搞懂
市場運作的機制，才能了解自己的價值
如果大家看過 《鳳凰專案》 ，就會看到裡面的主角帶領整個公司從低谷反彈邁向高峰，創造 營收奇蹟 。像這種能夠扭轉乾坤的人才，公司當然會花大價錢來僱用，因為這種人才是讓公司扭虧為盈的希望。
假設你是老闆，僱用這個人才只需五十萬美金，但他可以讓你的公司從虧損幾百萬美金轉為正成長幾百萬美金，這樣的投資當然是賺的，因此 能力上的差異 ，會直接影響薪資的差異，這個範圍可以非常大。
另一個例子是 專業能力非常高 的駭客，大家可以查查『匿名者64』這個特別的組織。如果一個駭客能夠竊取任意科技公司的資料，他就可能被國安局吸收，並且會有許多公司願意花大價錢僱用他。因此擁有獨特且專業的能力，會極大影響你的薪資報酬，但這往往都會是非常獨特的市場，不是一般人可以 入門的工種 ！
而普通人怎麼辦呢？我們需要走踏實的路，慢慢磨練技能，培養自己的軟硬實力。務必要對 自己的能力 有足夠的了解，並了解市場對於哪些能力的需求最迫切。例如：現在市場對於 資安和雲端技術 的需求非常高，這就有機會獲得較好的薪資報酬。
「個人的能力和技能」是影響 薪資 的重要因素。那些在工作中表現出色、擁有獨特技能的人，通常會獲得更高的薪資。無論是技術能力、溝通能力還是領導能力，都需要長時間的累積和磨練，持續學習和提升自己的專業技能，是提高自我市場價值的關鍵。
要全面了解自己的市場價值，除了考慮產業、職等和專業能力，我們還需要透過 多種管道 來獲取更加全面的薪資情報，「了解市場薪資水準」是一種 情報戰 。下表針對幾種獲取情報的管道，依照 獲取難度、所需時間和情報準確度 進行分類，大家可以根據自己所擁有的資源來選擇合適的管道收集情報。
| 管道 | 獲取難度 | 所需時間 | 情報準確度 |
|---|---|---|---|
| 實際面試 | 高 | 長 | 高 |
| 業內人脈 | 高 | 中 | 高 |
| 獵頭公司 | 中 | 中 | 高 |
| 產業薪資調查報告 | 低 | 短 | 中 |
| 薪資調查網站 | 低 | 短 | 中 |
| 求職網站 | 低 | 短 | 中 |
| 工會和專業組織 | 中 | 中 | 中 |
實際面試：參加面試可以直接了解不同公司的薪資水準和福利待遇，但相對的需要更多時間準備面試，面試後所談的薪資報酬大概就是「你的市場價格±20%」，這是最準確的綜合評價。但實際面試也需要大量時間準備，如果沒有進展到後期，可能還無法談及薪資就下課了。業內人脈：向同一行業工作的朋友詢問，了解他們的薪資情況。找到合適的朋友可能不容易，如果朋友的職位不同，參考價值也有限，但是只要找到合適的人，這是一個快捷且有效的資源，也有機會進行內部推薦。獵頭公司：透過獵頭公司，可以有效獲取最新的市場薪資訊息和職位機會。經驗豐富的獵頭可以提供市場報價和適合你的職缺，認識幾個好的獵頭，對職業生涯非常重要，但需注意獵頭行業的高陣亡率，很有可能你認識的獵頭，過幾個月就離開了這個行業。產業薪資調查報告：查閱證交所和上市櫃公司的平均年薪排行，了解行業內的薪資水準，這是一個相對容易獲取的情報，但一般只能了解公司的平均薪資中位數，比較難知道具體職位的薪資水準。薪資調查網站：一些好的薪資調查網站需要付費，但能提供符合你職位的薪資範圍，這些網站依賴面試者或在職者提交的薪資訊息，因此有時需要一些運氣，運氣不好的話，這個職缺可能就沒有資料。求職網站：如104人力銀行、CakeResume等求職網站，通常會顯示一般職位的薪資範圍，你可以透過關鍵字搜尋，查看搜尋結果1-3頁的薪資範圍，大概就可以了解該職位的需求和薪資水準。工會和專業組織：工會和專業組織有豐富的資源，但不常被利用。工會通常會需要幫助勞工辦理勞健保，會計通常會了解該公會職業的平均薪資和高薪職位。但通常需要親自拜訪工會，才能獲得這些訊息，電話詢問的話，大多不會得到回應，建議使用泡茶聊天的方式來取得薪資情報。在了解市場價值的同時，你還需要篩選出最適合自己的職缺，這一過程需要結合自己的 職業目標、興趣和技能 ，以確保你選擇的職缺符合自己的長遠職涯發展需求。
