前言

來自 WebConf 2023 的 10 年回顧：打造愛料理開發及營運團隊 議程中推薦的書 南瓜計畫：狠心摘弱枝，才能有最強競爭力的經營法則，提到一句關鍵 該砍就砍－留下的必須要賺錢。

南瓜計畫

種大南瓜和事業成功有一樣的法則，必須鐵下心來，摘除那些耗費養分的爛南瓜，才能讓大南瓜成長。

「經營事業就像種南瓜，與其種一田賣不出去的小南瓜，不如專注培植一顆會得獎的大南瓜！」

步驟：

1. 種下有潛力的種子 (找出優勢)
2. 澆水 (銷售)
3. 南瓜長大時，去除生病或受傷的 (推掉規模小或是討人厭的客戶)
4. 除去周圍雜草 (去除會分心的事情)
5. 把爛南瓜砍掉 (推掉沒那麼有潛力的客戶)
6. 專心照顧大南瓜 (聚焦在頂級客戶上)
7. 等待大南瓜成長 (等待公司成長)

關鍵就是要狠心砍掉爛客戶，客戶多也許代表機會多，但也讓我們超時工作、精疲力竭。爛客戶能帶來的營收不多，但卻需要花很多心力照顧，所以需要狠下心來，砍掉這些效益不高的機會，把時間轉花在優質客戶上好好經營。

補充

YouTube - 南瓜計畫:狠心摘弱枝，才能比人茁壯的經營法則

參考資源

《南瓜計畫》讀書心得
[讀書心得]南瓜計畫Project Pumpkin｜勇敢告別爛客戶，專注提供最好的服務給值得的好客戶
南瓜計畫 - 三采文化