George最近接了一個奧客,多個公司同仁都深受其擾,無論怎麼處理對方都有話講,搞得大家非常受挫。
簡單的例如一張表格,一改再改,從格式、顏色、顯示資訊到落款,改個10幾天。
亦或是申購單,臨時又說要加入總務意見,流程要改,變成整個程序都要大修….
業務經理Paul拿出合約書,明白表示時程進度、延宕處理罰則等,無奈客戶竟然落狠話:就延後啊,反正我們是付錢的,頂多慢點付、多付點。
RD Henry也很無奈,改來改去,好像沒個了結,2-3個人力就陷在這邊動不了。
資訊經理Daniel只得出面直接訪談客戶以瞭解問題所在,安排了時間,帶著業務George、程式設計師Henry作陪,三人殺過去….
-----細節跳過,能說的都說了,差別只在於溝通層級比較高而已。
可是,還是沒法談好,二邊都動了火氣。
Henry對客戶說:你們就算簽了規格修改書也會反悔再次要求修改,這樣我沒辦法做,你找別人吧。
Daniel白了他一眼,重新跟客戶講時程延宕的後果、人力配置的困難等等….
George說:我撤案,不做你生意,可以了吧?
Daniel這下子也壓不住陣腳,匆忙把二位同仁趕回公司,自己陪客戶吃晚飯賠罪~
====隔天====
Daniel找了業務經理Paul交換情況,然後跟總經理報告。
總經理裁定主動跟客戶解約,當天下午,RD Henry資遣,業務George只是被罵了一頓…………..
---------------都是狠話,為什麼結局不同?
因為,帶給公司的價值不同,而這,沒有對錯可言,很可能只是主觀。
1.說狠話之前,先想想後果。
2.多數情況下,老闆眼裡只有『幫我賺錢的人』,而不是『幫我做事的人』。
3.搞不定時,務必請主管出面。(更何況主管已經在了~~)
圖片來源
有些人天生就是善於應付人的
有些人天生是善於對付電腦的
老闆除了滿腦子錢之外
最低限度的管理能力
就是
不要叫善於對付電腦的人去應付人
以免得不償失
iT邦幫忙MVPantijava提到:
不要叫善於對付電腦的人去應付人
以免得不償失
那.....出現電腦人怎麼辦 ? 誰上.........
antijava大大... 謝謝啊
我最不喜歡說狠話的人...直接打不就好了嗎
iT邦幫忙MVPsunallen提到:
我最不喜歡說狠話的人...
狠話例句: 斧頭幫大哥在裡面睡午覺,那個不怕死的向前一步啊!........
bigcandy提到:
總經理裁定主動跟客戶解約,當天下午,RD Henry資遣,業務George只是被罵了一頓…………..
好想哭~~學一堆~花不少錢跟時間~~~比不過別人出一張嘴~~~
哇哈哈~看個性啦
我當業務時,一個人佔了七成業績,後來還不是自動走人......沒興趣!!
所以我常說『適性』太重要了。