si 新手求救文

si it生涯 it業務人員

danielsun 2018-09-11 15:03:58 ‧ 2799 瀏覽

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各位大大好
小弟年紀32歲初入it產業第二個月擔任si一職
感覺有點遇到撞牆期
因為以往的工作經驗非it產業其他業務經驗已有約7年
能夠有幸進來就是充滿想學習及挑戰的精神
但，發現專業領域真的很深
我自認學習能力算快
但專有名詞及面對工程師許多語言無法通覺得實在很難上手
老闆給我的任務也很單純，就是陌生開發
想請教各位前輩我該從何開始???
或者給我一些過來人的經驗，讓我知道我是否適合這個產業!!!

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James iT邦大師 6 級 ‧ 2018-09-11 15:41:09 檢舉

it業務不容易，mis責任很重，心態偏保守，只要現有si配合沒大問題，別家都很難切入，反過來說有客戶以後也會很穩定，開始一定先從伺服器開始，先弄清楚伺服器的規格名詞。再網路設備，再儲存設備。

danielsun iT邦新手 5 級 ‧ 2018-09-11 16:05:14 檢舉

謝謝你的回應受用
老闆現在直接叫做專案業務!!!!獨立主推雲端商品.....覺得壓力不小
我沒it經驗還需馬上籌備研討會....我客戶都還沒有培養出來怎麼辦研討會啊!!!!(想哭)

James iT邦大師 6 級 ‧ 2018-09-11 16:23:47 檢舉

研討會其實也是一種方式，不然你陌生拜訪也沒話題，

danielsun iT邦新手 5 級 ‧ 2018-09-11 16:40:43 檢舉

對~就是因為不夠熟悉我還無法在陌生開發上多哈啦什麼
只有only 敲門磚的商品我花了一個月時間熟悉簡報演練等等
但還是容易遇到專業問題被打槍....所以這是我在陌生開發上目前關卡
我也知道要往痛點去切....但轉換中很常遇到不知道聊什麼
畢竟我不是女生...可能聲音甜美客戶端就會有機會答應約訪(反正有一個妹子來聊天有啥不好)
我也知道研討會相對重要...但前置的部分就是廠商邀約~

小魚 iT邦大師 1 級 ‧ 2018-09-11 17:33:29 檢舉

既然做那麼久的業務應該蠻會聊天的吧,
最好能夠找時間(或是休息時間)跟工程師聊一聊,
跟他們學一些專業的東西,
如果遇到不會的就上網查,
(反正現在資訊這麼發達)
反正你應該也不用專精程式語言,
基本觀念網路上都能夠查的到.

danielsun iT邦新手 5 級 ‧ 2018-09-11 17:41:43 檢舉

現在就是上網看論壇內去詢問相關資料
主要還是專有名詞不夠熟
請教工程師又容易面臨牛頭不對馬嘴的狀況
業務的目標是幫公司賺錢(而工程師往往會給予一些這樣那樣弄很貴的理論)
也因為自己不夠熟...容易聊一聊腦死(母災哩勒共蝦)
我自己做業務的原則就是我自己不夠熟...我無法給客戶對的的建議，就是建立信任
不然現在去拜訪，只會被認為不專業而已

q00153 iT邦新手 3 級 ‧ 2018-09-11 17:56:04 檢舉

@@~我覺得妹子更不容易談到生意呢
可能聊天機會會比較多
不過這種東西可不是撒嬌一下就能成交的
不過通常找業務來談就是有需求
想評估看看

之前公司有個菜鳥業務來
不到十分鐘就被俺老闆問倒了 @@...
還沒有問到專業的問題呢
變成換名片+叫他下次帶工程師來
然後...然後就沒看過他了 XD

要不要考慮跑業務的時候找個老鳥帶
或是把工程師帶去支援~總比生意談失敗好

mathewkl iT邦高手 1 級 ‧ 2018-09-11 17:59:53 檢舉

硬體採購的SI會比較好開發公司，客戶手上多一家可以詢價這樣

danielsun iT邦新手 5 級 ‧ 2018-09-11 18:12:21 檢舉

以一個si 業務新手來說，
一開始培養客勤或許比較重要吧....可能去很多次都是瞎聊但起碼熟悉感會提升
然後都能帶給對方一些不同資訊!!!當然運氣不錯的話可能客戶就會pass一些小案子讓你試試....總歸一句還是時間戰!!!!
謝謝回應.....我是新手~所以所有建議都是好建議

ps.基本上我現在有約訪...一定帶工程師