先恭喜您讀到這章！拿到 Offer 表示您的努力總算付諸實現了，但如何最大化這個機會，取得更好的條件，則需要策略性的思考。透過量化求職的概念，我們可以將談判過程數據化、結構化，從而提升談判的成功率。本篇文章將以量化求職的脈絡與框架，深入探討 Offer 談判技巧，包括如何運用競爭 Offer、以及在現有工作中談內部加薪的方法。

為什麼要量化 Offer 談判？

1. 提高談判成功率：量化求職的核心在於將各種變數數據化，這樣你可以更清晰地了解自己的優勢與市場行情。透過數據支撐的談判，能讓對方更容易接受你的要求，提升談判成功的機率。

2. 明確自身價值：透過量化，你可以清楚地知道自己的市場價值，包括薪資範圍、職位水平等。這有助於你在談判時設定合理的目標，避免要價過高或過低。

3. 調整談判策略：量化的數據可以幫助你制定更有效的談判策略，知道何時該堅持，何時該讓步，以及如何運用競爭 Offer 來達成目標。

如何量化 Offer 談判？收集數據，量化自身價值

1. 研究市場薪資水平

在談判前，首先需要了解市場對於你這個職位的薪資範圍。

• 善用薪資調查網站：如 Glassdoor、Levels.fyi、LinkedIn Salary 等，查詢同地區、同職位、同經驗水平的薪資數據。

假設拿到舊金山的 Senior Software Engineer 的 Offer。從 Levels.fyi 上可看到薪資中位數為 $426,000，包括股票與獎金。

2. 評估自身能力與經驗

量化你的技能、經驗和過往成就，當作談判的籌碼。

• 專案成果：列出你曾經主導或參與的重要專案，強調帶來的業績、收入等的提升或成本節省，最好能以數據呈現。
• 技能認證：如果你有特定的認證或專業資格，這些都能提升你的市場價值。

3. 確認個人需求與限制條件

在談判前，明確你的最低接受條件，以及你最看重的福利項目。可以參考之前列出的決策條件與限制條件。有些數字是作為「底線」，有些是可以交換的。

• 薪資底線：根據你的生活成本、家庭需求，設定一個你能接受的最低薪資。
• 其他福利：如簽證支援、彈性工時、遠距工作可能性等。

同樣的技巧也可以用在談「內部加薪」，我自己曾有去外頭拿 Offer 來要升職時更多的薪水。

注意事項

1. 調整得失心：有得必有失，有捨才有得。談判時必然很難有一個完美的選項，但就不斷比較，更新您的決策條件表，即能幫您找到更好的 Offer。
2. 保持禮貌：無論談判結果如何，都應該保持禮貌， Offer 只有一次，但建立長期的關係是有無窮好處的。
3. 不要謊報：誠實為上策（Honest is the best policy），不要編造不存在的競爭 Offer，Recruiter 之間都有些管道，這可能會讓你惡名昭彰，還有法律風險。
4. 瞭解對方的限制：有時候公司有其預算或政策上的限制，探聽或瞭解這些可以幫助你調整談判策略，尋求其他福利作為補償。
5. 全盤考量總薪資包：薪資不僅僅是基本工資，還包括獎金、股票、福利等。全面評估總薪資包，才能做出最有利的決定。

結語

透過量化求職的概念，你可以在 Offer 談判中更具信心和策略性。無論是運用競爭 Offer 還是談內部加薪，關鍵在於充分準備、數據支持和專業溝通。希望這篇文章能夠幫助你在職業發展中，取得更理想的薪資與職位！

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