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DAY 21
12

資訊產品銷售記聞系列 第 14

選擇SI的要素

如何找到好配合的SI!!!
在資訊產品銷售已有六年的經驗了,遇到許多客戶有配合的SI廠商服務不好的狀況;如何挑選適合公司的配合廠商呢?小弟有下列的建議:
1,能正確的掌握產品的技術:現今大多SI,只在銷售產品,連安裝設定的部份都不會,全都仰賴原廠的支援,這樣不是不好,只是當有任何問題時,找SI解決,SI還要再聯繫原廠,在時效上,可能會擔誤到,進而影響到系統的正常運作.
2,對產品的銷售經驗有一段時間,因為如此對系統的經驗較多,再有問題時,可以立即的找出原因,很快的解決問題.
3,對該產品的市場,有足夠的了解:能迅速比較出不同品牌的優缺點,讓使用者知道,適合使用哪一家的東西,並符合公司預算上的需要,以免浪費許多時間在此.
這是我的淺見,希望有幫助!!!


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資訊產品銷售記聞31

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