牛郎工程師,並不是要你真的去當牛郎,而是一種服務心法。他們的工作不是解決客人所有問題,而是讓客人「自我感覺良好」、覺得自己是舞台的主角。這套心法放到職場上,就是要讓客人不僅對成果滿意,更對「和你合作」感到愉快。身為工程師,技術交付只是基本功,但真正高段位的,是懂得交付「情緒價值」。
很多工程師會覺得,我只要功能完成、系統正常,工作就完成了。但現實並非如此。客人常常在意的,是過程中的不確定感與焦慮,他們想知道事情是否在掌握中、自己有沒有參與決策、最後是不是能帶來成就感。
牛郎工程師要做的,是主動報告進度、提前揭露風險並提供解法,並且在每一次溝通中,讓客人感受到「你在掌控」,而他們「有參與」,最後再幫他們放大成就感。
當客人感受到被理解、被尊重、被安撫,他們自然會願意再找你下一次點你的臺。
在現今台灣職場上,絕大多數的公司並不會單純以「硬實力」來評價工程師。你的客戶們不一定懂技術細節,他們更在意的是「跟你合作的感受」(或好不好控制)。
因此,牛郎工程師心法的核心,就是在交付技術的同時,也交付「安全感、參與感、成就感」。這才是讓你在台灣職場成為紅牌的關鍵。