延續上一篇的從價值鏈去思考定價錢的考量。
這一篇，著重在市場的供需法則下去思考產品(人生職涯)的價格。

何謂市場供需法則

市場供需法則是指市場上物品或服務的價格和數量，取決於供給和需求之間的關係，最重要的是，價格是需求方與供給方一起決定的，以常理判斷，價格太高則需求量會下降（想買的人變少了），但同時供給量會上升（想賣的人變多了）。而當供需達到平衡時，均衡點就稱為均衡價格。但仔細細分，價格與數量間的關係在供需上有不同的變化方向，又可以區分成需求法則與供給法則，而這個法則影響了市場上的商品和服務價格，並直接影響了消費者的行為和企業的生產決策。

指當商品或服務價格降低時，消費者的需求量會增加；當價格上升時，消費者的需求量會減少 (如上圖紅線)。

以阿桑的範例，當土豆價格從16元，下降到8元，在環境因素不變下，就會使消費者的需求量(購買)增加。同理反證，阿桑的土豆價格從16元升到28元，在環境因素不變下，消費者購買意願就下降，需求就降低。

指當價格增加時，供應商願意提供更多的商品或服務；當價格下降時，供應商的供給量會減少(如上圖藍線)。

以阿桑的範例，當市場上缺乏土豆，阿桑的土豆從16元升到28元，仍有人採購，阿桑就會繼續提供更多土豆(供給增加)。同理反證，當市場上土豆過剩，阿桑的土豆從16元降至成本6元以下，阿桑連採收的動力也沒有，供給量下降。

因此，從需求法則和供給法則相互作用時，對於市場的接受和彼此最大化利益，意思就是市場上的商品和服務供應量能夠滿足消費者的需求，同時市場價格也能夠使供應商獲得合理的利潤，就會趨近於一個均衡態，那就是所謂的「均衡價格」，就也就是常常聽到

「市場有支無形的手!」

.
.
.
.
.

固定訂價之商業思維

決定上述的供需法則，剛剛提到很重要的就是價格和需求量的變化，在固定訂價之商業模式就占很重要的因素

所謂的固定訂價:

📍由數量決定 : 由購買數量決定價格
📍可以根據靜態變數，預先決定價格-固定訂價
📍統一訂價: 個別的產品，服務或其他價值主張，其價格都固定的
📍由產品特色決定 : 價格由價值主張的多寡或品質來決定
📍由目標客層決定 : 價格視某個目標客層的型態和特性而定
.
.
延伸發想，可以試想，所以在公司的採購部門，特別是在放量的製造業或是食品加工業等零件或偏原物料類型的供應商，就會在買賣進行洽談所謂的MOQ(Minimum Order Quantity)，指最少訂貨量或最小訂購量，至於供應商為何要制定最低採購數量，主要在於可以

• 降低生產成本
• 提高品質與生產效率
• 提高利潤
• 降低風險

以供應商角度而言，是供應商要求客戶訂購的最低數量要求。數量會因產品、供應商與訂單需求而有不同標準，一般而言，如訂購超過MOQ數量，可與供應商討論更低的採買單價(延伸階梯式報價)，但若未達成MOQ需求數量即下訂，則可能需支付與MOQ相等的價格，相對拉升成本。

因此，對於供應商來說就會設定所謂MOQ量體，確保此商業行為可以獲得一定利潤，但是又希望可以誘發和促使買方多下更多數量，以及在商務行為中很多包材、貨運或海關等流程都可以簡化，進而進低成本因素，所以便會採取所謂的階梯式報價，概念上就是500台(包含以下)就是以10萬元價錢價談，如果500-1,000台為一個級距，以單價A洽談，1,000+ (以B價錢) /2000+ (C價錢)，$C<$B<$A ，但相對於給予的承諾和需要扛的量體越大，業績壓力也更大，以此類推!

．
．
．
．

從供需法則看薪資值多少?

