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si 新手 求救文

各位大大好
小弟年紀32歲初入it產業第二個月 擔任si一職
感覺有點遇到撞牆期
因為以往的工作經驗非it產業 其他業務經驗已有約7年
能夠有幸進來就是充滿想學習及挑戰的精神
但,發現專業領域真的很深
我自認學習能力算快
但專有名詞 及面對工程師許多語言無法通 覺得實在很難上手
老闆給我的任務也很單純,就是陌生開發
想請教各位前輩 我該從何開始???
或者給我一些過來人的經驗,讓我知道我是否適合這個產業!!!

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James iT邦大師 7 級 ‧ 2018-09-11 15:41:09 檢舉
it業務不容易,mis責任很重,心態偏保守,只要現有si配合沒大問題,別家都很難切入,反過來說有客戶以後也會很穩定,開始一定先從伺服器開始,先弄清楚伺服器的規格名詞。再網路設備,再儲存設備。
danielsun iT邦新手 5 級 ‧ 2018-09-11 16:05:14 檢舉
謝謝你的回應 受用
老闆現在直接叫做專案業務!!!!獨立主推雲端商品.....覺得壓力不小
我沒it經驗還需馬上籌備研討會....我客戶都還沒有培養出來怎麼辦研討會啊!!!!(想哭)
James iT邦大師 7 級 ‧ 2018-09-11 16:23:47 檢舉
研討會其實也是一種方式,不然你陌生拜訪也沒話題,
danielsun iT邦新手 5 級 ‧ 2018-09-11 16:40:43 檢舉
對~就是因為不夠熟悉 我還無法在陌生開發上多哈啦什麼
只有only 敲門磚的商品 我花了一個月時間熟悉 簡報演練等等
但還是容易遇到專業問題被打槍....所以這是我在陌生開發上目前關卡
我也知道要往痛點去切....但轉換中很常遇到不知道聊什麼
畢竟我不是女生...可能聲音甜美客戶端就會有機會答應約訪(反正有一個妹子來聊天有啥不好)
我也知道研討會相對重要...但前置的部分就是廠商邀約~
小魚 iT邦大師 1 級 ‧ 2018-09-11 17:33:29 檢舉
既然做那麼久的業務應該蠻會聊天的吧,
最好能夠找時間(或是休息時間)跟工程師聊一聊,
跟他們學一些專業的東西,
如果遇到不會的就上網查,
(反正現在資訊這麼發達)
反正你應該也不用專精程式語言,
基本觀念網路上都能夠查的到.
danielsun iT邦新手 5 級 ‧ 2018-09-11 17:41:43 檢舉
現在就是上網看 論壇內去詢問相關資料
主要還是專有名詞 不夠熟
請教工程師 又容易面臨牛頭不對馬嘴的狀況
業務的目標是幫公司賺錢(而工程師往往會給予一些這樣那樣弄很貴的理論)
也因為自己不夠熟...容易聊一聊腦死(母災哩勒共蝦)
我自己做業務的原則就是我自己不夠熟...我無法給客戶對的的建議,就是建立信任
不然現在去拜訪,只會被認為不專業而已
q00153 iT邦新手 3 級 ‧ 2018-09-11 17:56:04 檢舉
@@~我覺得妹子更不容易談到生意呢
可能聊天機會會比較多
不過這種東西可不是撒嬌一下就能成交的
不過通常找業務來談就是有需求
想評估看看

之前公司有個菜鳥業務來
不到十分鐘就被俺老闆問倒了 @@...
還沒有問到專業的問題呢
變成換名片+叫他下次帶工程師來
然後...然後就沒看過他了 XD

要不要考慮跑業務的時候找個老鳥帶
或是把工程師帶去支援~總比生意談失敗好
mathewkl iT邦新手 3 級 ‧ 2018-09-11 17:59:53 檢舉
硬體採購的SI會比較好開發公司,客戶手上多一家可以詢價這樣
danielsun iT邦新手 5 級 ‧ 2018-09-11 18:12:21 檢舉
以一個si 業務新手來說,
一開始培養客勤或許比較重要吧....可能去很多次都是瞎聊但起碼熟悉感會提升
然後都能帶給對方一些不同資訊!!!當然運氣不錯的話 可能客戶就會pass一些小案子讓你試試....總歸一句還是時間戰!!!!
謝謝回應.....我是新手~所以所有建議都是好建議

ps.基本上我現在有約訪...一定帶工程師
danielsun iT邦新手 5 級 ‧ 2018-09-11 18:16:47 檢舉
請問版上有台中 it產業的朋友嗎?
註冊單 iT邦新手 4 級 ‧ 2018-09-11 20:18:22 檢舉
看老闆吧
我之前老闆做機場生意很多設備都是他去國外採購回來
這部分我不知道他怎麼打通這層關係
我只知道他經常飛各國家。
Si 一個名而已 晚上喝酒比較重要
註冊單 iT邦新手 4 級 ‧ 2018-09-11 20:19:23 檢舉
喝酒打屁找妹子
找幾個小姐給宅男工程師很多東西與資料別人就會給你
很簡單嘴砲一點
danielsun iT邦新手 5 級 ‧ 2018-09-12 09:26:59 檢舉
你老闆的模式跟我老闆好像!!!
也是常常出國...晚上應酬很多~就會有不斷的案子可以做...
哀...人脈還不夠
所以大大的意思是我要請些user去吃飯喝酒嗎?

2 個回答

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echochio
iT邦研究生 3 級 ‧ 2018-09-12 09:41:16

看您公司 SI 的分工狀態 ..... 有些業務只會喝酒打屁... 也有些很專業

陌生開發

業務取向 ...知道客戶需求後 ... 下找工程師 , 上找代理商,左右找同事(了解如何同事規劃)

utopia iT邦新手 3 級 ‧ 2018-09-13 12:06:24 檢舉

原PO可向老闆學喝酒
向工程師學專業
真是很幸福啊啊啊...

danielsun iT邦新手 5 級 ‧ 2018-09-14 09:41:52 檢舉

都還沒有餒!!!!哈哈

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Sergeyau
iT邦研究生 3 級 ‧ 2018-09-14 11:00:15

我自己做業務的原則就是我自己不夠熟...我無法給客戶對的的建議

所以其實你已經找到眼前需要的方向了:就是花時間去熟悉自家產品和相關領域知識,才能給出適合的建議。不然就要和熟悉產品的工程師搭配輔助。

danielsun iT邦新手 5 級 ‧ 2018-09-14 11:20:34 檢舉

努力中!!!!沒有同事可以討論...獨立作業很辛苦

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