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網頁程式設計 市場價格?

小弟的團隊第一次接案
不太知道市價
想請問如果類似下面這種網站
http://www.nadiaheitmar.ch/
然後包含RWD設計、管理員的後台上傳與資訊設定

這樣的網站在大約價值多少錢~?

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黃彥儒 iT邦高手 1 級 ‧ 2018-04-29 00:08:29 檢舉
看你要去什麼市場wwww學生的話可能萬把塊就可以了,其實設計才是最不確定的因素,當然若是你的要求是一模一樣相信不太難。
有價值的網站是接案做不出來的,所以只是白花錢~
基本上,估價要看你們的分工與工時,在跟你們要的價值去評估
以這各網站來說,如果要寫後台,相信至少80小時跑不掉
前台的部份給他估 40小時好了,那總共是 120小時,相當於 15天,假如你們總共六個人處理
六個人半個月的薪水就是報價,如果公司還要賺錢,那再加上%數
假設每個人半個月薪水是三萬,六個人就是 18萬,公司要賺 20%,那你估價就不能低於 21.6萬
這是最簡單的估算方法,個人要賺多少公司要賺多少,工時多少,那估價就是多少
如果你們已有版型與模組功能,那版型與模組功能有相對定價
那都是參考開發時間與套版時間去評估價格,如果這些套件可以縮短交期
費用相對降低,我想客人會更願意接受你們的報價,你們也可以接更多的案件進來做
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raytracy
iT邦大神 1 級 ‧ 2018-04-29 00:33:50
最佳解答

從您的提問, 大約可以知道應該沒有估價的經驗, 通常這樣就出來接案, 風險蠻高的. 因為缺乏經驗, 很可能偏離市場水準, 跟業主之間有極大的落差...

其實我比較建議: 團隊中至少有人在同性質公司工作 5 年以上, 而且熟知該公司的計價方式, 將來自己出來做的時候, 才知道如何參照業界基準; 不然, 你就要有非常要好的同業, 願意將他接案價格給您參考; 不過, 通常很少人會願意把自己接案價格公開給第三者, 因為這可能造成同業價格競爭.

所以, 您的問題很難得到答案, 因為大家都不願意說. 接案不是路邊賣牛肉麵, 可以把價格高高掛在牆壁上, 人人走過去都看得你的價錢, 然後決定要不要進去吃.

設計這行, 最擔心的就是價格競爭, 設計成果有很多專業含量在裡面, 但是當客戶尚未認識您, 認同您的專業之前, 他無法知道你可以有多少專業含量? 因此, 只能拿價格來壓你, 期待獲得最低的成本.

想表現你的專業含量, 最好的方法就是提供過去的作品, 而且要有大量的作品 (數量至少兩位數以上), 而且作品能與市場的知名品牌有掛勾那更好, 作品的目的, 在贏得客戶的認同, 你才有議價空間.

所以, 如果你現在沒有作品, 就只好拿現有客戶當作投資, 把最好的專業做出來, 但是不要去計較價格. 因為這個作品將來會是你的宣傳素材, 你短收的費用, 就當作是行銷的投資.

專業設計人員, 會對自己的工時有精準的期待, 例如: 我一個月工作 160 小時, 應該要獲得 10萬元的報酬...等等, 這樣你就很容易估算: 我做這個案子要花多少工時? 應該要收取多少報酬?

(大部分設計人員都不喜歡紀錄工時, 但其實多數事業成功的設計師, 通常對工時的估算都非常準確, 所以, 要不就是隨時詳實記錄, 定時回顧; 要不你就必須是天才, 用內心感覺就可以統合過去經驗)

但上面這種做法, 是當你已經成名了, 人家擠破頭想上門找你做的時候, 才能這樣開價. 因為開了價, 如果對方殺價你要不要做? 專業設計師不會輕易降價, 降價等於降了自己在業界的地位; 但是如果你不夠專業, 挺不住經濟壓力的話, 降價會是經常發生的事情.