對於個人的職涯規劃和薪水水平，市場供需法則同樣也是一個關鍵因素。

當市場需求高時，相應的職位和技能也會更加搶手，所願意給予的薪資水平相對的也會較高，緊接的是當某一項職業的需求量變大，那麼相應的財富和機會也會增加，這樣就會有驅使更多的人選擇從事這一職業，逐漸地市場的求職者(供應端)開始漸漸飽和，讓企業(需求端)開始不那麼願意給予更多薪資和福利，進而形成了供需關係的平衡。

另一方面，如果市場供應過剩或產業並未成熟，從事相關行業的人可能會遇到更多競爭和薪酬下降的情況，或是市場的競爭門檻較低，造成該職業的需求常常處於供過於求的現象，則會造成薪資下降，且就業市場環境不友善。因此，對於個人來說，理解市場供需法則的原理以及應用對於職業規劃和薪酬水平的影響非常重要。更重要的是，個人可以通過了解所處行業的供需情況，進一步明確自己的職業定位和發展方向，並提高自己的專業技能以利於滿足市場的需求。

在此提供幾項，合適查閱薪資和需求的方法和技巧

1).參閱大範圍，大趨勢的薪資調查報告

如: 產業趨勢與薪資數據 (2022)_ Segmentation Industry Trends and Salary Data

(有需要的可以私下密我，可以分享)

提供各領域不同職能的薪資參考數據，更重要的是需要關注在上篇職稱各職務的薪資的平均值(及最高/最低區間值)，求職過程中條件必備需求，如

1.是否業界累積年資(Experience)

2.是否有條件要求(Qualification)，包含所屬專業領域別、技能證照、業界經驗實務..等，

其中這份調查報告中，會呈現包括金融、科技、人力資源、銷售等。包含2022 年的薪資預測及數據報告以最低值，最高值以及中位值，以升序方式呈現，其中包含
👉Banking & Financial Services / 銀行與金融服務
👉Finance & Accounting / 財務與會計
👉Engineering & Manufacturing / 工程與製造
👉Healthcare & Life Sciences / 醫療與生命科學
👉Human Resources / 人力資源
👉Legal / 法律
👉Marketing / 行銷
👉Procurement & Supply Chain / 採購與供應鏈
👉Retail / 零售業
👉Sales / 業務
👉Technology / 科技

這個非常重要！可以在人生規劃中開始累積相關的證照或技能，甚至是有意的職場過程中「爭取」相關的專案經驗和實務歷練等，而且從市場端「以終為始」，也可以較明確的制定出自己的短中長期的規劃，以及市場真正需求的目標導向。
.
.

2022~2023 台灣產業薪資福利調查剖析

(有需要的可以私下密我，可以分享)

👉2022年 實際薪資-2022 年平均年薪總額 67.7 萬元，比上年增加 3.1%，高 2 萬元 (但扣掉通膨因素....)
👉2022 年平均年薪總額前十大產業中，以「半導體業」 96.9 萬元最高(其中前五名職稱，分別為類比IC設計工程師(136.6萬);數位IC設計工程師(127.5萬);IC佈局工程師(107.8萬);土木技師/土木工程師(102.9萬);半導體工程師(101.3萬)，其次為「電信及通訊業」 84.1 萬元、以及「電腦及消費性電子製造業」 82 萬元排名第三
👉半導體不畏晶片過剩雜音，年薪排名七連霸，年增幅5.2% 優於平均 3.1%
👉升息循環！金融業因股市交易量下滑、防疫理賠衝擊，年薪下滑7.9% 最多；電子零組件出口趨緩、營建業房市降溫，年薪下降
👉半導體錢多多!這大家耳熟能響，那非工程師職務的年薪總額前五名，是哪五名呢?! 這就有趣了!
根據統計報告，分別是藥師(99.7萬); 顧問人員(96.3萬);稽核人員(87.8萬);藥物業務代表(87.5萬)以及軟體專案管理師(86萬)
👉金融業，平均年終2.07個月(12年11連霸)，壇主實際聽到的投信投顧等，都雙位數月份起跳…(更直逼去年的航海王們)。值得注意的是，在知識密集服務業中，排名最低的是醫療服務業，年終獎金平均為1.20個月(yoy +0.14個月)。

.
.
.
.

