呈上篇：專案報價要怎麼估? (一)

好der上篇的人生相談結束，大家知道我的思考脈絡，所以也知道我要講什麼了對吧?

下面的分享寫的角度都是站在PM可以掌控錢的前提下，如果有權力可以跟客戶團隊談錢那我應該要怎麼做

技術價格是有市場水平的

這句話應該大家認同吧，凡是商業的需求都可以對價，有人買就有人賣，就會形成市場水平

打個比方，估價這件事就跟你去買一碗麵一樣，如果案主說要買一碗”麵”，沒有說是什麼麵，可能有最便宜的40元乾麵也有高級的300元牛肉麵，報價區間就會是40~300 (阿有人說一碗5元的麵沒有嗎? 一碗1000的麵沒有嗎? 有阿，但那不是普遍認知的區間，這種例外就先別來亂，初始報價時這點也不用太在意)

而PM會在前期跟客戶商量的仔細一點，你要吃什麼? 加什麼料? 要多大碗? 客戶就會有描述：我要細麵多放一點豬肉，小辣，不要香菜

慢慢收斂範圍，我就可以判斷，恩恩他要放豬肉片，價格會高一點，50元一定買不不到，但豬肉也不是特別高級的食材，一碗也不可能超過150元，但料要多，這樣我價格大概抓70~120應該蠻合理的，我們就會有個價格(也是最初的range報價)，之後再去跟每個工程師們說，欸你煮這碗麵要多少錢，大家就可以給我確切的價格，有人賣80元，有人賣110元，也有人賣150元，在這過程中，我就會更細的在雙方間互相確認

對案主：來你想像一下你要的豬肉麵長什麼樣子，你的多是要多多? 有沒有參考食記跟參考圖我看一下，阿這篇食記裡這碗要230耶，但你預算只有70~120，不行不行你換一個，這間如何豬肉也很多?

對工程師：來你賣150喔，那你的麵除了豬肉還有哪裡厲害? 是湯頭特別強嗎? 還是麵特別Q，說服我特點在哪裡，我再去問問客戶要不要加價升級高級麵

如果案主說，100元我想要吃有加松露的麵，我也可以引導他，雖然加真正的松露應該是不可能，阿不然加松露鹽好不好，再不然用平民替代品的起司+蒜頭怎麼樣? 也是吃起來跟松露87成像

或者去挖掘需求，案主加松露是因為想要看起來很高級，阿不然我給你一套白瓷餐具如何，擺盤擺的漂亮點，看起來也很高級

大概是這樣來回去協商，越來越收斂報價範圍跟製作規格，說起來其實也就是這樣

這時新手可能會有疑問，PM要怎麼知道”便宜的乾麵40元。高級的牛肉麵300元?” 而不是”便宜的乾麵400元。高級的牛肉麵3000元?”

去問R

答案聽起來有夠簡單，但有人就是會敗在這，都進來軟體開發的市場了還不搞清楚市場水平，手上還握有決定權，哇靠懷璧其罪，我還不打你一波刷裝備?

我說的去問就是真的去問，不恥下問的認真問，問同事問朋友問社群，問技術顧問問組長問資深工程師背，去做功課去估狗管道非常多，去累積資料庫加叉比對，累積自己對市場水平的sense

最後開口跟案主與團隊問

對，更多人敗在這一步，你以為查一查資料就沒事了？以為做了很多功課那應該就這樣？

才~沒~有~

事情哪有這麼簡單啊， 各位，我們是在跟“人”做生意啊！！ 世界上沒有完全一模一樣的專案，就算是同一個專案再開，隨著時間推進民生都有通膨的問題了，怎麼會覺得軟體開發價格就那樣呢？

最終的最終報價還是要回歸到人身上，大家彼此有共識就是好報價

認真要說，每一個專案都是客製化，累積到最後還是一定要開口跟案主與團隊問，因為他們才是合作者本人，如果他們的價格偏離你所認知的市場水平，那就去問清楚WHY，去把原因找出來

PM最怕自以為心態，絕對大大大大大大忌

PM都要處理其他人的自以為了，你怎麼還能自以為? 把事情想得太簡單，覺得我自己去設計也很快，我自己去寫code也很簡單，這功能很常見做起來應該會很快，改一下應該不會太難，如果因為這原因而衝突我一定笑你活該：D 都說了同理心最重要，你還不聽?

接下來說實務方面，攘外必須安內，我們先講講面對自己的開發團隊：

(下集待續)