大陸的電腦硬體銷售和台灣有點類似, 也是有電腦街、電腦城等等零售地點, 也有隱身在高樓辦公大廈裏的專做公司客戶的電腦公司. 只有兩點不同:

1. 價格混亂, 規格、型號完全相同的C牌網路設備, 可能兩家報價價差一倍以上, 不能說市場行情太亂, 只能說有沒有瞭解行情價, 以及會不會被當成凱子了.
2. 仿冒品, 同樣的C牌Layer 3 Switch, 正牌要賣四萬人民幣, 仿冒品賣三萬五千人民幣, 你怎麼買? 貪點便宜買仿冒品? 這樣買, 一定虧.

大陸的電腦通路, 最大的是太平洋電腦城, 再來是百腦匯. 還有一些地區性的通路商聚集的地方, 就各地有各地的特色了.

文中所提任何人名及公司名, 及故事情節, 純屬虛構, 如有雷同, 請多多包涵.
「李工程師有要找我討論?」聽趙經理講, 我就到李工程師的辦公室去找他.
「是啊~~我想和您討論機房的用電量, 這邊兩位是設計公司的弱電系統工程師, 我們一起討論.」
「嗯….我先請問有規劃使用不斷電系統嗎?」
「當初是規畫10K的容量, 不知道夠不夠用?」李工程師回答.
「這10K只供機房使用?」
「對, 機房裏會有一個機櫃放不斷電系統.」其中一位工程師說.
「那就絕對夠用了, 我只需要兩台Server、一台Storage和一組四對一KVM, 再加四個網路設備, 以及三台印表機, 電話總機也放在這裏面, 都夠用.」
「需要注意什麼嗎?」另一位在問.
「插座, 從不斷電系統出來的插座, 多裝幾個, 粗估大概需要24個.」
「那麼多?!」
「寧可多, 不可少.」我堅持.
「好, 還有什麼要注意的?」
「機房有採用高架地板嗎?」我問.
「沒有.」
「這樣線材會破壞美觀…好吧! 沒有就算了.」我說. 「另外, 各個辦公室的網路接口的位置, 我大致規劃成這樣….」把昨天晚上在旅館畫了半天的平面圖攤開來給李工程師他們看.
「各個廠的廠務室, 會放一個Switch, 我看光纖都拉到廠務室門口旁邊的這個角落, 所以, 廠務室的網路佈線就以光纖所在的點, 靠牆放射狀拉出, 但要看周廠長對每個廠務室的電腦擺放位置先做決定.」我繼續說.
「還有, 大辦公室的電腦都集中放在這兩塊區域中, 每個區域各規畫25台桌機的預留線路, 包括網路接口和電源插座. 每個辦公室, 都至少要有一個網路接口和電腦專用的電源插座.」
「不會使用無線網路?」李工程師問.
「會, 但有限制使用, 所以還是要有RJ-45網路接口在各辦公室裏. 更嚴格來說, 我要準備區隔訪客、公司內筆電、平板或手機上網的訊息流通管道.」我接著又說…「廠房裏有些設備需要接桌機或筆電, 把實時生產數據記錄下來, 然後回傳到Server上, 那些設備旁邊也需要有網路接口, 但實際位置我不很清楚, 要問趙經理.」
「好, 我瞭解您的想法了, 我再和兩位工程師討論….鄭副理明天到廈門?」李工程師問.
「不…後天一大早.」
「好, 那…明天下午兩點請您過來一趟, 我向你報告各辦公室的佈線規劃.」
「嗯…對了…成都市的電腦城在那裏?」我問.
「太平洋? 還是百腦匯?」
「都行.」
「我幫你問一下小巴司機有沒有空, 要他帶你去.」李工程師說.
「好, 我會在趙經理辦公室.」

沒多久, 劉兵又出現在趙經理辦公室門口.

