除了寫扣，還有很多事

接著，是我覺得要成為自由接案者最難的又是我最缺乏的 - 自己的品牌
一但你有人自己的品牌，你更能讓他知道喜歡我的哪部分，藉此將切入點作為合作起點
但相對的，如果你沒有自己吸引人的地方，你只靠著那些常見的排版風格，你的案子數很難上升，而且也很難接到更好的案子

最後我想說

1. 如果想要有好或對的設計產生，不要去硬接案子
2. 寫案子如果你能快速找出痛點、需求，你將能有更好更有效的開發

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