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合作創業的可行性? -- ERP

坦白從寬,先承認是marketing的弱咖。

我是一個稱職的技術人員。

對SAP R/3 BASIS、Tiptop、用友U8、金蝶和U8的同期產品(已忘記精確產品名稱)有皮毛瞭解。

有一個創業構想,不知道可行性怎樣...

今年五月是出口連續第16黑,經濟景氣很不好!這一點,從一拖拉庫的上市櫃公司公佈的財報可以看出來 -- 虧損,再虧損,紅通通一片,而且很多家還是連續好幾年!

經濟景氣很不好,剛好是創業的好時機。

沒聽清楚,再說一遍!

想賣過時的「逆向操作」邪術?

邏輯好像有問題!

這話怎麼講?

前輩稍安勿躁,且聽我慢慢道來...

出口差,企業的損益表就難看。

初級會計好像有寫,轉虧為盈之路有三條:

  1. 提高產品或服務的銷售量和價。

    即使是外行人,想也知道:凡是能走的,從國道高速公路到穿越中央山脈的產業道路,企業應該早都試過了,哪還等到現在,坐困愁城?

  2. 降低生產成本。

    這是台灣工廠的強項。問題是,兩岸的每一家公司大概都已經把這個歐美傳過來的管理學精髓發揮到淋漓盡致了。剩下的努力空間,即使不是零,也很接近了吧?

  3. 減少費用。

    重點在這裏!

謠傳SAP向其客戶抽R/3稅金,每年每client約6 ~ 7萬元台幣。

如果謠言屬實,那麼,1000個client的授權年費就是TWD6000萬。

每年TWD6000萬,在有盈餘的時期,對一些企業而言,也許九牛一毛,不是壓力;

但是,對連虧3年的上市、櫃公司而言,這筆費用可能相當於攸關生死的保命錢 --

省下這一筆費用,馬上轉虧為盈;

反之,眾多投資人可是會「用腳投票」的!

然而,不知何故,這有效的神奇經營策略,可能不但眾多的睿智老闆不知道,說不定連ERP專家的您也沒想過呢?

話不能說太滿。你可能好幾年前就想到這一點,但是...。

凡事都有「但是」。

你和某一家虧損連連的公司老闆是換帖的,一直想破頭要幫他把公司轉虧為盈,但是,愛莫能助。對吧?

如果是這樣的話,請接納我!拿去補上你缺的那一塊,完整它,然後就可以信心滿滿出發去做功德了。
具體作法如下:

在朋友的事業不慎墜入谷底時,這樣幫他打通任督二脈 --

當換帖老闆的精、氣、神從丹田穴下降到會陰穴卻停滯不前時,趕快在他的風池穴灌進下面這股真氣,令阻塞的穢氣瞬間上衝到頭頂,從泥丸穴發出萬道光芒,出現黃俊雄大師所描述的「金光閃閃,瑞氣千條」的前所未有瑞象:「

  1. 老弟我可以在3至10個月內,用R/3的十分之一價格淘汰R/3。

  2. 1日(其實1小時應該足夠)內技術轉移完成給MIS人員。

    自此,公司可以接手維護,自己獨立、永續完善ERP。

  3. 把公司的ERP年度納稅額歸零。

  4. 用PostgreSQL廢掉Oracle資料庫管理系統,把年度納稅額降到0。

  5. MIS部門只需3位軟體人員。

建議宅心仁厚的您:保留第(5)點。

其餘,如果還有任何疑慮或是要套招的技術細節,歡迎你在出發前提問。
我吃剩飯等你...

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darkslayer
iT邦好手 1 級 ‧ 2016-06-14 13:28:09
最佳解答

你可以先開公司, 然後到我公司來demo.

SAP/ ORACLE 要是你一個人就可以打死的話. 全世界的人應該都會認識你.

