實戰經驗分享的最後一篇來談談MVP的新產品, 透過商業展覽上的曝光機會, 來讓更多潛在客戶看見, 希望獲取更多潛在商機與意見反饋的機會, 但有時候要衡量這樣的曝光的商業"機會"與"風險", 怎麼說呢? 很多事情是一體的兩面, 若是這個MVP的題目夠好, 增加曝光機會讓更多Potential User看見, 或許可以帶來更多的合作機會, 實際在展覽會場上確實就有接觸到原本無法有效觸及的客戶群, 同時也有該領域的專業人士給予了一些使用上的意見, 但反過來說, 因為只是MVP階段的新產品, 功能還不算完整, 或許會讓部分Potential User感到失望或是無法獲得完整的解決方案而表達出"謝謝~再連絡!"的失望態度@@ 又或者若是當MVP的題目夠新夠好時, 可能讓潛在的產品競爭者到場來獲取了一些產品發展進程的消息, 甚至可能造成競品迎頭追趕的狀況~~

所以到底該不該讓MVP階段的新產品直接放到商業展覽上去曝光呢? 例如Meet大南方新創展, 或甚至像是智慧城市展之類的曝光場合, 其實我個人認為是取決於目前這個產品的議題熱度與成熟度, 以及曝光所需要的目的性, 比方說若是像是近期Vibe Coding很熱門, 若是有一個立即可以展示的AI Tool產品, 肯定可以吸引大眾的目光, 無論實體展場或線上媒體都有曝光熱度, 此外, 有時候參展是因為結合政府資源的要求條件之一, 所以一定要配合參展的KPI, 但另一個就像是這個SDS AI平台的題目, 想聽聽市場上其他Potential User的想法? 這時展出增加曝光也是一個觸及管道, 但無論如何MVP新產品都應該至少有一些話題性或小亮點, 會是吸引TA的基本要求, 不然就達不到效果, 只是浪費人力成本去擺攤發贈品和DM而已@@

但更多時候做為SI業者, 我認為MVP新產品與新服務起初規模都不大, 只能算是一把Key或是敲門磚, 目的都是為了吸引客戶上門與建立商業聯繫管道的一個手段與契機, 至少從一個客戶感興趣的小地方切入開始洽談背後更大更多的需求, 進一步再衍伸商機, 不然有時候檯面上都是很大套的Total Solution, 也時候客戶也不知道該怎麼談起或詢問? 反而從一個specific的topic開始認識交往, 或許也是另一種商機拓展的模式, 至少先有話題, 再進一步擴展~~ 總之, 一連四篇想跟大家分享的實戰經驗:就是從需求痛點開始, 進一步試用反饋, 然後更明確的修正方向, 最後再持續曝光尋求更多的商機~~是我今年實際經歷的一段產品創新發展的路程!