在此之前, 當你尚未取得訂價權之前, 有個辦法是去收集業界的報價, 用大家的水平來當成給客戶參考的標準, 先建立客戶的「定錨效應」, 他就不太能夠殺得太低.

例如像這樣的表格:
網頁設計(視覺設計,網站程式)計費方式(專業分工費用)及行情調查
你可以參考看看. 我不是叫你跟著他的價格報, 畢竟那是 2010 年的文章, 價格離現在已經有點距離了; 但是他的報價項目可以給你一些啟發....

切分報價項目是一種技巧, 讓客戶對工作項目有個概念, 比較能夠掌握公司該花多少預算? 或是你需要花多少功夫才能完成他的工作....所以如何切? 如何為每一個項目定價? 你都要投入時間去研究, 要不要跟同業使用相同的報價項目? 或是你自己有獨特的報價項目? 這兩種方法都各有優缺點, 必須評估清楚, 或是多方測試.

這些是業務相關的技能, 如果你沒興趣, 務必找一個有興趣的人來加入你的團隊. 否則, 你的報價將會是一團亂..

除了報價, 還要提醒另外一個很重要東西: 合約.
很多設計公司能力不錯, 但最後不賺錢, 都是都敗在合約上.

froce iT邦大師 3 級 ‧ 2018-04-29 09:40:14 檢舉

接案喔,能追加幾次功能、維護怎樣、bug修改、一開始的系統分析、切版...還有一大堆眉角在裡面。

其實我現在只寫公司內部的系統,但我很想把這整套帶進公司去,公司內部跨部門寫系統更會吐血。Orz

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海綿寶寶
iT邦超人 1 級 ‧ 2018-04-29 10:04:41

https://ithelp.ithome.com.tw/upload/images/20180429/20001787baXUzzkWwa.jpg

五百萬.....韓幣

價格有好幾個,不如我一次寫下來給你參考
1.你想要的價格:五百萬韓幣,約莫十幾萬台幣
2.客戶想付的價格:五十萬韓幣,約莫一兩萬台幣
3.成交價格:???

贈送另一個免費收集市場行情的方法
你去外包網站發案子「clone 這個網站」
就會有一堆人報價給你參考了

小魚 iT邦大師 1 級 ‧ 2018-04-29 10:09:22 檢舉

這主意不錯
/images/emoticon/emoticon39.gif

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I code so I am
iT邦研究生 5 級 ‧ 2018-04-29 14:15:50

軟體報價不像賣冰箱,依據製造成本,再 mock up 一、兩成利潤,就是訂價。以你參考的網站為例,以下因素可能會影響你的報價:

  1. 經驗:如果你之前有作過類似的案子,累積很多library,依樣畫葫蘆,自然開發成本就會大幅降低。
  2. 客製化:如果客戶的要求很硬,鐵板一塊,必須全部照他的意思,那你累積的資源,可能要複製/貼上的機會也不大,甚至,架構也要重新設計,成本就需往上調高了。
  3. 美術:如果所有圖檔都要具原創性,那你就要額外估算美工的成本了。反之,圖檔都由客戶提供,那就輕鬆多了。
  4. 需求分析與規格制定:同樣的,客戶是否已備妥詳細規格,或須從頭討論。
  5. Source Code、技轉及文件交付:客戶是否要求也是關鍵。
  6. 同業競爭程度:這是最重要的,如果是獨門技術,以上5點都不用考慮,隨便報就好了,反之,如果已經是紅海市場,以上5點也都不用考慮,報再低,也會有人比你低。

結論是,報價最高原則是,凸顯自己的價值,得到合理的報酬,同時,專案符合志趣,作的快樂,價格就不是最重要的考量了,畢竟不是在職場工作,不須委屈自己。

/images/emoticon/emoticon08.gif

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gameboxer
iT邦新手 4 級 ‧ 2018-04-29 21:14:05

