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DAY 17
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跟著感覺走,隨想的開發技術,堆砌了我的 IT 人生系列 第 13

承攬中小企業 MIS 委外工程,要如何定位、報價?我擬出了「電腦應用顧問」的合約模式。

因為電腦領域廣大,許多人對於 MIS、IT…等縮寫代號有不同的認知。我先定義一下:「中小企業或許有 MIS 部門,其中以系統分析、程式設計…等創建 ERP 的人員為主,再配置個 IT 人員,處理硬體、網路、周邊、作業系統的工作。」而我的客戶沒有 ERP 要建置,所以,IT 工作勢必委外了。
我在中小企業的 IT 任務包含哪些呢?為何我自稱「電腦應用顧問」呢?
西元 2002 年

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辦公室基礎建設:
1、電話、網路、門禁、監視、播音等弱電配線工程施作,保養維護。
2、電力迴路調配管制,檢查督導。
3、網路主機、電話交換機、周邊定位配置。

硬體:
1、電腦評估採購、保養、維修
2、周邊評估採購、耗材添購
3、電話、門禁讀卡、監視錄影裝設。

軟體:
1、作業系統、套裝軟體、驅動程式安裝
2、電腦系統疑難排除(當機、效能差、中毒、升級)
3、套裝軟體疑難排除(檔案相容性、轉檔、挑選工具、替代軟體評估)

以上,應該大家都在做,通稱「電腦維護」。我覺得應該可以簽到每月維護費 3000。

多加點能耐,客戶就可以共存共榮的更密切:我覺得應該可以簽到每月維護費 8000。
1、建置「檔案、周邊、網站、郵件、FTP、傳真…」等伺服器
2、人事薪資、人員差勤、會計財務管理(套裝軟體應用)

再來些表現,人們就會尊敬你了:我覺得應該可以簽到每月維護費 10000。
1、隨叫,儘量早到,不離不棄
2、不慍不火,言之有物
3、博學多聞,因地制宜

要當顧問,就要會回答此類問題:我覺得應該可以簽到每月維護費 15000。
1、哪種防毒軟體比較好?
2、Win8 好用嗎?
3、需不需要「磁碟重組」?
4、為何電腦越來越慢?桌面檔案太多?灌太多軟體?
5、我的資料是不是會被駭走?
6、PhotoShop 輸出的 JPG 圖檔為何網頁上看不到?
7、CorelDraw 為何無法列印?
8、AutoCAD 匯入圖塊,電腦停擺?
9、隨身硬碟為何我讀不到,換別台電腦就讀得到?

一切 IT 邦幫忙可能出現的問題(程式開發以外),多少也要會給個答案!
有誰簽的比我說的高,可找我當你下包。
有誰簽的比我說的低,明年重簽調高。


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跟著感覺走,隨想的開發技術,堆砌了我的 IT 人生26

2 則留言

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丁丁 (Dean)
iT邦大師 6 級 ‧ 2013-10-09 09:53:08

... 你把報價寫出來了?! XD
以後被 Google 到~
報多的不就被殺價了... @@

薪水為什麼不能公開?
因為怕老婆查帳....汗

0
iknowlab
iT邦研究生 4 級 ‧ 2013-10-09 10:19:26

不用擔心,這沒有市場行情的。
只有自己沒信心,願意被殺價。
更不用擔心我搶你生意,價錢本來就不是 IT 服務最重要的成交條件。

iknowlab提到:
價錢本來就不是 IT 服務最重要的成交條件。

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