如果你是個愛逛線上服飾店的人，一定有過這樣的經驗：點進去的第一頁跳出一個大通知寫著，輸入 Email 訂閱電子報就可以獲得 50 元折價券。

為什麼它要鼓勵你訂閱電子報呢？
正常來說很少人會想要一直收到電子報，但有兩種人會這麼做：

• 一種是你家的忠實粉絲，想要 follow 你家的各種資訊；
• 另外一種就是想拿那個 50 塊折價券的人。

這兩種人都有一個共通點：都是你家的潛在消費者。
你家的忠實粉絲就不用多說了，既然都是你家粉絲一定是潛在消費者。

另外一個就是想拿 50 元折價券的人。這類的訂閱優惠，通常會給 50 至 100 元的折價券，其實是一個不多也不少的價格。

若今天送的是 200 元折價券，你可能會覺得很賺而特地去買一件衣服。
50 元小額優惠券，你通常不會為了花掉那張折價券特地去買個產品。
但是若你本來就決定已經要買了，這樣的價格其實也是不無小補。所以會領這張折價券的人，基本上也是極有可能消費的客群。

註冊會員 -> 蒐集資料 -> 數據分析 -> 推薦商品 -> 促進消費

既然有了潛在客群的 Email，那就更容易做推廣行銷了！這也是為什麼每個網站都在拚會員註冊量。會員蒐集是產品行銷起步的一環，也更方便做後續的種種策略。