「鄭副理要外出?」劉兵問.
「是啊…去看看成都的電腦供應商情況如何, 順便邀幾家廠商來談機房Server相關設備的供應問題.」
「對了…鄧總上次有提到電腦設備是在當地購買.」趙經理突然想起說.
「嗯…所以我還在高雄時, 聯絡了IBM成都分公司, 說好今天下午三點過去拜訪. 另外, 還要找一下Dell的供應商, 可能要去太平洋電腦城裏慢慢找.」我說.
「喔…好….那..劉兵安排一下小巴送鄭副理去.」劉兵就去找小巴司機.
「趙經理, 剛才和小李討論了工廠裏各辦公室和廠務室、機房的配置與佈線情況, 小李說和設計公司會趕設計圖, 明天下午兩點做個簡報, 您和周廠長能來一起參與討論嗎?」我問.
「周廠長今天要去廈門, 不進辦公室了, 他一早打電話來要我跟說, 到廈門再請您吃晚飯.」
「哦…廈門廠怎麼了?」
「還不是品質問題, 被客戶退貨, 吵著要取消訂單.」趙經理一付要大吐苦水的樣子.
「那…您明天下午可以來聽看看電腦設備配置和網路佈線的安排嗎?」我還不打算聽講古.
「可以….現在工廠就只差這部份的規劃了.」趙經理說….「我看到劉兵走過來了, 應該是找你.」
「嗯, 那我先外出了.」
「等等, 午餐你可能自己在電腦城那邊找地方吃, 晚飯是小李做東, 他和設計公司的工程師想請你, 找我一起去.」
「好啊….只是你們什麼時候安排好這些事的?!」
「嘿嘿…天機不可洩露也!」我陪笑一下走出辦公室, 正好見到劉兵, 還帶著一個女職員.

「ㄟ….鄭副理, 準備出發了嗎? 車在樓下等啦…這是李冰, 她有事要去人民南路那, 跟您一道兒去, 就當地陪帶您轉轉, 好嗎?」這又是那一招.
「好啊, 多個人總熱鬧些.」

走出大樓大門, 看到小巴正等著. 成都市的電腦街在‘一環路南二段’上, ‘人民南路四段’和‘新南路’間的一段路上, 但太平洋電腦城和百腦匯都在新南路這一邊.

「現在不到十點, 先到一環路南二段和新南路交口, 我去太平洋電腦城和百腦匯, 然後, 大約兩點半, 再搭車到人民南路二段的川信大樓去.」我剛上車就交待司機, 李冰也奇怪, 不坐副駕駛座, 坐我旁邊.

司機二話不說, 見李冰把門關上, 就打檔駛出去.

「鄭副理…」李冰側著臉說.
「ㄟ….」
「聽劉兵講說, 你剛到我們集團是吧?!」
「對….」忙著看車外街景, 有點不太搭話.

李冰大概也發覺我不太想講話, 就也悶著了. 也沒多久, 司機就把車停到路邊, 指著兩棟大樓跟李
冰說了句成都話.

「鄭副理, 到囉, 前面左邊是太平洋電腦城, 右邊是百腦匯, 您要先去那一棟?」
「我先去百腦匯吧! 我先下車走過去…..」我以為李冰要去辦事.
「那就一起走過去吧!」李冰先下車.
「你不是還要去什麼人民南路處理公務??」我有點狀況外.
「那事不急, 還有時間去辦, 我先陪您去逛逛電腦城.」李冰說.
「喔…好….有當地人陪著, 也比較不會受騙…..」我自己找理由…., 李冰聽了賞了個笑容.

李冰交待司機幾句話, 司機朝我打個Bye的手勢, 就打檔猛踩油門像趕著去投胎一樣的開走了.

走進百腦匯, 除了招牌、廣告、DM是簡體字外, 和台灣的光華商場也差不多. 我找聯想和Dell的專賣店詢問桌機和筆電的規格、行情, 還詢問仿冒品的情況, 以及日後維修保養的支援方法.

也找到幾家專做網路系統的銷售商, 多半都是代理C牌的設備, 就順便要了名片和請他們把幾個特定型號的機種報價傳到等籌備處.

