本篇正式進入商業分析技巧和方法!!
商業分析的起手式!就是 市場的選擇!
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> 訪間曾流傳過一句話: 阿姨，我不想努力!
這句話背後的涵義就是，選擇了阿姨，可以省去努力奮鬥的人生。
用比較正向的陳述表示，選擇了好賽道，就可以讓油門催落去!
用商業的角度描述，選擇了好的產業及市場，讓成功機率大幅上升!
因此，在商業策略布局的起手式，很重要的就是「市場及產業分析/開發」，就由了解大環境趨勢，在進而評估選擇的賽道，再由市場的需求端，來進行評估相關的產品和設計流程架構。
同理可證，在選擇科系和職涯判別時，可以先就市場需求進行資料收集(包含薪資/趨勢/技術發展..等)，先透過一連串的市場調查後，利用蒐集來的數據進行觀察、分析及判斷，瞭解目前的產業狀況、最適合企業/自身的切入點及未來的趨勢走向。
月有陰晴圓缺，產業/技術有起伏高低! 自古本來自循環~
產業和技術就像浪潮般，有起有落!因此，在決定投入的賽道和技術布局，甚至是規畫的市場投入趨勢是屬於浪潮起伏的湧升段還是已經是夕陽落幕的下降段，這也是所謂的「產業生命週期線」(如下)，而商業開發(BD)在每個階段扮演的角色和任務需求也有所不同，另外，每個階段所需要的商業思為和策略也不同。
可分成導入期，成長期，成熟期和衰退期，四個周期!
(各產業的x軸的時間各不相同，是以y軸銷售量做區分)
產業現象:消費者陌生/需求小/產業標準未定
關鍵因素: 吸引較早消費者，成為產業標準
資訊需求: 產業標準/產品規格/追求技術發展
產業現象:爭取大客戶/ 擴充產能/零件掌握/資金籌措
關鍵因素: 大客戶資料/零組件廠商資料/ˊ追求市場規模
資訊需求: 產業標準/產品規格/技術發展
產業現象:需求成長遲緩/獲利空間縮小
關鍵因素: 產品差異化/成本降低
資訊需求: 新興市場/成本結構/同業資料/消費者需求
產業現象:需求衰退
關鍵因素: 多角化經營˙
資訊需求: 追求新技術/新應用/新興事業
看到以上的「產業生命週期線」，一開始的直覺都會認為，當然要跟上產業的上升湧道，其實不竟然!在每個周期所需要的核心能力和技術人才都不同，如成長期和成熟期的產業，所需要的大量的標準化和產品成本的控管降低，達到滿足大客戶需求和供應鏈的掌握，此時的賽道已經定型，對於核心競爭力在市場探索和新市場開發的BD，就不竟然是最佳切入的「阿姨」! 此時，反而在導入期和衰退期的產業和公司，可以將其自身價值大為提升，協助制訂新標準和新技術/應用，甚至協助企業長出小金雞母的新興事業佈局。
反過來說，如果是業務屬性技能點滿的BD，主要負責業務銷售或場域複製推廣，在成長期和成熟期的企業和產業，就較為如魚得水，可以擴展市場和業務銷售，協助公司進行品牌/客戶忠誠度提升。同理可證，在成熟期的尾段需要進行產品/服務創新，甚至是開發新產品和技術，就不竟然可以跟相關部門進行協同。
因此，認知產業技術所在的生命週期(導入期/成長期/成熟期/衰退期)，在評估各週期所需求的關鍵因素和資訊需求，藉此了解自身的能力強項，選擇符合自己的好賽道，就可以讓油門催落去!
推薦大家一家從事資訊科技和顧問的公司-Gartner，每年都會公布免費的新興技術成熟曲線，對於工程背景的我們可以藉此判斷哪些新技術在生命週期的什麼階段。
圖片出處:Gartner
這圖表跟上述略有不同，除了技術生命週期外，多加了下面的點點(白色(less than 2 yeras); 藍色 (2~5 years)...等)，這是綜合專家評量和技術評估後，預測此技術達到技術成熟高原期(意旨大量被廣泛使用)的時間，所以可以提供多一個時間因素可以評估考量。如，家中有高二學生，上完大學出社會時間約莫5年後，因此藉此評估 藍色 (2~5 years)及 黑色 (5~10 years)區間技術，在求學過程中可以鼓勵涉略相關技術和證照，當技術成熟於產業之時，便是市場產業開枝散葉之際，也是「阿姨」最妖嬌美麗之時!
若對2023年Gartner新興技術技術成熟度曲線感興趣人，也提供下述連結，可以看到文章中聚焦在四大技術趨勢
在下一篇，會先進一步談論商業分析/人生規劃之起手式，如何了解何謂產業價值鏈?上中下游各代表的廠商有誰?有什麼實際工具網站應用?
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