在任何類型的談判中，常會不經意看到一些很不自然的動作，例如咳嗽、摔筆或以手勢及眼神，表示接下來就會出現意想不到的攻防，我們稱之為「暗示」或「暗語」，有經驗的人，會直接判讀，並做出相對應的手段，逼使對方讓步；沒有經驗的人，會把這些動作視為常態，被對方搶盡先機，失去談判的籌碼。早期在秘密幫會中，也流行這類的做法，相當五花八門，例如桌上擺杯、碗、筷作為工具，甚至連桌椅都可以使用，儼然是一套秘笈教學，可以應付每一個出席的場所，前奏需要預備什麼，中間進行什麼，最後要執行什麼，甚至連要怎麼行禮如儀．都有一套完整的Ｓ．Ｏ．Ｐ，並非臨時起意﹐結局無非是撕破臉、握手言和、道歉，最好就是握手言和，避免不必要的紛爭。

　　在日常生活中，朋友之間彼此也有簡易的手勢，例如拇指與食指指尖接觸為環狀，中指、無名指、小指伸直，表示『ＯＫ』，或者「沒問題」；單單比出拇指，其他四指握拳，代表「很棒」、「做的相當好」。代表數字的則有：食指為「１」，拇指加小指為「６」。但要記得，不是每個國家都一體適用，例如我們照相常比食指與中指，代表「ＹＡ」或「勝利」，現在流行反過來比，以視為好玩，但到英國時，比出來會被解讀為「滾開！」。又例如ＯＫ的手勢，外國不同國家有示意「一文不值」、「同性戀」或者「走著瞧！」；而比讚的拇指，外國分別是為有挑釁的意味。所以，不能把本國的習慣當作是自然，一但到了其他國家，亂比手勢，可是會惹禍上身，先懂得入境問俗，搞清楚當地的習慣，旅途就少掉很多問題。

　　講到暗示，還有一種是利用器物當作信物，例如筆者前面所講到的虎符，見到憑證就如同收到機密一樣，相對的還有很多工具可用在談判上，我們就舉歷史上最著名的「鴻門宴」作為實際的案例，增加些趣味性，故事如下：

