去年因為肺炎導致廣告收入驟降，加上iOS的IDFA政策的雙重打擊，我們決定開始做月費制的功能。
上線這個功能時，我們做了兩種測試，來驗證我們的假說：

1. 提高月費，雖然訂閱人數會變少，但總價可能還是會比低單價多人數還多。
2. 免費試用會提高訂閱率

月費如何定價

首先，我們在實際開始收費前，先做了假按鈕，按了也不會實際收費，但是由統計幾個人會按，來估算哪個方案比較能最大化收益。
我們測試了兩種按鈕
A. 480 元
B. 980 元
主要是參考其他競品的最高跟最低定價。
實驗證明，雖然B點的人比較少，但實際整體收益是A的1.5倍。
得到這個答案後，我們才開始實作真的收費功能，然後把價錢定為980元。

免費試用會提高訂閱率嗎

開始訂閱制後，我們又進行了另一個實驗：免費試用會提高訂閱率嗎？
這次的兩個方案是：
A. 每月 980 元
B. 第一週免費，之後自動收費加入月費 980元

大家應該都常看過這種方式，這是很多月費制 App 使用的方法。
但是我們測試出來的結果，發現 B 並沒有改善訂閱人數。
其實滿直觀的，會訂閱的人，本來就有一部份的人可能第一週會後悔。他們本來就是想試用一次看看。
如果提供一個禮拜免費的選項，等於就是讓這些人可以省下第一個月試用的錢。

那我在想，為什麼還常常看到免費試用的選項呢？
後來才發現，提供免費試用後自動加入選項的，通常都是自動加入「年費會員」。

可見，如果免費試用後，自動加入月費的話，還不如不要有免費試用。
自動加入後的課金金額，一定要高於無試用的最低金額，才會划算。