我建議你這種形象或產品介紹,流量不大也幾乎沒互動跟運算的網頁
用快速架站的服務就好,比如weebly、wix或台灣智邦
以你的網頁條件+自己申請的domain一年大約6000元
如果之後要架購物車或是串金流(最少都有paypal)大概一年在加2000~3000
中小企業很夠用了,以後公司大了買ERP要串或是要出各種神奇報表
再找人全部重做客制就好

懶得自己學的話,大概5000~10000給公司圖片幫上架應該很多人會願意幫你做
除非你要設計非常獨特的網頁,不然快速架站給的layout其實都滿好看的了


搞錯了原來是接案..

那就如樓上講的,每個案件看業主要求,我自己覺得+RWD+後台這種網頁大概
5萬以內幫他用到好,不含主機代管費用,不過條件是你給的那個網頁+RWD,
太特殊的前端特效或layout支援後臺更改還是要額外收費的

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ak02
iT邦研究生 3 級 ‧ 2018-04-30 09:20:07

個體戶 報3萬
企業戶 報10萬 (3萬工本費,剩下的就是服務費)
以上是兼差的

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bizpro
iT邦大師 1 級 ‧ 2018-04-30 10:55:10

原本移除先前回答. 現再補正:

基本上, 如果您問的是:
http://www.nadiaheitmar.ch/
這樣的網站在大約價值多少錢~?

答案是不值幾個錢. 因為該網站採用的技術是:
https://www.cm4all.com/
就是一個簡易的架站系統.

如果是接案, 我想樓下浩瀚星空的回答較真實.
如果以估價原則來看:
估價=生產成本+營運成本分攤+業務成本分攤+風險成本預設+利潤.
浩瀚星空的"先不管是要開發什麼,一律先從3萬起"應該就是"業務成本分攤+風險成本預設", 每一個案子和每家公司都不同. 一般上, 這是盈虧的關鍵.

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浩瀚星空
iT邦大師 1 級 ‧ 2018-05-02 15:33:46

這是我公司這邊的訂價方式。

一般來說,上面有幾位大大都有說到。
整體來講,我們會先問客戶的預算需求之後,才會來決定開發的方向。

也就是說,如果客戶只開價1~3萬的情況。我們會先往套裝應用程式的方面先找。
並且回報其設計的方向。看是否可以接受。
大多數而言,這種肯只用套裝程式的方式做一些修改的費用,大多不會很高。工時也可以約在一個星期內就完工。

而一般需要全面客製化的,大多數來說我的訂價會如下

1.先不管是要開發什麼,一律先從3萬起。
2.需要有後台功能的,基本的會員或是設定網站的方式,先6~8萬起。
3.有包含基本的帳務或是庫存功能的,再加個1~3萬。
4.有包含的美工或是樣版的,先再加3萬。(自創logo或公司形象圖的另計)
5.有包含到金流相關的串接,先加個3~5萬不等。

先將這些基本價格定案好,看總價多少。
然後再拖估成本。一般來說,有包含美工的,我會用一個月兩人工的計算。一人3萬的基本值計算。
如果不包含美工的情況下。就依一人工計算。
先拖估完成期約需要幾個月。
如三個月才有可能完成的。依一人計算工程的情況下。客戶需求要一個月完成的情況下。
我就會用一個月三人工計算。也就是至少需要9萬以上。
但這不是要累加上去的。而是這是基本值計算。
因為我上面所說的功能其實其價格已包含了人工費用。

也就是說就算上面的功能加總起來只有5萬。但因為需要一個月完成的情況下。
我還是會開價到9萬。(雖然大多數來說,很少會低於成本的情況,只是有時也會有特殊例子)

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watain666
iT邦新手 5 級 ‧ 2018-05-03 11:50:12

之前有網友整理過可以參考一下
做網站的100種方法

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