iT邦幫忙

2019 iT 邦幫忙鐵人賽

DAY 3
3

上次講完溝通和報價的重要性後,今天主題為:
3. Ability
4. Closing case
如果已經忘記1. 2.的同學 -> [Day2] 柚子放學後的網頁生活 - Freelance

那我們繼續囉

Ability

有滿意的價格和良好的互動後,這邊要提醒的是依照你的能力預估案子耗費的時間,以及你的能力是否所及,可不可以從這案子中獲得成長等等,這是每個Freelancer要考慮的重點。

想跟大家分享個經驗,我第一次接案是寫餐廳的倉庫管理系統,紀錄現在的庫存、每天的進出貨、價格等,以功能來說不複雜,或許進來本文的各位都能輕易完成,當時我剛自學網頁半年,想說機會難得,我還不衝一波 ( ? ),結果

報酬 / 花費時間 < 基本時薪

是不是很訝異呢? 當下我摸摸鼻子說得到更多的是經驗。

所以我想跟大家說的是,價值決定價格
好好評估你的資源,像是設計經驗、協作團隊、開發效率等,這些決定了這個案子你能做多快多好,甚至影響到報價,想像如果你有一個享譽盛名的Web團隊,我相信案主一定很願意付錢請你做,因此在正式接案前,希望每個人都可以找到自己的價值,可能是風格、特色、配色等,並好好加強,這也是我正在努力的方向。

Closing case

結案了,怎麼錢少一個 0 ..

1. 結案管理
你以為結案了,就能拿到心目中的價格嗎? 答案是:不一定
可能因為案主覺得功能不夠齊全、介面不夠美、效率不夠好、你們很熟
台灣人殺價的個性人人懂,所以在這邊有幾個建議

  • 建立結案的共識,避免互相傷害
  • 成品驗收的時候,驗收通過盡量別接受更改,否則會沒完沒了,沒多賺卻多做
  • 清楚的合約,避免案主賴帳

2. 分批收款
很清楚的如標題,你可以與案主溝通並在合約上註記,於哪一部分時需要繳交幾%的款項,慢慢到整個專案完成,降低案主事後砍價的風險(如果中途砍價,你也砍codeXD)

For me

對我來說,接案的好壞比例大約是40:60,但這因人而異

  1. 先說說好

    • 可以很Free的在咖啡廳寫扣
    • 可以避免與同事的衝突
    • 想多賺就多做,累了也可以少接案
    • 可以摻入個人的設計元素

    我覺得大部分的好都是圍繞在「自由」,如果你是個嚮往自由的人,那你可能很適合

  2. 再說說壞

    • 案源不好找,要能建立自己的品牌
    • 會想耍廢,時間可能會浪費
    • 收款麻煩,要做好風險管理
    • 可能沒Partner,久了會Lonely
    • 除了寫扣,還有很多事

接著,是我覺得要成為自由接案者最難的又是我最缺乏的 - 自己的品牌
一但你有人自己的品牌,你更能讓他知道喜歡我的哪部分,藉此將切入點作為合作起點
但相對的,如果你沒有自己吸引人的地方,你只靠著那些常見的排版風格,你的案子數很難上升,而且也很難接到更好的案子

最後我想說

  1. 如果想要有好或對的設計產生,不要去硬接案子
  2. 寫案子如果你能快速找出痛點、需求,你將能有更好更有效的開發

下課囉 ~ 請鎖定 柚子放學後的網頁生活


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