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賽門 iT邦超人 1 級 ‧ 2016-06-14 13:37:55 檢舉

讓我想到消失好一陣子的阿伯。

尼克 iT邦高手 1 級 ‧ 2016-06-14 13:53:46 檢舉

哈哈!阿伯/images/emoticon/emoticon01.gif

尼克 iT邦高手 1 級 ‧ 2016-06-14 14:56:53 檢舉

寫個MRP看看。

sitig iT邦新手 4 級 ‧ 2016-06-14 15:01:42 檢舉

你可以先開公司, 然後到我公司來demo.

很感謝你給我這個千載難逢的機會!

我只學過初級會計,暫時無法面對客戶的財務主管的提問。

一旦這一位夥伴出現時,我們立即去打擾您:

  1. 認同我的系統架構

  2. 有能力回答客戶的財務主管的提問

SAP/ ORACLE 要是你一個人就可以打死的話. 全世界的人應該都會認識你.

我對Oracle ERP沒有勝算的把握,也不敢妄下斷言:用戶淘汰它,對公司有利。

我一個人也打不死R/3。
視專案規模而定,含客戶的MIS人員共3 ~ 5名,報廢它的機會不會太低。

sitig iT邦新手 4 級 ‧ 2016-06-14 15:15:27 檢舉

@尼克.

寫個MRP看看。

如果你是潛在客戶或合夥人,立即向你demo。

sitig iT邦新手 4 級 ‧ 2016-06-14 18:58:14 檢舉

很珍惜你給的這次機會。

無法預測志同道合的夥伴何時出現,一天?十年?

突然想到:我有雲端版ERP。

所以,如果你是R/3(不是Oracle)用戶,而且請你上網去自己試用,不會產生「不夠尊重你」的誤解的話,請通知我一聲!

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賽門
iT邦超人 1 級 ‧ 2016-06-14 12:58:50

6年前您提了ERP創業計劃,不知幾年下來,進展如何?

沒進展,明明白白告訴你:不可行。

有進展,還用來問嗎?

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尼克 iT邦高手 1 級 ‧ 2016-06-14 13:54:41 檢舉

賽大,你的記憶力實在太好了!

sitig iT邦新手 4 級 ‧ 2016-06-14 15:11:10 檢舉

這個市場確實有,而且可能不小!

2016年4月,我去台電申辦停電手續。

操作ERP的櫃台小姐告訴我:「進台電近2年。不知道軟體有換過。」

蘋果日報(2012年04月05日):「台電4.3億買軟體 難用」

it邦幫忙(四年前):「6億買ERP,台電被炮,究竟是買貴還是買錯?」

有進展,還用來問嗎?

6年來,你一直沒有回答「不可行的原因」。

賽門 iT邦超人 1 級 ‧ 2016-06-14 15:17:01 檢舉

我沒說不可行吶.....

賽大(指),您上面有說「不可行」呢
/images/emoticon/emoticon68.gif

賽門 iT邦超人 1 級 ‧ 2016-06-14 17:17:19 檢舉

沒進展....就是不可行啊~~XD

我是認為,都問了6年還要來問,應該是沒進展。要有進展,早就去賺錢了。

而且,可不可行要看人的,有的人來問,我會說可行,因為他有心也有能力。

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窮嘶發發發
iT邦高手 1 級 ‧ 2016-06-14 15:42:04

