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DAY 23
1
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穢土轉生之術~ 重構那些自己寫的Code ~系列 第 23

[day23]-工程師的煉金之路!商業模式先了解一下吧~

商業模式


前兩篇分享的是對於產品的調整、市場的行銷驗證等,今天要來講述的是商業模式。
一個服務的背後一定有團隊或是組織公司等等來經營服務,但如何獲得財務的支撐並運作下去,是一門大學問!
別說你可以寫code不用吃飯,別說你的服務架在伺服器上不用付租賃費用,創立一個新的服務背後不只要有技術,金錢的來源也是很重要的,那要如何去制定分析我們的商業活動,今天要來聊到商業模式的應用。

商業模式圖的應用

商業模式的概念是業師指導期間,業師和我講述的
服務要制訂一套商業模式,以便了解服務的規範,增加服務的獲利等等的分析。
商業模式圖可以用來分析去有邏輯性的思考、去定義運用在我們要發展的領域上!

先po張圖給大家看看
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來源:Business model you template

這張是個人商業模型畫布,其實商業模型不只可以用在產品或是公司上,我們本身就是一個產品,可以加以分析我們自己的商業模式
舉例來說:「像我們為什麼學習新的技術?無疑是要找更好的工作等換取金錢!」、「學生為什麼要上學?因為學習新知識對他未來的生活有幫助等等。」

逐一講解商業模式圖說了什麼

  • 目標客層- Customer Segments (CS)
    企業或組織所要服務的一個或數個客群
  • 通路- Channels (CH)
    價值主張透過溝通、配送及銷售通率,傳遞給客戶
  • 顧客關係- Customer Relationships (CR)
    跟每個目標客層都要建立並維繫不同的顧客關係
  • 價值主張- Value Proposition (VP)
    以種種價值主張,解決客戶的問題,滿足顧客的需要
  • 關鍵活動- Key Activities (KA)
    運用關鍵資源所要執行的一些活動,就是關鍵活動
  • 關鍵資源- Key Resources (KR)
    想要提供及傳遞前述的各項元素,所需要的資產就是關鍵資源
  • 關鍵合作夥伴- Key Partnerships (KP)
    有些活動要借重外部資源,而有些資源是由組織外取得
  • 收益流- Revenue Stream (R$)
    成功地將價值主張提供給客戶後,就會取得收益流
  • 成本結構- Cost Structure (C$)
    各個商業模式的元素都會形塑你的成本結構

以白話一點說明,先訂定目標客層(CS)後,我們為顧客解決了什麼問題,也就是我們的價值主張(VP);
然而我們有解決的方法,但要如何讓顧客知道我們有解決的方案?這時候就要透過管道(CH)讓顧客知道有這樣商品,希望顧客再回來買我們的商品,就要維護好和客戶的關係(CR);
把產品銷售出去之後,我們可以得到收益(R$),我們不可能靠單一資源就能產出產品、服務(KR),我們需要了解要什麼樣資產和資源來支撐我們的服務,以及營運一個服務必須要些做什麼(KA),外部的資源為何(KP),在營運和製作這塊上我們會產生成本(C$),這就是我們商業模式的流程。

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ps:圖片來源連結已失效,如有侵權請告知一聲馬上徹下,感謝^^

訂定目標客層(我能幫助誰) → 為顧客解決問題(我怎麼幫助的) → 管道(怎麼宣傳自己的和交付服務) → 維護客戶關係(怎麼和對方打交道) → 得到收益(我得到什麼) → 關鍵資源(我是誰&我擁有什麼) → 關鍵活動(我要做什麼) → 外部資源、合作夥伴(誰可以幫助我) → 成本(我要付出什麼)

參考資料:

這次我也試想了Give me Find的商業模式,由於圖文較多,分在明日再繼續講述吧~
謝謝大家~

希望大家有什麼想知道的內容,歡迎在底下留言讓我知道,感激不盡!

文後


最近不知為什麼的好倦怠啊~


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