好耶要來進入報價單惹~
這篇文章主要會講整體專案報價要怎麼抓，報價單怎麼寫，如何說服案主接受這個報價，如何跟團隊討論報價，工程師如何說服我PM要給他那些錢(?)

但我不會講到時薪價格多少的資訊，這部分大家自己估狗後，不同職位能力都會薪水差異，我也沒答案，這系列會比較偏向講概念，從哪些點切入評估報價如何抓

(偷吐槽一下，只想知道標準答案不想知道脈絡的人八成也不會看我的文章拉，我才不講標準答案ㄉ都馬在講做人)

前情提要先可以看這篇：PM對錢的掌控能力有多少

好，先開個人生相談室：D (起手式

大家先要有個概念，PM若對錢沒有掌控力，那基本上報價單也不關你的事了，你只會變成一個純●傳聲筒，把主管老闆決定好的數字冷冰冰的寫上去，再去想個馬後炮理由去跟案主解釋為什麼要花這些錢，有時候連自己都說服不了自己，有些PM常有這種狀況，或許做久了可能會知道大概的行情

但你真的完全清楚明白那些錢交換了什麼嗎? 你真的理解專業有價嗎? 你說服的了自己嗎?

其實這是一個人性的問題，當人對一件事情沒有掌控力時，對這件事也會難以產生認同感與歸屬感，同時也更不會有責任感，因為我就不能作主我是要付三小責任? 是有沒有這麼奴?

所以在這個前提下也會理所當然地造成一個循環：我無法控制錢 > 這不是我的決定 (產生事不管己心態) > 就算我不理解原因 or 我不認同也沒有決定權 > 不想探究 > 只能產生最低的責任感 > 我提不起動力保護我的團隊，也不想多幫忙案主些什麼 (因為多做也不會多錢)

有沒有覺得很熟悉? 像不像你隔壁的60分PM?

但他有錯嗎? 沒錯啊，上班下班不就這樣，領多少錢做多少事?

沒錯的話我為什麼還要講這個?

因為最糟的事情發生在自己身上，對PM自己的影響

在這種惡性循環之下，PM無法發揮影響力，久而久之對自己會產生更多懷疑，對PM這份工作的專業性產生更多不信任，連自己都信了我就只是個打雜的傳聲筒

那你如何繼續往前走?

好啦，不在意想轉行的都可以啦XD 60分PM也不是什麼壞事，人生追求不同嗎

但要當好PM就是一件這麼麻煩的事情，人人都可以當，人人都當不好，因此我一直覺得某部分來說PM是一個很吃人格特質的職業，要對世界好奇、喜歡溝通、熱愛探究、解決問題、想要整控、感到快樂 (攤手)

連我自己都覺得要學的東西學不完，知道越多越覺得自己渺小，這世界怎麼那麼好玩可以一直搞出新花樣給我一直玩一直玩一直玩

沒有人是笨蛋，企業肯定也知道這些問題，所以聰明點的傢伙如果不給管錢也會想辦法用其他方式拉起PM的責任感跟歸屬感，例如獎金分紅、培訓制度(洗腦大法)、營造公司良好氛圍主管同事cover、願意實驗有彈性空間等，阿如果連上面這些都沒有還不給你管錢的話，那我送你兩個字：快逃

好der人生相談結束，大家知道我的思考脈絡，所以也知道我要講什麼了對吧?

下面的分享寫的角度都是站在PM可以掌控錢的前提下，如果有權力可以跟客戶團隊談錢那我應該要怎麼做
(接下篇拉~)