商業模式

前兩篇分享的是對於產品的調整、市場的行銷驗證等，今天要來講述的是商業模式。
一個服務的背後一定有團隊或是組織公司等等來經營服務，但如何獲得財務的支撐並運作下去，是一門大學問！
別說你可以寫code不用吃飯，別說你的服務架在伺服器上不用付租賃費用，創立一個新的服務背後不只要有技術，金錢的來源也是很重要的，那要如何去制定分析我們的商業活動，今天要來聊到商業模式的應用。

商業模式圖的應用

商業模式的概念是業師指導期間，業師和我講述的
服務要制訂一套商業模式，以便了解服務的規範，增加服務的獲利等等的分析。
商業模式圖可以用來分析去有邏輯性的思考、去定義運用在我們要發展的領域上！

先po張圖給大家看看

來源：Business model you template

這張是個人商業模型畫布，其實商業模型不只可以用在產品或是公司上，我們本身就是一個產品，可以加以分析我們自己的商業模式
舉例來說：「像我們為什麼學習新的技術？無疑是要找更好的工作等換取金錢！」、「學生為什麼要上學？因為學習新知識對他未來的生活有幫助等等。」

逐一講解商業模式圖說了什麼

• 目標客層- Customer Segments (CS)
  企業或組織所要服務的一個或數個客群
• 通路- Channels (CH)
  價值主張透過溝通、配送及銷售通率，傳遞給客戶
• 顧客關係- Customer Relationships (CR)
  跟每個目標客層都要建立並維繫不同的顧客關係
• 價值主張- Value Proposition (VP)
  以種種價值主張，解決客戶的問題，滿足顧客的需要
• 關鍵活動- Key Activities (KA)
  運用關鍵資源所要執行的一些活動，就是關鍵活動
• 關鍵資源- Key Resources (KR)
  想要提供及傳遞前述的各項元素，所需要的資產就是關鍵資源
• 關鍵合作夥伴- Key Partnerships (KP)
  有些活動要借重外部資源，而有些資源是由組織外取得
• 收益流- Revenue Stream (R$)
  成功地將價值主張提供給客戶後，就會取得收益流
• 成本結構- Cost Structure (C$)
  各個商業模式的元素都會形塑你的成本結構

以白話一點說明，先訂定目標客層(CS)後，我們為顧客解決了什麼問題，也就是我們的價值主張(VP);
然而我們有解決的方法，但要如何讓顧客知道我們有解決的方案？這時候就要透過管道(CH)讓顧客知道有這樣商品，希望顧客再回來買我們的商品，就要維護好和客戶的關係(CR);
把產品銷售出去之後，我們可以得到收益(R$)，我們不可能靠單一資源就能產出產品、服務(KR)，我們需要了解要什麼樣資產和資源來支撐我們的服務，以及營運一個服務必須要些做什麼(KA)，外部的資源為何(KP)，在營運和製作這塊上我們會產生成本(C$)，這就是我們商業模式的流程。

ps:圖片來源連結已失效，如有侵權請告知一聲馬上徹下，感謝^^

訂定目標客層(我能幫助誰) → 為顧客解決問題(我怎麼幫助的) → 管道(怎麼宣傳自己的和交付服務) → 維護客戶關係(怎麼和對方打交道) → 得到收益(我得到什麼) → 關鍵資源(我是誰＆我擁有什麼) → 關鍵活動(我要做什麼) → 外部資源、合作夥伴(誰可以幫助我) → 成本(我要付出什麼)

參考資料：

• 描繪專屬你的商業模式圖！9大構成要素一次看
• 商業模式架構 Business Model Structure
• 大家常說的商業模式是什麼？

這次我也試想了Give me Find的商業模式，由於圖文較多，分在明日再繼續講述吧～
謝謝大家～

希望大家有什麼想知道的內容，歡迎在底下留言讓我知道，感激不盡！

文後

最近不知為什麼的好倦怠啊～

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