這時, 我發現李冰的存在似乎有種特別的幫助, 因為我拿不出名片時, 李冰會在旁用成都話講兩句, 然後店家就會有種理所當然又很看重的態度和我討論, 不會有懶的理你的神態.

「你和他們講什麼?」我問李冰.
「我說你是剛來成都的台商, 準備開公司. 他們就認為我是你的…(伸出小指頭), 然後就理所當然啦~~~」我有點不好意思的看了看李冰, 見她沒什麼異樣…..
「這樣…好嗎?!」我有點擔心.
「不會呀….在這邊…台商沒這個…(又把小指頭伸出來還勾一勾)…會被人瞧不起.」這樣啊~~~劉兵倒底是在幫忙的呢? 還是在……(10-3=7的呢?)
「這樣真的感覺不太對…..」我有悶悶地說.
「嗯…是不太對, 可是現在台商都這樣子, 大夥見了也就習慣了, 您不想一個樣兒, 反倒會認為您沒什麼本事, 不想和您做生意.」

也對….真的對極了, 看來這個李冰有點見識. 又逛了幾家店, 看看時間快中午十二點了.

「走吧! 我請你吃午飯…」我說.
「好耶….副理有忌口的?」李冰高興的說.
「沒有.」
「要吃便宜的…還貴的?」
「吃好吃的吧! 貴點也沒關係….至少感謝你假冒了半天的…(伸出小指頭勾一勾)」我開玩笑說.
「去樓下‘米郎家’吃吧! 不會貴, 很好吃.」李冰臉有些紅起來.

吃飯時, 就閒聊了些家常, 我和李冰說我高雄家裏的情況, 李冰也和我講了她在重慶有老公的事, 只是結婚後, 兩人聚少離多, 看工作在那, 人就到那去了.

大陸有不少這種婚姻狀態, 有的是妻子守著老家, 先生外出賺錢養家. 比較年輕的一代, 還多半在不同省不同市工作, 假日才聚在一起.

「副理不要和劉兵講我已經結婚的事.」李冰補充說.
「喔…為什麼?」
「不為什麼, 當初應徵時, 條件是單身, 我因為證件還沒更新 證件上看起來是單身, 下回回重慶就得換證, 或許到時就不能在厚黑企業工作了.」
「我還是要問, 為什麼?」
「因為劉兵吶….她有企圖的.」
「喔…好….就在這裏打住了, 不要再說了, 再講下去, 大家就難堪了.」
「嗯…好…接下來去那裏?」
「太平洋電腦城…還要麻煩你再假扮一下…. (又伸出小指頭勾一勾)」我故意說.
「嘿嘿嘿…沒問題….」李冰紅著臉笑著說.

太平洋電腦城和百腦匯差不多, 但似乎價位都比百腦匯便宜的多, 也有少數看得出來仿冒的商品, 所以, 基本上, 桌機、筆電和網路設備就鎖定在百腦匯的幾家聯想、Dell和C牌的經銷商了.

除非達哥能幫忙找到H牌在成都的供應商, 否則, 成都廠用C牌是確定的事了. 想到王大仁的事, 不知道他願不願意來成都…回去再問他吧!

接下來是去IBM, 我要李冰叫小巴過來, 她說她去處理她的事, 就不跟著一起去了.

「那, 要接你回籌備處嗎?」我問.
「不囉…副理談完就回籌備處吧! 我辦一辦事情自己搭公交車回籌備處.」李冰說著, 打個招呼就自個兒走掉了.

到IBM, 見到地區副總經理, 其實也是達哥的介紹安排, 會中也有位IBM在成都地區最大的經銷商在場, 談談系統規格, 和以後可能的合作方式, 留下聯絡方式, 就回籌備處了.

晚上, 李工程師就在中午吃飯的‘米郎家’旁有家牛排館請客, 席間, 趙經特別向設計公司的工程師確認佈線圖已經完成, 高興得什麼似的, 還加碼叫了兩瓶紅酒.

幾個人吃吃喝喝, 閒話家常, 一天就這麼過去了.

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