「北風和太陽」的故事大家都知道，一般的解讀是「溫和堅定」可以勝過「強迫壓制」，而在這裡有不同的解讀。
「北風和太陽」的故事大意是，北風和太陽打賭，看看誰能將路人甲的外套脫掉誰就贏。北風先出手，用最大的風力狂吹路人，只見路人雙手環抱外套，越穿越緊；此時換太陽上場，太陽帶來溫暖的陽光，不一會兒路人就將外套脫掉拿在手上，至此北風就向太陽認輸。

聽了這個故事，心裡一直有個疑惑，為什麼不改題目呢？如果當初約定的題目是：誰能讓路人甲將外套穿緊，那麼勝利的一方就會是北方了。

有一些標案，通常是最有利標，會發出所謂的RFP(Request for Proposal)，然後各家廠商撰寫並提出proposal，有時會聽聽各廠商簡報及QA，最後再由招標廠商評選出得標廠商。在這個招標流程中，各家廠商各自努力，呈現自己最適合得標的原因。

表面上看起來，一份好的proposal是得標的關鍵，但其實有些時侯，案子的決勝點不是在proposal，而是在RFP階段。

招標單位為了要使標案能夠進行順利，並且為自己爭取最大利益，會在RFP階段就召集有意願投標廠商，對RFP提供意見。此時各廠商就會各顯神通，就像期中考前拿到考卷的學生，想辦法刪掉自己不會的題目，加上自己最擅長的題目。

而招標單位也不是省油的燈，在比較各家的RFP，並且拿甲公司的內容去質問乙公司，再拿乙公司的內容請丙公司解釋，來來回回幾次之後，就會寫出一份公平公正的RFP。

結論：答得出問題是只是基本功，能夠去修改問題的才是真正的高手。

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