我有個前同事,之前能獨立寫 整套 ERP 也能寫 擴充模組,大約十年前就跟他的同學合開公司

專門幫中小企業導入 ERP,但也只限於中小企業,他的ERP 一套賣 1~20萬,模組另外算

然後用戶端基本綁 5人,每多 5人多五萬,年維護費用抓 第一年授權費用的 20%

每三年提高 25% ,大概就這樣作了 5年多,就是打不進大企業,公司每年都有一兩千萬的營業額

他跟同學稅後都能分到三百多萬,但就是大企業這一塊真的打不進去

後來,他將業務賣給台灣的公司,然後,跑去美國入股到美國的公司,賣一樣的系統

才將系統賣回台灣,但是授權費用差了二十倍,名稱改變了,技術也改變了,全部雲端化

如果你想要講這種案例,身邊就有,給樓主參考

sitig iT邦新手 4 級 ‧ 2016-06-14 16:18:16 檢舉

感謝分享令人羨慕的成功案例!
希望能拷貝他的成功。

剛好我的系統也有雲端版 --

multi-tenant
& muti-industry

那樓主該出國了,去國外市場找IPO 吧,國外很缺的
台灣已經被 SAP ORACLE 跟 鼎新 還有幾家大廠均分了

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海綿寶寶
iT邦超人 1 級 ‧ 2016-06-14 15:48:05

與其在這裡說服不相關的人
我建議你花時間精力去說服之初
說服成功了,錢就來了,你就發財了

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sitig iT邦新手 4 級 ‧ 2016-06-14 16:26:17 檢舉

非常感謝明燈指引!

印象中的VC都是給錢而已。
我不需要錢。

ERP這個產業的生態鏈很特殊:燒錢去廣告,不會有任何效果。

按您所示,剛才造訪「之初」,有注意到「我們深深相信資金以外,網路創業者還需要市場、行銷、通路、策略、管理、人才等等幫助。基於這樣的理念,我們創辦了 AppWorks,不只是創投的創投。」這句廣告。

進入深層沉思中....

sitig iT邦新手 4 級 ‧ 2016-06-14 16:37:00 檢舉

可能生意很好,電話一直忙線....

sitig iT邦新手 4 級 ‧ 2016-06-14 16:42:43 檢舉

專注在「移動」與「物聯網」兩大領域

雖然我有multi-tenant & multi-industry版的ERP,但不確定ERP適合其業務。

可以問問看
就算就拒絶也可學到一些跟VC打交道的經驗
這家不要, 找別家

sitig iT邦新手 4 級 ‧ 2016-06-14 17:05:35 檢舉

正在瞭解申請程序中。
好像不是直接遞申請件,而要轉很多彎...

早上刷牙時又想到另一個建議
就是去找ERP廠商合作
看是要「技術合作」、「代銷」或是「技術賣斷」
都是可以考慮的選項
以你的產品描述和我比較聽過的
我建議你去找鼎新洽談

再囉嗦一件事
建議你把第2點拿掉
因為那對「做決策買單」的人而言
不是誘因,反而是扣分項目

sitig iT邦新手 4 級 ‧ 2016-06-15 13:32:57 檢舉

再次感謝您的無價指引!
文章既出,這個系統不允許修改。
如您所示,徵求V.C.中。

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門神JanusLin
iT邦超人 1 級 ‧ 2016-06-14 16:43:03

如果這麼好做

你應該沒空寫這段

你應該跑去賺錢了

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胖達
iT邦新手 3 級 ‧ 2016-06-14 17:35:59

難不成你是PTT的anecdotes (C++)!!!!!!!!!!!

sitig iT邦新手 4 級 ‧ 2016-06-14 18:56:32 檢舉

是。

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raytracy
iT邦大神 1 級 ‧ 2016-06-14 23:45:43

阿伯回來了.....(你必須在這待得夠久, 才聽得懂這句)

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ltc09 iT邦研究生 5 級 ‧ 2016-06-15 07:31:24 檢舉

突然發現,我已賴在這邊好久了 /images/emoticon/emoticon10.gif

我居然看懂了...

尼克 iT邦高手 1 級 ‧ 2016-06-15 09:16:58 檢舉

我想念阿伯了!/images/emoticon/emoticon07.gif

蟹老闆 iT邦大師 1 級 ‧ 2016-06-15 11:49:56 檢舉

我一看到也覺得是他,/images/emoticon/emoticon39.gif

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aleeon
iT邦新手 2 級 ‧ 2016-06-16 10:09:01

加油喔,這些年來也看不少您的文章
我依然持開放態度,有機會可以來我待的公司聊聊

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