次高價拍賣對網站主的優點

延續昨天提到的，與最高價拍賣的缺點相對應
次高價拍賣乍聽之下好像會讓網站主虧錢
畢竟得標者並不是支付最高的金額，而只付第二高的金額
不過次高價拍賣的最大優點即在於：出價的不透明性

以昨天的例子而言
A 得標， 支付 90 元
那原本出價 90 元的 B，無法得知 A 到底是出了比自己「高多少」的金額，才得以得標
A 可能只出價 91 元，也可能出了 120 元
B 不會知道如果今天自己改出 95 元會贏嗎？出 110 元會贏嗎？

那麼若 B 也非常希望可以得標
他可能就會因為害怕自己出太低會又輸掉，所以願意一次出價喊到 110 元
就算 B 往上出價，他所需要支付的錢也只有第二高的 100 元
對 B 而言壓力也較小，也讓各出價者更願意往上開價

這使整個競價是沒有天花板的
這塊出售的網站版位，也就在最高價不透明的狀況下
得以維持其高價值，並降低出價者出高價的壓力

而在廣告交易的世界中
越多的不透明或模糊之處，正是買賣雙方可以發展各種系統技術、競價策略的節點

是否有因應方式？

「設定底價（Floor price）」也許是因應策略之一
意即，若網站主認為該版位至少值 100 元
那就直接設定 100 元的底價，低於此價格就流標
此方法至少可讓網站主有一定的保障，不至於虧損，並被動鼓勵出價者往上出價

最高價拍賣的確對網站主收益造成威脅
是否還有其他可能的破局點？這也是思考值得的策略走向

延伸閱讀

• Facing The Cruel Reality Of First-Price Auctions
• Build a bidding model for first-price auctions