前言：那個讓我失眠的問題

凌晨三點，我盯著天花板思考一個問題：

如果把 Grimo 開源，我還能靠它賺錢嗎？

這不是技術問題，而是生存問題。作為一人公司，我需要收入來維持開發。但同時，我深信開源的力量。

今天分享這個艱難決策的思考過程。

為什麼要開源？

理想層面

開源帶來社群貢獻，讓專案發展更快。透明度建立信任，用戶更安心。知識共享推動產業進步。還能建立個人技術影響力。

現實層面

但現實很殘酷。

生活開銷需要穩定收入。雲端服務不便宜。全職開發需要回報。而且大公司可能直接複製你的專案。

商業模式探索

研究成功案例

我花了整整一週研究各種開源商業模式。

GitLab 的 Core 開源，靠 SaaS 和 Enterprise 版賺錢。Grafana 有 OSS 版本，但 Cloud 和 Enterprise 是收費的。Supabase 完全開源，靠 Hosted Service 獲利。Cal.com 開源核心，SaaS 優先。

每個成功案例都有共同點：開源版本「能用」，商業版本「好用」且「省心」。

與 AI 的深夜對話

我：如果開源了，用戶為什麼還要付費？

Claude：想想 VS Code，免費且開源，但 GitHub Codespaces 
       仍然賺錢。關鍵是：開源解決「能用」，
       商業版解決「好用」和「省心」。

我：但我只有一個人，怎麼同時維護兩個版本？

Claude：不是兩個版本，是一個核心 + 增值服務。
       像 Docker 和 Docker Hub 的關係。

這段對話讓我茅塞頓開。

Grimo 的雙軌策略

開源版：Local-First 單機版

完整的 AI 開發環境、本地專案管理、任務追蹤系統、文件管理、AI 助手整合（自帶 API Key）。

目標用戶：個人開發者、學生、開源貢獻者、小型專案。

價值主張：「你的資料，你的控制。完全離線，永遠免費。」

商業版：Cloud-Sync SaaS

增加跨裝置即時同步、團隊協作功能、企業級權限管理、雲端備份與版本控制、託管 AI 服務（無需 API Key）、團隊分析儀表板。

定價模式：

• Free：1 人，3 個專案，基本同步
• Pro：1 人，無限專案，即時同步，$9/月
• Team：5 人團隊，即時協作，$39/月
• Enterprise：自訂方案

技術架構：一個程式碼庫，兩種部署

核心架構設計

// 共用的核心介面
interface SyncStrategy {
    suspend fun sync(data: ProjectData): Result<SyncResult>
}

// 開源版實作：本地同步
class LocalSyncStrategy : SyncStrategy {
    override suspend fun sync(data: ProjectData): Result<SyncResult> {
        return localDatabase.save(data)
    }
}

// 商業版實作：雲端同步
class CloudSyncStrategy : SyncStrategy {
    override suspend fun sync(data: ProjectData): Result<SyncResult> {
        return cloudService.sync(data)
    }
}

// 依賴注入決定使用哪種策略
val syncModule = module {
    single<SyncStrategy> {
        when (BuildConfig.FLAVOR) {
            "oss" -> LocalSyncStrategy()
            "cloud" -> CloudSyncStrategy()
            else -> LocalSyncStrategy()
        }
    }
}

Feature Flags 系統

enum class Feature {
    CLOUD_SYNC, TEAM_COLLABORATION, AI_HOSTED
}

object FeatureManager {
    fun isEnabled(feature: Feature): Boolean {
        return when (BuildConfig.FLAVOR) {
            "oss" -> feature in ossFeatures
            "cloud" -> feature in cloudFeatures
            else -> false
        }
    }
}

開源社群經營

透明度優先

公開 Roadmap，讓社群知道專案方向。定期更新進度，建立信任。接受社群建議，共同成長。

貢獻者激勵

給予貢獻者搶先體驗新功能的權利。提供免費雲端額度。讓他們參與功能決策。在 Contributors.md 中表彰。

溝通管道

GitHub Discussions 用於功能討論。Discord 即時交流。Twitter/X 發布更新。YouTube 教學影片。部落格深度文章。

定價心理學

為什麼 $9？

競品分析發現，GitHub Copilot、JetBrains AI 都是 $10/月。Cursor 更貴。

Grimo Pro 定在 $9/月，心理感受是「比其他都便宜」。

價值堆疊

用戶獲得開源版所有功能，加上雲端同步、AI 額度、自動備份、優先支援。總價值遠超實際價格，感知超值。

風險評估

主要風險

大公司複製：靠快速迭代和社群優勢對抗。

開源版太好：確保差異化功能明確。

維護成本高：自動化和社群貢獻。

付費轉換低：免費試用和漸進式定價。

最壞情況計劃

如果付費用戶太少，Plan B 是提供諮詢服務。Plan C 是尋找投資。Plan D 是加入其他專案。

但我相信不會走到那一步。

執行時間表

準備期（1-2月）

程式碼清理：移除敏感資訊、加入授權標頭、檢查依賴項。

文件準備：README、貢獻指南、行為準則、安裝教學。

基礎設施：CI/CD、Issue 模板、Release 流程。

發布期

選個好日子，同時在 GitHub、ProductHunt、HackerNews、Twitter、Reddit 發布。

第一天的曝光很重要。

成長期

設定合理的月度目標。持續迭代。聆聽社群反饋。

關鍵指標

開源健康度

Stars 和 Forks 數量。貢獻者數量。Issue 處理速度。PR 合併時間。社群參與度。

商業健康度

月經常性收入（MRR）。轉換率。流失率。用戶生命週期價值。獲客成本。資金消耗率。

心態調整

思維轉變

過去：「這是我的程式碼，我的心血。」

現在：「程式碼是起點，執行力是關鍵。」

過去：「如果開源了，別人會偷走我的想法。」

現在：「開源帶來信任，信任帶來用戶。」

過去：「沒有護城河，怎麼競爭？」

現在：「社群就是最好的護城河。」

開源不是結束，是開始

開源 Grimo 不是放棄商業，而是建立一個更大的生態系統。

當用戶信任你的開源版，他們更願意為便利付費。

一人公司的特殊考量

時間分配

每週 40 小時：

• 50% 核心功能開發（開源）
• 20% 雲端功能開發（商業）
• 15% 社群互動、PR 審查
• 10% 文件、部落格
• 5% 營運、客服

自動化一切

GitHub Actions 處理 CI/CD。Dependabot 自動更新。Issue 自動標籤。PR 自動審查。Stripe 處理付款。

能自動化的都自動化，省下時間專注開發。

心理準備

會有人只用不貢獻，正常。

會有人要求更多免費功能，堅持原則。

會有人 fork 後商業化，專注自己。

收入增長會很慢，要有耐心。

會很累，但值得。

總結

選擇開源 + SaaS 的雙軌模式，是我作為一人公司創辦人的最佳平衡點。

對用戶：提供選擇的自由。
對社群：貢獻知識與工具。
對自己：可持續的發展。

這不是最簡單的路，但是最正確的路。

開源是為了讓世界變得更好，商業是為了讓開源持續下去。

今日金句

「最好的商業模式，是讓用戶心甘情願付費，而不是不得不付費。」