在Cybozu台灣支店擔任銷售工程師的日子裡，初期經常和業務團隊一起拜訪客戶，
這過程中積累了不少寶貴的經驗。Cybozu的業務團隊給我留下了深刻的印象，
因為他們不僅專業，還擁有極快的反應能力。

每次與客戶交談時，他們總能迅速抓住客戶目前的痛點，甚至預測到未來可能會遇到的挑戰，
這樣的敏銳度讓我們能夠提前提供相應的解決方案。

例如，在一次拜訪中，我們遇到了一位已經對公司未來走向非常有規劃的客戶。
這樣的客戶對自己的需求十分了解，業務則在此基礎上提供了全方位的解決建議。
然而，當客戶提出一些關於系統串接的技術問題時，這便是銷售工程師的工作範疇。
當時，客戶的需求涉及將kintone與現有的ERP系統整合，
這樣的需求往往是kintone基礎功能無法直接達成的。

作為銷售工程師，需要在客戶面前分析這些需求，並給出可能的技術方案。
在這次拜訪中，展示了kintone如何與其他系統串接的架構，
模擬了一個與客戶行業相關的場景，幫助他們更直觀地了解系統導入後的價值。
這樣的即時反饋，不僅讓客戶有了信心，也讓我們的提案變得更具說服力。

這些經歷教會我，銷售工程師不僅需要具備技術能力，更需要具備快速應變和解決問題的能力。
和業務一同拜訪的過程讓我體會到，技術和商業洞察的結合才能真正為客戶創造價值，
這也是我在Cybozu工作期間收穫的最大啟發。