身為產品開發的工程師，心中有會有個期盼，是否有機會自己可以創造一個熱銷產品，甚至是自行創業可以經營一個品牌和產品的所有。因此，在商業分析中很重要的就是市場的預估值，不論是想要吸引創投(venture capital;VC）投資，或是內部開發時評估進攻的灘頭堡市場，評估是否值得投入資源。

市場值資訊的呈現可以分成三大部分

TAM (Total addressable market ): 整體潛在市場
SAM(Service addressable market)：服務可觸及市場
SOM ( Serviceable Obtainable Market):可獲得服務市場

以蛋糕產品設計為舉例，

1.TAM (Total addressable market ): 整體潛在市場，是指一款產品或服務在現有市場上真正的潛在可以達到的市場規模，或者說你希望產品未來希望覆蓋的消費者人群規模。
例: 公司開設蛋糕生意，去估算全球蛋糕的市場。如全球蛋糕市場 <全部蛋糕市場份額>
.
2. SAM(Service addressable market)：服務可觸及市場，即你(目前只鎖定台灣市場)的產品可以的覆蓋人群。
例:台灣的蛋糕市場值 <預期可以吃到>
.
3. SOM ( Serviceable Obtainable Market)：可獲得服務市場，即你的產品實際可以服務到的市場範圍，通常考慮到競爭、地區、銷售通路等其他市場因素。
例: (20% 市占率(marketing share) 的台灣蛋糕市場 <真正吃到的>

金句名言: TAM(想的到市場); SAM(看的到市場); SOM (吃的到市場)!!

.
,

TAM/SAM/SOM值，有沒有可能是三種同時被分析出來？

根據圖表來看從範圍小到大依序是，SOM➡️SAM➡️TAM
那如果今天想要預估SOM是多少 是不是也要先估算TAM及SAM才能夠知道SOM？還是這三者可以分別獨立開來估算？

1. 通常我們看到訪間的「市調報告」或財經節目陳述，都是呈現TAM值(全部市場值，最大)，另外他們可能會根據不同區域，例如進一步可能會根據亞洲/美洲/歐洲市場，提供A1數據/B1數據/C1數據，這就可以算是SAM值，可以根據目標市場區分，這是用大蛋糕切成小蛋糕(Top-Down Approach)的方式。反過來說，也可以用市場小到大疊加的概念，舉例來說根據蛋糕工廠出貨到各區域的量體(SAM)值，疊加累積可以全球TAM值，以數量累積的方式(Bottom-Up Approach)上去。

2. 更好的方式是用夾擊的評估市場，意思就是根據掌握的市場資訊，除了用如果Bottom-Up Approach的推算SAM值/TAM值外，還將估算出來的數字，跟Top-Down Approach市調報告的TAM值相互比較和呼應，就是夾擊雙重驗證!另外，根據SAM值再進一步去加入一些“假設”參數，進而算出自己預創業可以吃下的市場SOM值，比如市佔率，或是競爭優勢..等就是一個“假設參數"。

3. 通常估算邏輯，會是由外而內（由大到小） 所以會是TAM➡️SAM➡️SOM的邏輯推演!

4. 數據資料，絕不是彈性調整喔，肯定是根據科學驗證和提供的資料，不是可以隨意彈性調整!

.

創業或投資募資市場值起手式期盼多少?

根據《MIT黃金創業課》(Disciplined Entrepreneurship)的作者Bill Aulet提出的看法，若是公司第一個進攻的灘頭堡市場(吃的到的市場)，以大蛋糕切成小蛋糕(Top-Down Approach)的方式，每年的市場規模(SAM值)達到20～100M美金，就算是一個很不錯的起手式。但往往如何要吸引飢渴的創投VC公司挹注資金到你的公司，則需要有預期第一塊蛋糕(SAM-1)，第二塊蛋糕(SAM-2)，第三塊蛋糕(SAM-3)的規劃邏輯概念，意思就是有光靠一個灘頭堡市場的20～100M美金的規模是不夠的，對創投VC公司來說，**當「灘頭堡市場」＋「未來幾個可能進入的後續市場」的市場規模加總需超過10億元美金，才算是一個夠大的市場。**當然也可以不期盼創投VC公司挹資，那只需要達到控管營收及最終利潤。

你我心中都有個創業夢-市場值如何估算，從市場大到小，可以區分TAM(想的到市場); SAM(看的到市場); SOM (吃的到市場)!!甚至更進一步將自己當成一間公司和一項產品，如何將自己定位在預期的SOM市場，以及預期對自身技能感興趣的SAM市場，如果覺得SAM值市場太小，是否有機會培育第二技能，可以累積不同的能力和技能，讓自己的SAM(看的到市場)可以往不同市場推進。例如當一個產品經理(PM)如果掌握商業思維和培育業務技能，逐漸開展商業開發能力，就可以拓展自身的SAM值市場。同理，產業分析師過往根據單一產業進行分析，可以延伸金融技能知識，如考取證券商高級業務員(高業)，往另一個SAM值市場擴展，便有機會往金融分析師+產業分析雙重技能開展。

看完文章，如果有不清楚或式想更進一步知道的，都歡迎留言，期盼與你交流討論。