圖片來源

接下來這本書 - 7大市場力量(商業策略的基礎) 就比較偏向數位轉型的領域, 但主要內容是"認識市場的力量", 進而決定企業該選擇什麼樣的商業策略, 並嘗試在重要目標市場上找出延續市場力量的一條途徑, 書中一些的專有名詞紀錄如下:

• 靜態學(Static) : 建立市場力量的條件; Being there 到達那裡
• 動態學(Dynamic) : 如何獲得市場力量; Getting there 前往那裡
• 市場力量 : 能創造出持久"差額報酬"潛力的條件
• 策略 : 在重要市場上延續市場力量的一條途徑

策略基本方程式 (Fundamental Equation of Strategy) :
價值=Mgsm
M=目前的市場規模
g=折現後的市場成長因子
s=長期平均市場佔有率
m=長期平均差額利潤

潛在價值=市場規模x市場力量

七種市場力量的重點整理如下, 書中也拿國際的企業案例來舉例:

1. 規模經濟 (Scale Economies) : 一個事業的平均每單位成本隨著產量增加而降低, EX:英特爾微處理器事業 VS. 英特爾記憶體事業

2. 網路效益 (Network Economies) : 一個事業的一位顧客獲得價值隨著此事業的用戶數增加而提高, EX:幫橋VS.領英

3. 反向定位 (Counter-Positioning) : 一位新進者採行一種新的, 較優的事業模式, 在位者基於預期其既有事業將蒙受的損害, 決定不仿效這新的事業模式, EX:柯達VS.數位相機誕生

4. 轉換成本 (Switching Costs) : 顧客預期, 若下次購買時轉換至另一家供應商將發生的價值損失, EX:手機iOS VS. Android

5. 堅實品牌 (Branding) : 從有關賣方的歷史資訊, 衍生出一些持久的屬性, 這些屬性使得客觀上相同於競爭者的賣方產品具有較高價值, EX: 愛馬仕皮包（Success）VS愛馬仕白蘭地（Fail）

6. 壟斷性資源 (Cornered Resource) : 以具吸引力的條件取得一項令人垂涎, 能夠獨立增進價值的資產優惠渠道, EX:皮克斯動畫VS.其他動畫

7. 流程效能 (Process Power) : 深植於公司內, 並促成較低成本及/或較優產品的組織與活動, 只有長期努力才能做到, EX:TOYATA VS.通用汽車

整體來說, 我覺得本書讀起來是有點硬, 像是商管工具書那樣, 因為讓你可以反覆參考七種方法去思考企業經營上的策略, 但是其實在數位轉型的第三階段, 不外乎也是要先思考"商業模型"的改造, 而本書的市場力量其實就是輔助告訴讀者市場上有哪些驅動的商業力量, 進而可以考慮結合到你的新商業策略上做運用~~