2). 四大屬性工具網站-產業/職業薪資查詢

了解大範圍產業趨勢和工作薪資脈動後，可以再根據細項職稱和自己在職場的經驗，以及所具備的能力，可以再朝向四個不同屬性根據自己關注的議題去做進一步收尋，簡單整理成下面表格，也提供相關介紹與網站連結，可以參閱!

.
.
.

1) 以職務名稱做區分，同時顯示同職務的平均或百分位薪資，通常是擁有大量薪資資料庫的第三方提供 (如1111 薪資公秤 / 104網站)

優點: 適合無腦查，然後針對已經對某特殊技能和特殊職務鎖定的族群相當適用
👉1111 薪資公秤:
https://www.jobsalary.com.tw/

👉104薪資網
https://guide.104.com.tw/salary/
.

2) 以公司資訊為主體，主要依賴使用者(離職員工/求職員工/內部員工或新進等)提供，內容除了薪資外，還有面試或公司內部狀況等任何使用者想分享的訊息

👉如:PTT, Dcard等 (這就不附連結)
.

3) 職務+公司混合，可以針對找工作、看公司資訊、查職務薪水及面試心得。輸入目標公司、所在地區，就會出現該公司的評價，找工作、看公司資訊、查職務薪水及面試心得。

甚至於該公司的評價，較好的收尋網站平台甚至會顯示各公司該職位的薪資範圍，等於在這個頁面可以同時瞭解產業薪酬水平及個別公司的薪酬水準。

👉本土網站優先第一推薦- ibeeJobs 愛比
http://ibeejobs.com/
優點: 提供完整的統計數據呈現，個別公司各個職位的薪資範圍及平均薪資，更重要的是還有提供「薪資結構的細節」，包含：基本薪資 / 獎金 / 福利 / 股票分紅 / 其他收入，以及還會有相關資訊呈現公司利弊、工作環境與文化、給找工作的人的建議，並有多個項目的滿意度調查，欄位旁邊還有快樂指數XD
缺點: 需註冊登入，對於部分公司的評價，仍有情緒性留言

👉優先大推最強大的職場資訊平台-glassdoor
https://www.glassdoor.com/index.htm
缺點: 收尋介面英文，台灣資料較少，需登入
.
.

4) 以產業需求趨勢為主，多以官方網頁資料庫為主，包含提供產業分展的布局和未來的人才需求統計，包含國家發展委員會或行政院主計處等官方統計數據和網站資訊為主。

👉國家發展委員會-產業人力供需資料網(Manpower Supply and Demand Information)，以總體經濟發展趨勢和圖像，進而推估勞動力和行業/職業別人力需求推估，以及未來三年的人才需求調研。
https://theme.ndc.gov.tw/manpower/Default.aspx
.
👉行政院主計處推出的官方薪資網站-薪情平台。跟其他薪資網站比較不同的是，薪情平台多了很多的「差距比較」，包含性別、行業。
https://earnings.dgbas.gov.tw/
.

更重要的是，個人可以通過了解所處行業的供需情況，進一步明確自己的職業定位和發展方向，並提高自己的專業技能以利於滿足市場的需求。

Please ~ 如果您喜歡我的文章，歡迎點擊 like(▲) 鼓勵、或點擊追蹤&訂閱接收更新通知，讓我們一起在這 30 天完成一趟【人生就像一場商業開發】旅途，也真心期盼如果有任何指點與建議，也歡迎留言交流，一起~發想激盪更多的創意及聚焦重要的議題。

也歡迎留言提供更多實用求職工具及網站

給我點鼓勵~~我們明天見：）