第二天，劉邦帶領一百多名隨從騎兵來見項羽，到達鴻門，他向項羽謝罪說：「我和將軍合力攻打秦國，將軍在黃河以北作戰，我在黃河以南作戰，我自己真沒有料到能先入函谷關打敗秦國，能在這個地方見到將軍。現在由於壞人的讒言，使得將軍和我產生一些隔閡。」項羽說：「這是你的部下左司馬曹無傷說的呀，不然的話，我怎麼會怎樣呢？」項羽當天就把劉邦留下參加宴會，項羽、項伯向東坐在首座；亞父向南坐─亞父就是范增，劉邦向北坐在下首，張良向西坐著做陪客。
范增頻頻向項羽暗示，舉起他所佩帶的王玦三次示意項羽趕快動手。項羽沉默沒有任何表示。范增站起來，走到外面，叫來項莊，對他說：「我們的大王為人心腸太軟。你進去，上前祝酒，祝完酒後，請求舞劍助興。把握機會就在座位上把沛公刺死。否則，你們這些人都將被他所俘虜！」項莊就到裡面去敬酒。敬酒結束，說道：「大王和沛公飲酒，軍中沒有任何娛樂，請讓我舞劍吧！」項羽說：「好」。項莊拔劍起舞，項伯也趕緊拔劍起舞，常常用自己的身體擋住劉邦，讓項莊沒有刺擊劉邦的機會。
於是張良就跑到營門口找到樊噲。樊噲問道：「今天的事情如何？」張良說：「萬分危急！現在頊莊拔劍起舞，常在沛公身上打主意。」樊噲說：「這太危險了！讓我進去，跟他們去拼命！」樊噲立刻帶著劍，提著盾牌奔向營門，手持長戟交叉著的衛兵們想檔住他不讓他進去，樊噲側著盾牌用力一撞，衛兵跌倒在地，樊噲就進去了，他掀開帳幕，向西一站，瞪著項羽，憤怒得連頭髮都要豎起來，眼眶都要裂開了。項羽按著劍把，上身挺直，問道：「來人是幹什麼的？」張良說：「這是沛公的近身侍衛樊噲。」項羽說：「好一位壯士！賞他一杯酒喝！」侍者立刻給他一大杯酒。樊噲下拜稱謝後，就起來站著把它喝乾了。項羽說：「再賞他一隻豬肘子！」侍者就給他一隻生的豬肘子。樊噲就把盾牌反扣在地上，再把豬肘子放在盾牌上面，拔出劍來，一塊一塊地切下來吃了。項羽說：「壯士，還能喝嗎？」樊噲說：「我連死都不畏懼，一杯酒值得推辭嗎！我看秦王有虎狼般的殘暴心腸，殺人惟恐不能殺盡，處罰人惟恐不能用盡酷刑，因而天下的人都反對他。懷王曾與各位將軍約定：『誰先破秦攻入咸陽，就立他為王。』現在沛公最先破秦攻入咸陽，連最細小的東西都不敢碰，宮室封閉，軍隊退守霸上，等待大王您的到來。他之所以派將守關，只不過為了防備其他盜賊出入或發生意外事故而已。這樣勞苦功高，不但沒有受到封侯的賞賜，反而聽信小人的話，想斬殺有功的人，這是繼續走向秦國滅亡的路，我個人認為大王您是不該這樣做的！」項羽一時無話回應，就說：「坐下吧！」樊噲就挨著張良坐下。　 　
坐了沒多久，劉邦起身上廁所，就招呼樊噲出來。劉邦出來以後，項羽就派都尉陳平去叫劉邦回來。劉邦對樊噲說：「現在幸而出來了，但是沒有向項王告別，怎麼辦？」樊噲說：「做大事不可拘泥小節，行大禮不必計較瑣細的謙讓，如今人家是擺著菜刀和砧板，把我們當作魚肉來宰割，為什麼一定要去告別？」於是就走了。劉邦叫張良留下向項羽去致謙。張良問道：「大王您來時可帶了什麼禮物？」劉邦說：「我帶來一對白璧，想獻給項王；一對玉斗，想獻給亞父，但剛巧碰上他們正在生氣，我不敢奉獻。你替我去奉獻吧！」張良說：「好好。」當時，項羽軍隊駐紮在鴻門，劉邦軍隊駐紮在霸上，相距四十里。劉邦就留下隨從的車騎，脫身單獨一人騎馬，與樊噲、夏侯嬰、靳強、紀信等四人拿著劍和盾牌，快速離去。從驪山下，經過芷陽抄近路逃走。劉邦臨行前對張良說：「從這條小路到我們軍營，不過二十里左右。您估計我已經到達營地時，才可進去。」
劉邦離開以後，張良做計他已從小路到達自己營地，才進去致歉，說：「沛公不能再喝酒了，無法當面告辭。他叫我奉上一對白璧，再拜送給您大王；一對玉斗，再拜送給您大將軍。」項羽問道：「沛公現在哪兒？」張良說：「他聽說您大王有意要責備他，就單身離去，現已回到營地了。」項羽就收受了白璧，把它放在座位上。范增收受了玉斗，摔在地上，拔出劍來把它剁碎，說：「唉！這個小子真的不能跟他共謀大事！將來奪得項王天的人，一定就是沛公！我們這些人都要成為他的俘虜了！」，劉邦回到營地以後，立刻殺掉曹無傷。

項羽示意圖（圖片來源：維基百科）

　　從故事中，首先可以了解，項羽無意中被套出「曹無傷」這個漢營的內賊，讓劉邦不費吹灰之力就得到訊息，埋下殺掉曹無傷的殺機，感嘆項羽太老實。其次，范增不愧是項羽陣營中能嗅出劉邦危險訊號的謀士，因此，在宴會中，不斷以「玉玦」示意項羽要『下定決心』除掉劉邦（打信號），但項羽不願配合，只好轉而請將軍項莊表演舞劍，假裝無意中殺死劉邦，項伯知其意圖，也配合舞劍，擋下項莊的攻擊。當然，做的太明白，也讓劉邦的部下張良感覺范增的惡意，於是反操作也請將軍樊噲入場保護，讓劉邦能夠藉由尿遁，逃離鴻門宴。接下來斷後的張良，也巧妙利用兩樣玉器，一樣是送給項羽的玉璧，表示尊重其西楚霸王的地位，另外，加贈玉斗給范增，有表示張良和范增平分秋色之意，讓范增氣的把玉斗砍碎。

劉邦示意圖（圖片來源：維基百科）

　　就上述歷史故事，反映在企業會議上，即便微不足道的動作，或者上頭任何示意，都要能立即領會，否則劇情無法連結，會失去原本的優勢，重則開除，輕則降職、降薪，有時真的覺得人生很難，但不斷的累積經驗，也能夠讓自己在察言觀色中獲得保全。