高手與一般業務的差別在於幾個重點：
態度層面：預測數字的準確性 時間管理精確性
軟實力層面：公司的使命與背景 異議處理 多元軟實力

• 預測數字的準確性
  對自己的挑戰與承諾，主要是對於承諾的業績怎麼達成，
  以及在不利的大環境或不利的條件下，怎麼透過一件一件事的嘗試與篩選，
  讓自己可以達成目標。

對同事的合作與承諾，怎麼透過與同事的合作，幫助案子可以順利成交，
這時候就可以在公司累積好人脈。

對老闆，負責與潛力 能不能成為團隊的標竿和貢獻者，
以及能不能在部門與公司的業績缺乏時適時成為救火隊。

對公司，股價與紅利
對公司來說，提供適時的股價與紅利。

• 時間管理精確性
  銷售時常要處理，會議、報告、對手這三大項佔最多時間的事情
  如何透過管理時間，扣掉會議以及休假的時間，
  把需要達成的業績目標在每季度，每一天應該要帶來多少效益，
  並適時的當機立斷，要選擇能夠帶你往前走的客戶。

• 公司的使命與背景
  對於公司的使命願景 / 背景 / 公司人數 / 主要客戶 / 產品優勢 等...
  能不能琅琅上口，在關鍵的場合可以順勢說出公司的使命願景，
  加深客戶或是商業朋友的印象。

• 異議處理
  對於客戶的異議絕對不能爭辯，要透過兩個方式累積應對技巧
  公司間：各個業務同仁間的案例分享，以及提供問題或成功方式有哪些
  對自己：能不能模擬演練客戶的問題，夠過自問自答在面對客戶前先模擬如何應對

• 多元軟實力
  夠過平常累積興趣，不管登山、品酒、餐廳的興趣，
  衍伸能與客戶閒聊的能力。並進一步成交。

參考：MEDDIC 世界一流的銷售技術