呈上篇：第一次會議的威力(二)

2. PM對錢的掌控能力有多少：

錢~錢~錢錢錢~~~ 身為PM千萬不要尷尬避談這件事
這篇先聊聊PM對錢的控管能力有多少會對專案造成多大的影響，詳細報價部分跟案主和團隊的討價還價(A部分的內容)，之後再細講

As u know~辣個專案管理三角形，錢/時程/規格是環環相扣的，基本上PM一定要負責處理時程跟規格，阿那錢咧? 那可就不一定囉~ 但有管沒管可是會導致PM能發揮的功力差很多的

以下介紹三種封印型態的PM：D

• 毫無封印的100%能力：能控管整體專案金額也可以控管有多少人力資源可以使用，扣掉公司利潤後，有權利分配要給開發團隊多少錢或獎金分紅  (用利益去釣，團隊的積極性最高，常可以爆出稀有的SSR金武)
• 半封印剩60%能力：不能控管整體專案金額，但可以控管有多少人力資源可以使用，各組主管也願意幫忙控制，一起給予績效上的壓力  (用懲罰去管，團隊的積極性普通，因為努不努力薪水都差不多，你就是個抽R卡的命，偶爾有S卡就該偷笑)
• 最雖小封印剩20%能力：不能控管整體專案金額，也不太能控管有多少人力資源可以用，大家不鳥你，主管也不幫你 (萬年N卡，酋長快~逃~R~)

通常大部分鬼故事都是發生在最雖小封印只剩20%能力的PM上，但人數上半封印的PM我猜應該是佔最大宗，如果有老闆在看這篇的話，想要趁機偷宣傳一下，其實你們可以嘗試幾次都不要封印PM的能力，有幸能爆出SSR的話真的很爽，會打開新世界，對整體公司發展跟職場士氣都會是大天使級的加成祝福

• 剩20趴能力的PM沒有什麼好講：要馬就是你公司超雷快逃，要馬就是你做人失敗自己最雷，大家自己挑個喜歡的位置坐後：D  (坐阿~坐阿~

• 半封印剩60%能力的PM：

這部分就要看情況操作了，有時候體制內PM，老闆不會想要讓PM和整個開發團隊知道每個人互相領多少錢或可以分紅多少錢，有時候也不會想讓PM去操作和分配每個人的價格，甚至也不一定會參與到報價，雖然我自己是比較偏向薪資透明公開的那一派，但體制內就是這樣，人在屋簷下不得不低頭(聳肩)，沒有資訊落差老闆是要怎麼賺錢。

如果是在體制內我管不了錢的話，那就是管人力資源了，這種時候在第一次會議之前，我可能會再去其他部門或找其他PM喬看看，我有多少的時間和人力可以借，我們先內部打架完之後再來跟工程師開會。

在這個情況下，有些事情我也會很挑明的跟上頭的主管講，因為我沒有辦法控管錢，所以我就也只做你談好的規格功能，如果客戶提出超出這之外的需求，我會一律把問題丟回去給你，拉你當擋箭牌，到時候記得接我的球，如果有需要演戲麻煩也先跟我講一下，上陣前大家先對個台詞>_O

也會先跟各組主管對一下(看每間公司的階層怎麼分)，人力跟時程部份，只要我敲定就都是我的了，如果有其他人臨時想請我的工程師做東西，工程師可以拿我當擋箭牌，請對方一律都先來找我商量，再做後續安排。

再來也會跟開發團隊講好，如果你是外包的，報價找主管，但我也會跟主管講好，不會凹你額外的東西，如果你是內部的，時程我來喬，我一定保你安心開發不受打擾。

PM的目標就是結案，就是要想盡辦法保開發團隊順利做事，所有會影響的問題能處理的都處理，不能處理的都切乾淨踢出去，不要讓問題模糊的留在原地當未爆彈，PM一定要會是整個專案中最知道狀況的那個人

這邊我只能比較簡單的說明幾個要點，哩馬災有時候公司政治或職場政治錯綜複雜，可能會有很多細膩的眉角是你各位PM還需要再額外處理的，只能祝福各位上輩子都有燒好香，各人造業各人擔，該來的跑不掉，不是你的也不要扛，anyway

主動表明站位是一件很重要的事，可以”適度的”讓團隊知道你的權力範圍和受到的牽制，想辦法讓你的開發團隊同理你，跟你站在同一陣線上

做事情才會比較方便，你在表明立場的同時也是在跟你的夥伴宣告：

我的條件擺在這，前提也清楚的跟你說了，只要我們互相配合，我PM就有能力可以保護你，讓你安心開發不受其他外界的影響。

而至於適度要適度到哪裡，實話要透漏到哪裡，就看各位PM所處的環境有多少條件可以利用了，在不踩大家雷的前提下，保留一些可操作的空間也是PM自我修練的課題

我知道也是有流派是打模糊仗派的，但我個性不適合也不太喜歡 (聳肩)，就僅分享自己的做法，表明站位不代表你需要將立場都畫的很死，如果XX就一定OO，NO絕對不是，而是清楚告知所有人你的帶領大方向，畫出規則和底線後依舊保有彈性的和團隊與客戶來回協商

• 毫無封印的100%能力：

這部份就最方便溝通啦~ 就像我現在當接案PM一樣，整個團隊的開發成本、利潤和每個人領多少錢都會清清楚楚明明白白

這部分我會直接跟開發團隊講：

金額報價部分，我不會虧待你們，但我肯定要求品質，該準時交的要交，該做的細節要做，如果你們覺得被虧待了請一定要告訴我，如果我這邊有預算限制，我會視狀況減少工作和錢，但不會只減少錢，也就是不會凹你，這點大家放心。

我尊重你們身為專業工作者的報價，當然最理想的狀況就是全部東西都做大家一起賺大錢，但回歸現實面，我還是會優先考慮預算分配，會視情況和你們分段簽約或切分工作。

大家的報價要跟時程一起出，細節都要寫，我會跟某技術顧問 (或資深工程師還是組長之類的，找個大家都信服的工程師) 一起評估，取得大家最終的共識再開始開發。

大家自己排列組合一下，組個順的說法來講就好

第二部份就先這樣~明天來發時程至上的洗腦大法