接下來說實務方面，攘外必須安內，我們先講講面對自己的開發團隊：

在拿到案子確認案主需求，開完第一次會議後，我會請工程師、設計師針對製作項目報價給我 (還沒看第一次會議的威力系列文的快去看，開不好專案直接GG一半)

報價單我會要求工程師寫出每項功能的開發時數和時薪報價(領月薪的就自己除)

為什麼? 上面就說了技術價格是有市場水平的

如果PM跟工程師本身就有信任基礎，我們可以跳過請第三方幫忙估，如果沒有，那可以請技術顧問/組長/資深工程師幫忙背書

軟體開發有件很有趣的事情，不管是資深工程師或是菜鳥工程師，做同一種功能，最後的報價都會差不多，開發時間會跟時薪成反比，但最終市場價格不會有太大的浮動，因此也可以做為某種標準去參考，剩下能不能把價格炒的高，靠得就是我PM在談判中的氣場與各種人性關照，想辦法讓客戶起摸幾好，願意多付點錢買溝通方便、買合作愉快、買體驗良好 (所以你各位PM也是不用太小看自己的)

回到工程師的報價舉例來說，某功能了不起打死就20K~25K，我們可以用時數跟時薪回推，例如時薪500，開發時間就是40~50小時，再抓點buffer大概可以抓1.5周，就能知道工程師的時數報價到底合不合理 (體制內如果公司制度健全，這件事組長可以幫忙COVER掉一部分)

PM拿到開發時數跟報價後當然不是照單全收，有水平依據時PM才有底氣跟工程師討論價格，PM是有權利可以對工程師報價提出疑問的，但再說一次，心態不能自以為

這是一道PM的自我修練課題，也可以說是一個修養問題，當雙方有認知差異時，討論時PM心態絕對要放平，不要預設立場大家都是來唬爛你，請放下所有成見先去針對問題溝通，為什麼你需要的時數這麼高? 有什麼理由嗎? 進而開啟對話的空間

工程師也才不會覺得PM來亂，覺得你沒技術憑什麼亂質疑我的時數報價，在彼此有信任基礎或認同技術顧問/組長/資深工程師的背書下，就能很容易找到雙方的平衡點

這邊一起整理下工程師報價常會遇到的一些問題：

1.對自己的能力和作業時間不夠了解，自己也不知道應該要抓多少

2.以為學習成本也是開發時間，全部報進去

3.不知道自己做不做的出來(這點大概最焦慮)

(ㄍ讓窩拖稿一下，最近好忙嗚嗚QQ)