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DAY 10
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邁向IT專家成功之路的三十則鐵律系列 第 10

邁向IT專家成功之路的三十則鐵律 鐵律十:IT人思維之道-跳脫框架

莊子的哲學思想歸本於老子,他認為人要解脫束縛必須做到不從任何的角度與任何的時間來看待事物,而是必須與天地同體,然而也唯有如此才能看清宇宙間萬事萬理的真諦。無論是莊子還是老子,他們畢竟是中國古代的聖賢,其智慧之高已經不是我們凡夫所能想像。至於若只是想要成為一位成功的IT工作者,並不需要達到聖賢者的修行境界,但是至少必須做到聖賢者的入門功夫,那就是跳脫「思維框架」。

所謂跳脫「思維框架」的概念就是要我們在生活之中,面對萬事萬物的過程之中,不要只是看到事件的表面,而是要看到裡面,不要只是看見正面,而是也要看見反面。這句聽起來似乎很容易,但是實際上大都數的人在境界來時,通常都會被表象所蒙蔽,而開始做了一連串荒腔走板的事,等到事後才來悔不當初。

跳脫「思維框架」的能力是需要訓練的,從何訓練起呢?很簡單,就由你從事的IT工作來進行。如果您是一位業務行銷方面的人員,或是一位研發方面的主管,那就是真太棒了!因為這兩類型的IT工作者是最需要有跳脫「思維框架」的能力。首先以業務行銷方面的人員來說,在面對客戶的需求與眾多的競爭對手時,你如何在滿足客戶需求的同時,又同時掌握競爭對手的動作呢?

其實只要先靜下來,然後放下您在客戶那所看到與所聽到的一切內容,一段時間之後再來開始回想客戶和你陳述時的表情、行為,以及他的其他同僚和它互動之間的細微之處,便可以從心真正看見客戶的實際需求,絕非僅是你當面聽到或在Email中所看到的需求。至於掌握競爭對手的心思又是如何真正做到呢?別懷疑,同樣必須是從客戶那找出來的。以上如果您不能真正做到,那麼您不會成為一位真正的頂尖的業務與行銷高手。

至於研發主管呢?那就更不用說了,如果總是看見客戶現階段的需求表象,那這個研發團隊很快就會被瓦解掉,進一步公司的營運績效就會葬送在此人手上。總之客戶的需求,從他的嘴巴或Email中所陳述的通常只有三分之一,另一個三分之一他只會向他死忠的廠商說,最後一個三分之一則是連他自己都不知道,但無論如何這最重要的三分之二,都可以從拜訪與會議中被觀察到的,那才是真正的需求真相。

本文最後,如果您仍然不知道如何來訓練自己跳脫思維框架的能力,那麼我建議您不妨去多看幾集X-Files電視影集,其中劇中的男主角Fox Mulder,便是一個很典型的跳脫思維框架的模範生,學一下這位虛構人物的思維態度,同樣可以讓你在IT工作領域上成長許多。

顧大俠


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邁向IT專家成功之路的三十則鐵律26
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yuehtsuhao
iT邦新手 5 級 ‧ 2013-09-25 09:33:49

好文,很實用

joviku iT邦研究生 1 級‧ 2013-09-25 10:00:27 檢舉

感恩 ~

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qqq6057
iT邦新手 5 級 ‧ 2013-09-25 09:44:16

讚

joviku iT邦研究生 1 級‧ 2013-09-25 10:01:10 檢舉

謝謝 ~ 喜歡

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chshowmay
iT邦新手 4 級 ‧ 2013-09-25 11:09:42

要學習正向思考,並不是件簡單的事耶...

沒錯,所以需要練習...哈哈

的確是需要訓練的 ~

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richardsuma
iT邦大師 3 級 ‧ 2013-09-25 11:11:43

可以看一下「當和尚遇到鑽石」...哈哈

joviku iT邦研究生 1 級‧ 2013-09-25 11:19:26 檢舉

到哪看呢 ?

那是一本書。

joviku iT邦研究生 1 級‧ 2013-10-16 09:49:56 檢舉

了解 ~ 有看到簡介 , 是一本相當不錯的書 !

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yihan1028
iT邦新手 3 級 ‧ 2013-09-25 19:41:04

有一套漫畫,死亡筆記本,可以提供大家不同的思維。
跳脫思考框架並非簡單之事,既使經過訓練也未必能夠達成。

joviku iT邦研究生 1 級‧ 2013-10-11 08:58:03 檢舉

確實不是這麼容易的 , 必須隨時反觀檢視自己。
感恩

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abraham
iT邦新手 3 級 ‧ 2013-09-26 10:40:54

謝謝分享!
是的,跳脫思考框架,本就是內省的功夫,是很不容易好好做好的;
要有極大的自我意願,願意為心,方才有效力。
是的,如果自我的真正意願不高,是很難跳脫思考框架的,因為我們所想的,
就在思考之內;尤其是找錯老師、學錯功夫,就更難了(可能還誤入歧途呢!)。
不論是西方所研究出的 NLP 或 催眠,或者是東方的禪學,
很大的部份,是在觀看自己的思考框架、打破框架,再回來看自己的初衷的。
思考框架,是我們大腦結合「省略、扭曲、一般化」的"方便"結果,
所以我們為了這"方便"造就多少錯事,其實如果沒有自省、自觀,
很難察覺到的;甚至,還進而怪罪到不應該怪罪的事物,用自己的時間、
金錢、生命去耗損,一磨再磨呢!
這不容易的事,希望大家都能做得很好,有更自在、智慧的一片天。

joviku iT邦研究生 1 級‧ 2013-09-28 13:33:17 檢舉

講的非常好 ! 收穫良多 ~ 感恩 ~

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ted99tw
iT邦高手 1 級 ‧ 2013-09-28 21:38:36

joviku提到:
讓你在IT工作領域上成長許多

本篇所強調的是“商業間諜”的心態,而無關乎先聖先賢的智慧。所謂“跳脫思維框架”,實際就是不管對方說什麼,先打個問號,於公用在對手,於私則套於朋友家人,這種心理戰術就算能達成些許戰術成效,但..這樣人生不覺得太累了嗎...今天你spy人家,明天人家就拿放大鏡來看你了。

而且,樓主所提到的老莊,更相悖於本篇主旨...心機的做法大有人在,但絕不是老莊的精神。我們知道,老莊強調的是..無為...而無不為。不管什麼場合,享受當下的氛圍,信任自己的感受順著直覺走(無為),那就對了,這種出自內心的真誠,你的對手不僅能感受到甚至會受影響(無不為),就算一時生意不成交,但你確實是個活生生的人,而不是脖子上套著一大堆教條的傀儡,這世上傀儡實在太多了...

工作領域上的成長,戰術很多,但戰略上若未能以“誠”指引方向,則愈走只是更岐路亡羊罷了...

joviku iT邦研究生 1 級‧ 2013-10-03 14:48:36 檢舉

分析的分常好 ! 感恩

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