產品定價策略 p.136

近期演算法常常推給我關於如何知識變現、創立一人公司的廣告，有些文案寫得很好，因此我進去聽了不下 7 堂的課程，我大致整理了以下四種模板：

1. Instagram 廣告 → 15 分鐘的免費知識影片（內容可能包含過去創業談、個人經歷與所談主題會遇到的難點） → 提供一頁式學習地圖 / 網頁出現報名連結參與為時 2 小時的體驗課程 → 課程結束給予正規課程優惠碼 → 廣告時間
2. Instagram 廣告 → 報名課程 → Mail 出現 Line 官方帳號 → 加入後給予體驗課程連結 → 課程結束給予正規課程優惠碼 → 廣告時間
3. Instagram 廣告 → 報名課程 → Mail 出現為期 2 天共計 6 小時的體驗營 → 課程結束給予正規課程優惠碼 → 廣告時間
4. Instagram 廣告 → 報名課程 → Mail 出現為時 2 小時的體驗課程 → 課程結束給予正規課程優惠碼 → 給予生態圈資源如 Discord 社群連結、Skool 連結 → 廣告時間

前面的社群軟體，會依使用者常用的軟體而變（我自己是很喜歡滑 Reels，所以都被 IG 廣告打到）。除了他們真的都是真人教學，提升信任感、並時常在過程積極與觀眾互動以外，個別創作者不約而同在課後都會給予優惠碼，並表示課程優惠只開放 2 小時，之後恢復原價；同時會加碼一項優惠，前 x 位完成報名且成功付費者享早鳥優惠。

對應于為暢老師在「產品定價策略」章節，以上創作者使用的正是老師提到的方式，課程價格定價訂高，並且也會搭配免費課程一同販售，價格不同，但是兩套課程品質都需要保持良好，為什麼呢？以下分享我的經驗。這七位創作者都會先以免費課程作誘餌，他們會發揮個人風格，以不同形式分享自己的課程內容，可能是分享框架也可能是點到為止，也讓觀眾知道他們的水位在哪裡，免費課程的品質保持良好，就能使觀眾看得意猶未盡，也感到他們的痛點被發現，亟需有個引路人協助他們完成目標，點出觀眾的痛之後，會有些觀眾選擇在此時購買課程，如此需求就能適時被供應方接住。

其中有些創作者也會建立生態圈，提供環境使社群保持活躍、維持討論風氣，讓整個生態生生不息成為有機體，當人在環境裡建立關係後，黏著度不容忽視。

個人品牌之工具應用 p.143

于老師在本章節提到很多他的 trial and error 後的結晶，以下僅作整理

• 網域購買：GoDaddy（便宜）, Gandi.net（可發票報帳）
• 主機：Linode, Google Cloud
• 廣告投放 - 流量變現：Google Adsense（累積 15-20 篇最好千字+的文章）
• 付費文章 - 內容變現：創立付費會員才能加入的社群、WordPress - MemberPress, Paid Memberships Pro
  • 若要做到這點，如果讀者與我一樣都是將文章寫在 Github Page 這類基本上是被爬蟲爬光光的（靜態）網站，那這條路得換條走看看了。
• 付費課程 - 專業變現：LearnDash（外掛到自己網站，須付費）
• 篩選讀者是否願意付費
  • Email 行銷 - Service Provider( Email 行銷平台商，a.k.a. ESP）： ConvertKit, MailChimp
  • Landing Page - 銷售頁，專用於展示產品：Brizy
• 選擇工具的注意事項
  1. 是否為正派公司、持續成長
  2. 客服管道是否暢通
  3. 價格合理性
  4. 支援中文字體，至少支援 Google Custom Fonts
  5. 遇到喜歡的工具，可以選擇付費支持，讓這些公司營利也讓工具變更好