昨天有提到說，如果是甲方開發，那麼可能以專案為當責；但如果開發人員沒有新技術或跟上時代的腳步，那麼，就有機會慢慢的被離職。
又是一篇血淋淋的例子：
資安大哥因為導 ISO 27001 被升為副理，但導完且取得驗證之後，就被降爲課長，令人不勝唏噓。（其實也還好啦，有專案獎金）

那麼，在乙方總沒有需要看老闆臉色的問題吧？
沒錯！在乙方，要看的從來都是客戶的臉色。

我前東家的座右銘就是：如果你不能解決客戶的問題，那麼你就是公司的問題。

而作為曾經的資安顧問，追求的工作目標不是世界和平，而是客訴為零。
零客訴才有更好的獎金！才會有更大的動力！
有更好的包裝，才會有更好的銷量，除了技術，還要兼顧門面、妝容、談吐跟溝通技巧。

客戶如果要節省成本，那麼就多加一點在後續維護或是定期保養；或是建議加一點點錢就能再送送認證課程或是整合服務。
常用的話術有匯率浮動，配合原廠，或是節慶特惠，客戶團購，限時專案，只有你有，來交個朋友等等。

乙方有機會有更彈性的生活，更豐富的資源及學不完的產品；要知道產品一直推陳出新，如果一旦好奇去旁聽，那麼就有機會可以參與導入專案了，高不高興？開不開心？

而且每天都能有不同的專案跟客戶，給你滿滿的挑戰跟成就感～而且除了專業技術的磨練以外，還能累積溝通表達的圓滑，如果惹怒了一個客戶，沒關係！不用害怕失敗！還有千千萬萬的客戶在等你呦～

工作痛點

• 客戶的需求朝令夕改，跟最初的需求不一樣，但長官叫你吞，不吞的下場就得走。
• 圈子很小，如果黑掉了，那麼名聲很難再回來。 （想說業務洩密、收了錢射後不理等等）
• 因應客戶需求，可能需要含淚滿足或需要配合客戶的不合理要求。
• 配合客戶喝茶 & 演戲 & 背鍋 & 罰站 & 摸屁股
• 為滿足專案時程，需要與客戶共榮共存。（不能挑客戶嗚嗚嗚嗚嗚）
• 沒有那個技能，卻被包裝成資深技術專家賣出。
• 專案制，可能不定時需要加班或是日夜顛倒。（非營運時段維護，或是配合產品加班）