廣告的季節性

去年日本第一次開始封城時，剛好遇到三四月之間。
日本公司的會計年度很多是四月開始，三月結束。所以三月就是大家砸錢把廣告預算花完的時候。
相反地，四月開始就是新的會計年度，大家會馬上把錢包收回來。
所以本來三四月之間廣告單價就是會有巨大落差。
這次再加上肺炎封城，所有原本單價高的旅遊類廣告都全部收起來了，我們的廣告收入呈現斷層式下跌，也就是這個時候我們開始決定開啟月費模式。
但在這之前，我們一直都是單靠廣告費來營運下去的。也透過不斷優化，加上用戶成長，每年的廣告收入都是倍數成長。

提高廣告單價的方式

一個常見的誤會是：「廣告是不是放越多越好？」答案當然不是，因為整個 app 都是廣告的話，用戶怎麼會繼續用？
但要廣告真的不是放個 banner 就好，還有很多後續的優化要做。
基本上要提高廣告收入，有兩個常用方法：

1. 加入 mediation
2. 做實驗測試

Mediation 中介服務

這是 Google 的官方介紹
AdMob 中介服務總覽 - Google AdMob說明

簡單的說，就算增加廣告來源，越多廣告有機會競爭你的欄位，廣告填充率跟競價就會變高，非常直觀。
這是我們試過，提高單價最有效的方法。
根據我跟 Admob 的人問的結果，加入mediation後，收入最多可以比只單純用 admob 多1.5倍。
獲句話說，如果還沒有到 1.5倍，就表示你加的還不夠多家，再多加幾家吧。

我們是用 Google 的 admob的仲介服務，主要是因為我們廣告主要來源本來就是 admob，但也有其他選擇，例如 Twitter 的 Mopub。

做實驗測試

在我們的 app 裡，最賺錢的一種廣告就是全螢幕廣告，這當然不是隨時隨地都可以出的。
並不是出越多多次越賺錢，因為太密集的廣告，會讓用戶的 retention 降低。
所以在出廣告跟讓用戶滿意度之間，必須取捨，也一定有一個最優解。
要找到這個答案，最快的方式就是用 AB Testing，同時測試不同種排列組合，然後以廣告收入為主要指標，retention 為次要指標，進行幾個禮拜的測試。