以下是一些具體的方法：
設定職業目標：明確自己未來想要達成的職業目標，這將有助於你篩選出符合自己發展方向的職缺，相信我！做你不喜歡的事真的很痛苦。分析職缺要求：仔細閱讀與確認想要職缺的要求，確認自己是否符合其技能和經驗的要求。如果有些要求你尚未達到，可以制定學習計畫，逐步提升自己；更進一步的話，你還可以看下一階段的職缺需要哪些能力，可以提早一步做準備。評估公司文化和發展前景：除了職位本身，你還需要考慮公司的文化和發展前景。選擇一家與自己價值觀一致、並且具有良好發展前景的公司，會讓你的職業生涯更加順利。很多人認為只要薪水高就行，卻忽略了公司文化的重要性，而經過多年的行業打磨經驗告訴我，其實公司願景和使命感對於員工的影響是非常深遠的，像是特斯拉的願景是希望上火星，並提供乾淨的能源，這讓特斯拉的員工充滿使命感，覺得自己的工作非常獨特和有意義，從而形成了獨特的企業文化。簡單來說，就是我們公司做的產品超狂酷炫屌炸天，我們有使命必須把它做好做滿。選擇一個有清楚願景和良好發展前景的公司，對你的職業發展其實蠻重要的，但是在台灣的公司基本上可遇不可求。關注福利和待遇：除了薪資，公司的福利措施和其他待遇也是你需要考慮的重要因素，其中包括員工健康保險、退休計畫、帶薪休假與員工旅遊等隱性福利。了解自己的市場價值和篩選適合的職缺，是求職過程中不可或缺的步驟。透過多方位的資訊收集和分析，你可以更好地了解自己的定位，做出最適合自己的職業選擇。希望這些建議能夠幫助你在求職過程中更有信心，順利找到理想的工作。
第19天的文章，我們專注於了解 了解自己的市場價值 ，介紹後面的三個部分 能力差異：台上十分鐘、台下十年功 、 多方詢問，了解市場薪資水準 與 百里挑一：篩選最適合自己的職缺 ，下面讓我們快速總結一下今天的內容。
能力差異：台上十分鐘、台下十年功：個人的能力和技能是影響薪資的關鍵因素。具備獨特專業能力的人，如《鳳凰專案》中扭轉公司命運的主角或專業駭客，通常能獲得高薪，因為他們能為公司帶來巨大價值。對於大多數人，則需踏實磨練技能，持續提升自己的軟硬實力，了解市場需求，專注於熱門領域如資安和雲端技術，才能提高自我市場價值。無論是技術、溝通還是領導能力，都需要長期累積，才能在職場上獲得更高的報酬。多方詢問，了解市場薪資水準：要全面了解自己的市場價值，除了產業、職等和能力，還需透過多種管道收集薪資情報。實際面試和業內人脈是獲取高準確度薪資資訊的有效方式，但需要花費較多時間與精力。獵頭公司提供市場報價和職缺推薦，而產業薪資調查報告、薪資調查網站及求職網站則能快速提供大概的薪資範圍。此外，工會和專業組織也是潛在的資源，但往往需親自接觸才能獲得有價值的信息。透過這些方式綜合了解市場薪資，能更準確掌握自己的職場價值。百里挑一：篩選最適合自己的職缺：在了解市場價值的同時，篩選適合的職缺需結合職業目標、興趣和技能。首先，設定清晰的職業目標，選擇符合長遠發展的職缺；其次，分析職缺要求，針對不足之處制定學習計畫，為下一階段做準備。此外，評估公司文化與發展前景，選擇與價值觀一致並有良好願景的公司，能讓你的職涯更加順利。最後，別忽略薪資以外的福利與待遇。這些步驟能幫助你在求職過程中更有信心，找到理想的工作。有問題歡迎留言，看到立馬解答
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